、国际本土战略 国际本土战略是以国家界限划分市场,注重每个国家内的竞争,一个国家市场上的竞争 同另一个国家市场上的竞争相互独立,以每个国家作为一个战略业务单元制定战略 (一)国际本土战略的特征 国际本土战略的依据是多国竞争。不同国家的消费者需求特点各不相同,国家之间的竞 争是相互独立的,公司在一个国家的声誉、顾客群和竞争地位对它在另一个国家的竞争能力、 效果不会产生太大的影响甚至不会产生影响。因此,公司在某一个国家的强大力量以及这种 力量所产生的某种竞争优势只限于这个国家,而不会转移到公司其他的经营地区。多国竞争 特色非常明显的行业有:啤酒、人寿保险、服装、一些食物等。多国战略是采取特定的战略 方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境,注重本地顾客的需求, 般以扩大本地市场份额为目标。为准确地反应市场需求特性,最好地适应顾客的需求和相对 于竞争对手寻找自己的定位,公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标,在另一些国家狭窄 地聚焦于特定的市场点,国家之间的变动越大,公司的整体国际战略就越有可能成为单个国 家战略的集合。多国战略最适应那些国际本土型竞争占统治地位的行业。 (二)国际本土战略的优势与不足 国际本土战略可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家 的环境做出更好的反应,而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓越能力,从而建立相对其 他国际竞争厂商和当地国家公司的竞争优势,取得国家性的领导地位 国际本土战略是在不同的国家市场上采取不同的战略,因而增加了整个公司的不确定 性。另外,此战略很难跨越国家边境,利用和转移公司的资源,不利于实现规模效应及降低 成本,同时不会促进建立统一的竞争优势 全球化战略 全球化战略指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范围内对公司的战略行动进 行统一和协调,在不同国家市场销售标准化产品 (一)全球化战略的特征 全球化战略依据的是全球竞争环境。在全球竞争环境下,跨越国家市场的价格及竞争环 境有着很强的联系,形成了真正的国际市场:一个全球性的竞争公司在一个国家的竞争地位 既影响它在其他国家的竞争地位,也受到它在其他国家竞争地位的影响。竞争对手的竞争会 发生在不同的国家,在某些国家市场中的竞争尤为明显,如市场销量很大,在这些国家拥有 竞争力的地位对于公司在行业之中建立强大的全球地位具有重要的战略意义 在全球竞争环境下,公司的整体优势来自于公司全球的经营和运作,公司在本土所拥有 的竞争优势同公司来自于其他国家的竞争优势有着紧密的联系。一个全球公司的市场强势同 它以国家为基础的竞争优势组合成正比。全球竞争存在于以下行业:汽车、电视、复印机 手表等。因此,全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略,目标是取得全球性的 领导地位 (二)全球化战略的类型 全球化战略又可分为几种类型: 1.全球低成本战略。企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的 购买者的低成本供应商,其战略行动必须在全球范围内进行协调,以获得相对所有竞争对手 的低成本地位 2.全球差异化战略。企业以对自身的产品在一些相同的属性上进行差异化,以创造一个 全球一致形象和全球一致的主题,其战略行动必须在全球范围内进行,以获得全球一致的差 异化 3.全球重点集中战略。企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清一、国际本土战略 国际本土战略是以国家界限划分市场，注重每个国家内的竞争，一个国家市场上的竞争 同另一个国家市场上的竞争相互独立，以每个国家作为一个战略业务单元制定战略。 （一）国际本土战略的特征 国际本土战略的依据是多国竞争。不同国家的消费者需求特点各不相同，国家之间的竞 争是相互独立的，公司在一个国家的声誉、顾客群和竞争地位对它在另一个国家的竞争能力、 效果不会产生太大的影响甚至不会产生影响。因此，公司在某一个国家的强大力量以及这种 力量所产生的某种竞争优势只限于这个国家，而不会转移到公司其他的经营地区。多国竞争 特色非常明显的行业有：啤酒、人寿保险、服装、一些食物等。多国战略是采取特定的战略 方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，一 般以扩大本地市场份额为目标。为准确地反应市场需求特性，最好地适应顾客的需求和相对 于竞争对手寻找自己的定位，公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标，在另一些国家狭窄 地聚焦于特定的市场点，国家之间的变动越大，公司的整体国际战略就越有可能成为单个国 家战略的集合。多国战略最适应那些国际本土型竞争占统治地位的行业。 （二）国际本土战略的优势与不足 国际本土战略可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。其目标是追求对当地国家 的环境做出更好的反应，而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓越能力，从而建立相对其 他国际竞争厂商和当地国家公司的竞争优势，取得国家性的领导地位。 国际本土战略是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定 性。另外，此战略很难跨越国家边境，利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低 成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。 二、全球化战略 全球化战略指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范围内对公司的战略行动进 行统一和协调，在不同国家市场销售标准化产品。 （一）全球化战略的特征 全球化战略依据的是全球竞争环境。在全球竞争环境下，跨越国家市场的价格及竞争环 境有着很强的联系，形成了真正的国际市场；一个全球性的竞争公司在一个国家的竞争地位 既影响它在其他国家的竞争地位，也受到它在其他国家竞争地位的影响。竞争对手的竞争会 发生在不同的国家，在某些国家市场中的竞争尤为明显，如市场销量很大，在这些国家拥有 竞争力的地位对于公司在行业之中建立强大的全球地位具有重要的战略意义。 在全球竞争环境下，公司的整体优势来自于公司全球的经营和运作，公司在本土所拥有 的竞争优势同公司来自于其他国家的竞争优势有着紧密的联系。一个全球公司的市场强势同 它以国家为基础的竞争优势组合成正比。全球竞争存在于以下行业:汽车、电视、复印机、 手表等。因此，全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，目标是取得全球性的 领导地位。 （二）全球化战略的类型 全球化战略又可分为几种类型： 1.全球低成本战略。企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的 购买者的低成本供应商，其战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得相对所有竞争对手 的低成本地位。 2.全球差异化战略。企业以对自身的产品在一些相同的属性上进行差异化，以创造一个 全球一致形象和全球一致的主题，其战略行动必须在全球范围内进行，以获得全球一致的差 异化。 3.全球重点集中战略。企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清