房地产开发项目市场推广 FAND DI CHAN KAI FA XIANG MU SHI CHANG TUI GUANG 10.32定价策略 1.心理定价策略 (1)整数定价策略。(2)尾数定价策略。(3)吉祥数字定价策略。(4) 声望定价。(5)招徕定价 2.折扣定价策略 (1)现金折扣。(2)数量折扣。(3)季节折扣。(4)推广折扣。 3.新产品定价策略 (1)撇脂定价策略。(2)渗透定价策略。 4.过程定价策略 (1)低开高走定价策略 (2)高开低走定价策略 (3)稳定价格策略 10.33价格调整 1.基价调整 2.差价调整 楼宇定价时每套单元因为产品的差异而制定不同的差价,差价主要包括 楼位差、层差和朝向差 3.调价时机 一般来说,一般楼盘的销售期通常为4——8个月,销售期两个月左右 即有调价的必要 104房地产开发项目销售管理 10.4.1销售准备 1.审批资料准备 需要准备如下资料:建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工 程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证,俗称“五证”。 2.销售资料准备 销售资料主要有售楼书和销售文件等 (1)售楼书。 (2)销售文件。销售文件一般包括: ①认购合同。②购楼须知。③价目表。④房地产买卖合同房地产开发项目市场推广 FAND DI CHAN KAI FA XIANG MU SHI CHANG TUI GUANG - 5 - 10 10.3.2 定价策略 1.心理定价策略 （1）整数定价策略。（2）尾数定价策略。（3）吉祥数字定价策略。（4） 声望定价。（5）招徕定价。 2.折扣定价策略 （1）现金折扣。（2）数量折扣。（3）季节折扣。（4）推广折扣。 3.新产品定价策略 （1）撇脂定价策略。（2）渗透定价策略。 4.过程定价策略 （1）低开高走定价策略。 （2）高开低走定价策略。 （3）稳定价格策略。 10.3.3 价格调整 1.基价调整 2.差价调整 楼宇定价时每套单元因为产品的差异而制定不同的差价，差价主要包括 楼位差、层差和朝向差。 3.调价时机 一般来说，一般楼盘的销售期通常为 4——8 个月，销售期两个月左右 即有调价的必要。 10.4 房地产开发项目销售管理 10.4.1 销售准备 1.审批资料准备 需要准备如下资料：建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工 程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证，俗称“五证”。 2.销售资料准备 销售资料主要有售楼书和销售文件等。 （1）售楼书。 （2）销售文件。销售文件一般包括： ①认购合同。②购楼须知。③价目表。④房地产买卖合同