2016年年度报告 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例(% 职工薪酬 93,350.65 市场拓展费 46,311.81 租赁费 34,789.92 14.36 运输费 17,768.41 7.33 广告费 12,938.37 会务费 11,693.67 仓储保管费 7,510.58 差旅费 4,022.24 折旧费 2,008.17 0.83 修理费 1,227.83 0.51 保险费 472.39 产品损耗 41.38 0.14 其他 9,832.80 合计 242,268.22 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例(%) 昆药集团 88,158.71 17.93 199,092.71 中新药业 126,299.33 17.84 白云山 416,768.10 哈药集团 113,150.43 7.14 同行业平均销售费用 88,69 公司报告期内销售费用总额 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 20.04 注释:上述表格中同行业公司数据来源于2015年年度报告;同行业平均销售费用金额为五家同行 业公司的平均数 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用口不适用 公司在报告期内按照提质増效的核心要求,融合市场环境与实际经营情况,确立合理、务实 的经营目标,并据此制定销售计划;公司通过执行“一品一策”、“一区一策”、“分类定策” 的组合品种运作策略,建设具备持续盈利能力的品种梯队:在销售工作中,在不同地域充分融合 地区特色,并考虑季节性变化,本着成本效益原则稳步且灵活的推进销售工作,积极思索不断创 新,拉动销售并有效提升公司形象与产品知名度,同时也对销售费用的使用予以严格考核,促进 合理使用。总体来看,公司在报告期内的销售费用率与上期相比无重大变化,在上述可比公司中 处于偏上水平,总体符合公司对于资金的使用管理要求,具有合理性。公司也将持续做好销售费 用的考核与管理,对销售模式继续探索和完善,提升公司的获利能力。 4.其他说明 √适用口不适用 公司及下属子公司建立的药材种植基地,继续为日常生产所需重点原材料提供保障,以有效 应对中药材市场的价格波动。自有药材种植基地供应的人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材位于 公司的采购量前列;自有药材种植基地每年为公司提供近15%的原材料。公司拥有专业化中药原 21/1662016 年年度报告 21 / 166 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例（%） 职工薪酬 93,350.65 38.53 市场拓展费 46,311.81 19.12 租赁费 34,789.92 14.36 运输费 17,768.41 7.33 广告费 12,938.37 5.34 会务费 11,693.67 4.83 仓储保管费 7,510.58 3.10 差旅费 4,022.24 1.66 折旧费 2,008.17 0.83 修理费 1,227.83 0.51 保险费 472.39 0.19 产品损耗 341.38 0.14 其他 9,832.80 4.06 合计 242,268.22 - 同行业比较情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 昆药集团 88,158.71 17.93 天士力 199,092.71 15.06 中新药业 126,299.33 17.84 白云山 416,768.10 21.79 哈药集团 113,150.43 7.14 同行业平均销售费用 188,693.86 公司报告期内销售费用总额 242,268.22 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 20.04 注释：上述表格中同行业公司数据来源于 2015 年年度报告；同行业平均销售费用金额为五家同行 业公司的平均数。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用 □不适用 公司在报告期内按照提质增效的核心要求，融合市场环境与实际经营情况，确立合理、务实 的经营目标，并据此制定销售计划；公司通过执行“一品一策”、“一区一策”、“分类定策” 的组合品种运作策略，建设具备持续盈利能力的品种梯队；在销售工作中，在不同地域充分融合 地区特色，并考虑季节性变化，本着成本效益原则稳步且灵活的推进销售工作，积极思索不断创 新，拉动销售并有效提升公司形象与产品知名度，同时也对销售费用的使用予以严格考核，促进 合理使用。总体来看，公司在报告期内的销售费用率与上期相比无重大变化，在上述可比公司中 处于偏上水平，总体符合公司对于资金的使用管理要求，具有合理性。公司也将持续做好销售费 用的考核与管理，对销售模式继续探索和完善，提升公司的获利能力。 4. 其他说明 √适用 □不适用 公司及下属子公司建立的药材种植基地，继续为日常生产所需重点原材料提供保障，以有效 应对中药材市场的价格波动。自有药材种植基地供应的人参、山茱萸、党参、黄芪等中药材位于 公司的采购量前列；自有药材种植基地每年为公司提供近 15%的原材料。公司拥有专业化中药原