2016年年度报告 3.公司药(产)品生产、销售情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 治疗 营业 营业 营业收入营业成本毛利率比同行业同领 领域 收入 成本 毛利率比上年增比上年增上年增减域产品毛利 减(%)减(%) 率情况 脑血 管类215,484675,150.8365.12 15.41 1.34不适用 补益类160,829.70100975.4537.22 18.22 -1.34不适用 其他373,465.42191,682.6948.67 1.550.90不适用 情况说明 √适用口不适用 公司以知名的品牌、丰富的品种群、优质的产品为优势,全力打造与市场需求有效对接的品 种结构,常年在产的中成药产品逾400个。目前,公司主要销售模式是通过经销商将产品销往市 场,部分通过自有零售平台直接销往终端。在销售模式方面与通过医疗渠道实现销售的产品毛利 率水平存在一定差异。公司无法获取具可比性的同领域产品的毛利率 (2).公司主要销售模式分析 适用口不适用 公司常年与经销商保持良好密切的合作关系,通过经销商渠道将丰富的品种销往市场,并着 力对渠道秩序实施管控,对产品的终端表现予以关注;公司在报告期内增进与经销商的合作,在 部分区域以设立同仁堂专柜的形式集中展示公司的产品,已经验收合格的专柜有39家,尚待验收 的专柜68家。此外,公司也通过自有零售平台将产品直接销往终端。截至本报告期末,公司通过 各地药品招标采购方式销售的产品份额较小。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用口不适用 主要药(产)品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 安宫牛黄丸 情况说明 √适用口不适用 公司对驰名品种安宫牛黄丸采用“一品一策”的模式着力打造,并通过参与防治中风宣传的 活动提升该产品的知名度。报告期内,安宫牛黄丸在上海、天津、山东、山西等地参与急重症用 药招标工作并已入围。目前,招标工作还在进行中,各地方最终价格方案尚未确定,相关数据暂 未获得。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:万元币种:人民币 20/1662016 年年度报告 20 / 166 3. 公司药（产）品生产、销售情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币 治疗 领域 营业 收入 营业 成本 毛利率 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 同行业同领 域产品毛利 率情况 心脑血 管类 215,484.66 75,150.83 65.12 19.86 15.41 1.34 不适用 补益类 160,829.70 100,975.45 37.22 18.22 20.80 -1.34 不适用 其他 373,465.42 191,682.69 48.67 3.35 1.55 0.90 不适用 情况说明 √适用 □不适用 公司以知名的品牌、丰富的品种群、优质的产品为优势，全力打造与市场需求有效对接的品 种结构，常年在产的中成药产品逾 400 个。目前，公司主要销售模式是通过经销商将产品销往市 场，部分通过自有零售平台直接销往终端。在销售模式方面与通过医疗渠道实现销售的产品毛利 率水平存在一定差异。公司无法获取具可比性的同领域产品的毛利率。 (2).公司主要销售模式分析 √适用 □不适用 公司常年与经销商保持良好密切的合作关系，通过经销商渠道将丰富的品种销往市场，并着 力对渠道秩序实施管控，对产品的终端表现予以关注；公司在报告期内增进与经销商的合作，在 部分区域以设立同仁堂专柜的形式集中展示公司的产品，已经验收合格的专柜有 39 家，尚待验收 的专柜 68 家。此外，公司也通过自有零售平台将产品直接销往终端。截至本报告期末，公司通过 各地药品招标采购方式销售的产品份额较小。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用 □不适用 主要药（产）品名称 中标价格区间 医疗机构的合计实际采购量 安宫牛黄丸 - - 情况说明 √适用 □不适用 公司对驰名品种安宫牛黄丸采用“一品一策”的模式着力打造，并通过参与防治中风宣传的 活动提升该产品的知名度。报告期内，安宫牛黄丸在上海、天津、山东、山西等地参与急重症用 药招标工作并已入围。目前，招标工作还在进行中，各地方最终价格方案尚未确定，相关数据暂 未获得。 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币