青岛啤酒股份有限公司2015年年度报告 公司积极致力于国内外市场的开拓,发展沿海、沿黄河流域优势市场,持续推进省级市场及大城 市基地市场建设,带动周边区域市场销量的提升。报告期内,公司继续做深做透山东、陕西等传 统优势市场,加大成长性市场的开发、整合力度,积极布局新兴市场,不断提升公司营销运作和 市场掌控能力,巩固和加强了公司在中高端市场的竞争优势。 报告期内,公司继续推进实施“青岛啤酒主品牌崂山啤酒第二品牌”的品牌战略,不断优化品牌 结构和品种结构,使公司在行业性衰退的情况下基本稳定了在国内市场的占有率。同时,公司通 过开发新产品、新技术,以品牌带动品类发展,加快向以听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值 产品的转型升级,以品类优势打造主流产品和新特产品的差异化竞争优势,保持了产品在国内中 高端市场的领先地位。公司全年实现主品牌青岛啤酒销量416万千升,其中鸿运当头、奥古特、 经典1903和纯生、听装、小瓶啤酒等高附加值产品实现国内销售量共计174万千升,实现了持续 增长 公司不断推进和完善“大客户+微观运营”的营销模式,积极开展体育营销和市场推广。以现有生 产基地和销售渠道网络为依托,通过精细化产品销售策略、完善渠道布局、培育和强化经销商管 理等举措,整合聚焦资源,助力市场开拓,提升了产品影响力和市场竞争力。2015年,公司围绕 “畅享欢聚时刻”品牌主张,结合亚冠联赛、CBA联赛、炫舞激情啦啦队、海上啤酒节以及“因 乐而生”等体育和音乐赛事开展大型营销活动,以主题促销、媒体互动传播、现场体验相结合等 方式,拉动消费者需求,提升了青岛啤酒在年轻消费群体中的认可和喜好度,取得了较好的市场 效果。 报告期内公司进一步改革创新、抓住啤酒行业KA等现代渠道快速发展的机遇,积极开辟新的增长 点,取得了显著成效。公司积极探索移动互联网时代营销新模式,快速布局电子商务业务,在国 内啤酒行业率先建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体 系。年内公司上线的“青啤快购”AP,实现了“动动手指、啤酒送到家”的啤酒产品网络消费新 体验,成为啤酒行业首家020平台。目前“青啤快购”已在青岛、长春、大连、成都、石家庄、 南京、厦门等9个城市上线,注册用户十几万人,对新特产品发展、区域市场产品结构升级起到 积极推动作用 公司着眼啤酒产品趋向多元化、高端化和个性化的发展趋势,创新酿造工艺、口味和包装形式 积极培育及研发战略性新产品和新特产品,成功推出的鸿运当头、经典1903、全麦白啤、炫奇果 啤、枣味黑啤、乩原浆啤酒等新产品获得了市场广泛好评,引领了产品的消费升级。 年内公司积极调整投资发展方式,压缩对新建产能的资本性开支,合理控制投资规模,优先向满 足市场消费升级需求的战略性新特产品、易拉罐产品等高附加值产品倾斜,实施及完成了青啤汉 斯宝鸡公司、青啤三厂、厦门公司等多个迁建和改扩建项目,在支持基地市场发展的同时确保了 投资收益最大化,并带动了产品结构升级 年内,青岛啤酒以人民币1055.68亿元的品牌价值成为首个突破千亿价值的啤酒品牌,崂山啤酒 品牌价值也达到115.68亿元,继续保持了在国内啤酒市场的领先优势。(数据来源:世界品牌实 验室) 报告期内主要经营情况 2015年公司共实现啤酒销售量848万千升,实现营业收入人民币276.35亿元,实现归属于上市 公司股东的净利润人民币17.13亿元青岛啤酒股份有限公司 2015 年年度报告 - 8 - 公司积极致力于国内外市场的开拓，发展沿海、沿黄河流域优势市场，持续推进省级市场及大城 市基地市场建设，带动周边区域市场销量的提升。报告期内，公司继续做深做透山东、陕西等传 统优势市场，加大成长性市场的开发、整合力度，积极布局新兴市场，不断提升公司营销运作和 市场掌控能力，巩固和加强了公司在中高端市场的竞争优势。 报告期内，公司继续推进实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，不断优化品牌 结构和品种结构，使公司在行业性衰退的情况下基本稳定了在国内市场的占有率。同时，公司通 过开发新产品、新技术，以品牌带动品类发展，加快向以听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值 产品的转型升级，以品类优势打造主流产品和新特产品的差异化竞争优势，保持了产品在国内中 高端市场的领先地位。公司全年实现主品牌青岛啤酒销量 416 万千升，其中鸿运当头、奥古特、 经典 1903 和纯生、听装、小瓶啤酒等高附加值产品实现国内销售量共计 174 万千升，实现了持续 增长。 公司不断推进和完善“大客户+微观运营”的营销模式，积极开展体育营销和市场推广。以现有生 产基地和销售渠道网络为依托，通过精细化产品销售策略、完善渠道布局、培育和强化经销商管 理等举措，整合聚焦资源，助力市场开拓，提升了产品影响力和市场竞争力。2015 年，公司围绕 “畅享欢聚时刻”品牌主张，结合亚冠联赛、CBA 联赛、炫舞激情啦啦队、海上啤酒节以及“因 乐而生”等体育和音乐赛事开展大型营销活动，以主题促销、媒体互动传播、现场体验相结合等 方式，拉动消费者需求，提升了青岛啤酒在年轻消费群体中的认可和喜好度，取得了较好的市场 效果。 报告期内公司进一步改革创新、抓住啤酒行业 KA 等现代渠道快速发展的机遇，积极开辟新的增长 点，取得了显著成效。公司积极探索移动互联网时代营销新模式，快速布局电子商务业务，在国 内啤酒行业率先建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体 系。年内公司上线的“青啤快购”APP，实现了“动动手指、啤酒送到家”的啤酒产品网络消费新 体验，成为啤酒行业首家 O2O 平台。目前“青啤快购”已在青岛、长春、大连、成都、石家庄、 南京、厦门等 9 个城市上线，注册用户十几万人，对新特产品发展、区域市场产品结构升级起到 积极推动作用。 公司着眼啤酒产品趋向多元化、高端化和个性化的发展趋势，创新酿造工艺、口味和包装形式， 积极培育及研发战略性新产品和新特产品，成功推出的鸿运当头、经典 1903、全麦白啤、炫奇果 啤、枣味黑啤、5L 原浆啤酒等新产品获得了市场广泛好评，引领了产品的消费升级。 年内公司积极调整投资发展方式，压缩对新建产能的资本性开支，合理控制投资规模，优先向满 足市场消费升级需求的战略性新特产品、易拉罐产品等高附加值产品倾斜，实施及完成了青啤汉 斯宝鸡公司、青啤三厂、厦门公司等多个迁建和改扩建项目，在支持基地市场发展的同时确保了 投资收益最大化，并带动了产品结构升级。 年内，青岛啤酒以人民币 1055.68 亿元的品牌价值成为首个突破千亿价值的啤酒品牌，崂山啤酒 品牌价值也达到 115.68 亿元，继续保持了在国内啤酒市场的领先优势。（数据来源：世界品牌实 验室） 二、报告期内主要经营情况 2015 年公司共实现啤酒销售量 848 万千升，实现营业收入人民币 276.35 亿元，实现归属于上市 公司股东的净利润人民币 17.13 亿元