45.独家分销：是指在一定时期内、一定区域内只选择一家中间商来经销本企业的产品。 五、案例分析题（本大题共25分，第46小题15分，第47小题10分） 参考答案要点： 46.案例一 斯沃奇手表采用了差异化竞争战略。差异化指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争者 有显著的区别，经获得竞争优势而采取的战略。本案例中，斯祆奇手表就是这么做的（结合案 例展开论述) 波特的五种力量分析模型认为有五种力量对某行业市场竞争能力产生影响，它们是行业 内现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、供应商的力量、购买者的力量和新进人者的威助等。 (结合案例分析这五个方面如何决定其用差异化战略)》 47.案例二：(10分) A公司坚持的是产品观念；B公司坚持的是生产观念；C公司坚持的是推销观念；D公司 坚持的是市场营销观念。（四个营销观念适当展开就行） 现在的企业无论是国内营销还是国际营销，都要坚持市场营销观念，因为现在的市场大都 是买方市场，市场供应极大的丰富、竞争压力大、消费者购买行为复杂，因此，企业必需要研究 消费者的发，从消费者需要出发，满足消费者需要才能取得营销胜利。（能适当展开论述即可） 198045. 独家 指在一 时期 选择 来经 本企业 五、案例分析题{本大题共 5分，第 6小题 5分，第 7小题 0分} 参考答案要点 46. 斯沃奇手表采用了差异化竞争战略。差异化指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争者 有显著的区别，经获得竞争优势而采取的战略。本案例中，斯沃青手表就是这么傲的〈结合案 例展开论述〉 波特的五种力量分析模型认为有五种力量对某行业市场竞争能力产生影响，它们是行业 内现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、供应商的力量、购买者的力量和新进入者的威胁等。 (结合案例分析这五个方面如何决定其用差异化战略〉 47. 案例 (10 坚持 是产 念;B 坚持 是生产观 是推 念;D 坚持的是市场营销观念 (四个营销观念适当展开就行〉 现在的企业无论是国内营销还是国际营销，都要坚持市场营销观念，因为现在的市场大都 是买方市场，市场供应极大的丰富、竞争压力大、消费者购买行为复杂，因此，企业必需要研究 消费者的发，从消费者需要出发，满足消费者需要才能取得营销胜利 (能适当展开论述即可〉 1980