U为创立新的商业模式前的垄断利润,由面积ptuc表示。如果创立新的商业模式发生在产 业外,那么,△U可以看作是垄断者支付给创立新的商业模式的发明者的技术使用费。 价格 D产量 图3-2:不同产业背景下新的商业模式的收益 这样,如果ΔU>p,那么,就意味着垄断产业对创立新的商业模式的厂商提供的激励 大于竞争性产业。此外,在两类产业需求曲线均为线性的条件下,面积wxw>面积ptuc 从而使△U>p。 1.2.2基本商业模式 迈克尔·罗帕( Michael Rappa)和保罗·蒂姆尔斯将企业的电子商务的商业模式划分 为9种,分别为经纪商、广告商、信息中介商、销售商、制造商、会员服务提供商、社区服 务提供商、订阅服务提供商,以及效用服务提供商(如 FatBrain和 Softlock等依靠消费者 的访问量计费的厂商)。彼得·韦尔( Peter Weill)和迈克尔·瓦伊塔尔( Michael. Vitale, 2001)将企业电子商务的商业模式划分为直销、中介网站、全面服务提供商、企业整体服务、 共享基础设施、电子社区、增值网络集成商和内容提供商等八种基本形式 直销的典型企业包括戴尔公司、Realnetworks公司(ww.realnetworks.com)和盖普 公司(Gap.com)。RealNetworks公司是通过因特网进行媒体传输的先锋和业内公认的领先 者,它开发并销售软件产品和服务,使客户能够通过因特网与企业内部网发送和接收音频、 视频和其他媒体内容。盖普公司为服装行业在线销售的领先者 中介网站指介于买卖双方之间基于因特网服务的网站,包括雅虎、 Jango和eBay等。 图3-3给出了电子商务中介网站的基本模型。 全面服务提供商(full- service provider)指厂商在一个特定领域为满足客户的需求 提供全面的服务,并通过单个联系点来不断巩固其服务。或者说,全面服务提供商通过提供 整个领域(如金融服务领域、医疗服务领域或化工产品领域等)的全部产品来增加收入,并 利用客户选择的渠道来不断巩固其服务的地位。该模式结合了直销和中介网站两种商业模式 的优点,适合于采用B2B和B2C电子商务的传统公司。例如,在投资服务领域, Prudential Advisor是一个典型的全面服务提供商78 U 为创立新的商业模式前的垄断利润，由面积 ptuc 表示。如果创立新的商业模式发生在产 业外，那么，ΔU 可以看作是垄断者支付给创立新的商业模式的发明者的技术使用费。 价格 p c p´ c´ 0 MRc MR D 产量 图 3-2：不同产业背景下新的商业模式的收益 这样，如果ΔU > p´，那么，就意味着垄断产业对创立新的商业模式的厂商提供的激励 大于竞争性产业。此外，在两类产业需求曲线均为线性的条件下，面积 vyxw > 面积 ptuc， 从而使ΔU > p´。 1.2.2 基本商业模式 迈克尔·罗帕（Michael Rappa）和保罗·蒂姆尔斯将企业的电子商务的商业模式划分 为 9 种，分别为经纪商、广告商、信息中介商、销售商、制造商、会员服务提供商、社区服 务提供商、订阅服务提供商，以及效用服务提供商（如 FatBrain 和 SoftLock 等依靠消费者 的访问量计费的厂商）。彼得·韦尔（Peter Weill）和迈克尔·瓦伊塔尔（Michael R. Vitale， 2001）将企业电子商务的商业模式划分为直销、中介网站、全面服务提供商、企业整体服务、 共享基础设施、电子社区、增值网络集成商和内容提供商等八种基本形式。 直销的典型企业包括戴尔公司、RealNetworks 公司（www.realnetworks.com）和盖普 公司（Gap.com）。RealNetworks 公司是通过因特网进行媒体传输的先锋和业内公认的领先 者，它开发并销售软件产品和服务，使客户能够通过因特网与企业内部网发送和接收音频、 视频和其他媒体内容。盖普公司为服装行业在线销售的领先者。 中介网站指介于买卖双方之间基于因特网服务的网站，包括雅虎、Jango 和 eBay 等。 图 3-3 给出了电子商务中介网站的基本模型。 全面服务提供商（full-service provider）指厂商在一个特定领域为满足客户的需求 提供全面的服务，并通过单个联系点来不断巩固其服务。或者说，全面服务提供商通过提供 整个领域（如金融服务领域、医疗服务领域或化工产品领域等）的全部产品来增加收入，并 利用客户选择的渠道来不断巩固其服务的地位。该模式结合了直销和中介网站两种商业模式 的优点，适合于采用 B2B 和 B2C 电子商务的传统公司。例如，在投资服务领域，Prudential Advisor 是一个典型的全面服务提供商。 y u t v w x