本章是商务谈判的内容,重点阐述货物买卖谈判,技术贸易谈判,工程承包、租赁、合资、 合作谈判等 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 要求掌握货物买卖谈判的概念、特点,货物买卖谈判的主要内容:技术贸易对象、许可贸易 的五种类型,技术贸易谈判的内容。熟悉技术贸易的多种形式及其特点。了解工程承包谈判、租 赁谈判、合资谈判、合作谈判等条款内容。 3教学重点和难点 教学重点是货物买卖谈判。教学难点是各种谈判的主要内容。 4.教学内容 第一节货物买卖谈判 货物买卖谈判的概念 二、货物买卖谈判的特点 三、货物买卖谈判的主要内容 第二节技术贸易谈判 、技术与技术贸易 二、技术的形式与技术贸易的对象 三、技术贸易的方式 四、技术贸易的特点 五、技术贸易谈判的主要内容 第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判 工程承包谈判 二、租赁谈判 三、合资谈判 四、合作谈判 第四章商务谈判中的思维、心理和伦理 1.教学基本要求 本章涉及商务谈判中的思维、心理和伦理,分别探讨商务谈判中必备的理论知识及实际运用 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 要求掌握谈判谋略的三大法则:知己知彼,辨证思考,灵活机动;商务谈判中的心理。熟悉本章是商务谈判的内容，重点阐述货物买卖谈判，技术贸易谈判，工程承包、租赁、合资、 合作谈判等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 要求掌握货物买卖谈判的概念、特点，货物买卖谈判的主要内容；技术贸易对象、许可贸易 的五种类型，技术贸易谈判的内容。熟悉技术贸易的多种形式及其特点。了解工程承包谈判、租 赁谈判、合资谈判、合作谈判等条款内容。 3.教学重点和难点 教学重点是货物买卖谈判。教学难点是各种谈判的主要内容。 4.教学内容 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 二、货物买卖谈判的特点 三、货物买卖谈判的主要内容 第二节 技术贸易谈判 一、技术与技术贸易 二、技术的形式与技术贸易的对象 三、技术贸易的方式 四、技术贸易的特点 五、技术贸易谈判的主要内容 第三节 工程承包、租赁、合资、合作谈判 一、工程承包谈判 二、租赁谈判 三、合资谈判 四、合作谈判 第四章 商务谈判中的思维、心理和伦理 1.教学基本要求 本章涉及商务谈判中的思维、心理和伦理，分别探讨商务谈判中必备的理论知识及实际运用。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 要求掌握谈判谋略的三大法则：知己知彼，辨证思考，灵活机动；商务谈判中的心理。熟悉