第八部0经营 ·第八部〖经营论 健品公司在全国保健品市场刚刚启动时,准备投资一种新的保健品, 企业因新上马项目或因在原企业项目基础上进行技术改造而需 当时仅有200余万元的资金,而投资一条生产这种保健品的生产线 要固定资产投资,一般需向政府进行项目申请,获计划委员会、经 则至少要500万元资金,这家公司老板当即决定,把200万元分成 济委员会或对口专业局批准后,向对口银行申请贷款,流动资金贷 两部分,50万元用于在试验生产样品,150万元用于广告投入, 款则比固定资产投资贷款手续要简化一些。在银行,一般要根据一 番强烈的广告轰炸后,把保健品市场从启动期引向了高潮,大量的 次贷款的申请数额逐级上报,各级银行及各银行内部的不同职别的 订单与预付款像雪片一样涌来,生产线的投资就这样迅速到位了, 审批额度权限也不同。 由于心理准备较充足,生产线的设计与采购对象、安装方法等己早 企业向银行贷款一般要写贷款申请书,在实际工作中申请人一 有安排,大批量生产在1个月内顺利实现,在广告效应尚未失去作 般要先与银行决策者进行沟通,达成共识后,申请人才能进入工作 用之前,开始向预订货者供货,求货人还以为此货供不应求呢,早 程序,所以贷款申请书写得非常简单,上百万元的贷款申请有时只 已等不住了,第一批货一销而空后,又订第二批,而生产商从此走 有100余个字。银行派员来企业进行实地考察,主要看一看账目情 上了良性循环的轨道。 况。一般地,银行还需贷款申请者找一家企业进行贷款担保,有时 可口可乐公司的经营之道从本质上来说就是一种招商融资方 这一步甚至比与银行达成共识还困难,担保单位很难找。如果是按 式。可口可乐凭其无比的知名度,以现地主义为原则,到世界各地 计划进行国家重点项目或地方政府坚决支持的项目审批贷款与放贷 投资办厂,就地销售,密集地占领市场。如此庞大的投资规模,资 环节就可简单了。 金从哪里来,事实上可口可乐的投资本身就是一种融资过程,不仅 进入90年代,中国广泛地改革了银行的运作体制,首先把政策 不像数字表达出来的那样的投资数,而且有可能投资同时就已获收 性业务与商业性业务分开,一部分是政策性银行 持国家支 益,首先知名度有含金量,可口可乐的牌子本身就要求合资方付出 柱性产业和涉及国计民生的产业,以社会效益为主,一部分或者说 一定的股权代价,其次,神秘的原液配方把合股公司与可口可乐母 大量的是商业性银行,完全按市场经济运作,以经济效益为主 公司处于“不平等”的地位,投资本身就为原液开拓了市场 向商业银行贷款的前提,除了传统的手续与申请户条件外,手 续还会有所增加和细致化,以提高银行贷款本息在市场经济条件下 口贷、借款融资 的安全性 缺资金找银行,银行是企业资金的最大供应者。在过去的几十 首先是贷款偿还的最低保障一一实物抵押。因为在市场经济条 年时间里,中国按计划造就了以工商银行、建设银行、农业银行和 件下,谁也说不准看似优秀的项目最终会不会出现亏损,为避免 旦经营失败,银行不致于血本无归,如果抵押物能物有所值,则不 中国银行为主体的银行体系,由中央总行、省市分行和区县支行三 个层次组成。在计划经济体制中银行从本质上是政策性银行,它们 论贷款户命运如何,银行也能安然无恙。银行最喜欢的抵押物是房 产,随着房地产评估机构与评估制度建立健全,银行可凭这些中介 往往为各级政府的计划方案进行资金配套。⋅ 第八部 OK 经营论 ⋅ 353 健品公司在全国保健品市场刚刚启动时，准备投资一种新的保健品， 当时仅有 200 余万元的资金，而投资一条生产这种保健品的生产线 则至少要 500 万元资金，这家公司老板当即决定，把 200 万元分成 两部分，50 万元用于在试验生产样品，150 万元用于广告投入，一 番强烈的广告轰炸后，把保健品市场从启动期引向了高潮，大量的 订单与预付款像雪片一样涌来，生产线的投资就这样迅速到位了， 由于心理准备较充足，生产线的设计与采购对象、安装方法等已早 有安排，大批量生产在 1 个月内顺利实现，在广告效应尚未失去作 用之前，开始向预订货者供货，求货人还以为此货供不应求呢，早 已等不住了，第一批货一销而空后，又订第二批，而生产商从此走 上了良性循环的轨道。 可口可乐公司的经营之道从本质上来说就是一种招商融资方 式。可口可乐凭其无比的知名度，以现地主义为原则，到世界各地 投资办厂，就地销售，密集地占领市场。如此庞大的投资规模，资 金从哪里来，事实上可口可乐的投资本身就是一种融资过程，不仅 不像数字表达出来的那样的投资数，而且有可能投资同时就已获收 益，首先知名度有含金量，可口可乐的牌子本身就要求合资方付出 一定的股权代价，其次，神秘的原液配方把合股公司与可口可乐母 公司处于“不平等”的地位，投资本身就为原液开拓了市场。 … 贷、借款融资 缺资金找银行，银行是企业资金的最大供应者。在过去的几十 年时间里，中国按计划造就了以工商银行、建设银行、农业银行和 中国银行为主体的银行体系，由中央总行、省市分行和区县支行三 个层次组成。在计划经济体制中银行从本质上是政策性银行，它们 往往为各级政府的计划方案进行资金配套。 ⋅ 第八部 OK 经营论 ⋅ 354 企业因新上马项目或因在原企业项目基础上进行技术改造而需 要固定资产投资，一般需向政府进行项目申请，获计划委员会、经 济委员会或对口专业局批准后，向对口银行申请贷款，流动资金贷 款则比固定资产投资贷款手续要简化一些。在银行，一般要根据一 次贷款的申请数额逐级上报，各级银行及各银行内部的不同职别的 审批额度权限也不同。 企业向银行贷款一般要写贷款申请书，在实际工作中申请人一 般要先与银行决策者进行沟通，达成共识后，申请人才能进入工作 程序，所以贷款申请书写得非常简单，上百万元的贷款申请有时只 有 100 余个字。银行派员来企业进行实地考察，主要看一看账目情 况。一般地，银行还需贷款申请者找一家企业进行贷款担保，有时 这一步甚至比与银行达成共识还困难，担保单位很难找。如果是按 计划进行国家重点项目或地方政府坚决支持的项目审批贷款与放贷 环节就可简单了。 进入 90 年代，中国广泛地改革了银行的运作体制，首先把政策 性业务与商业性业务分开，一部分是政策性银行，用于支持国家支 柱性产业和涉及国计民生的产业，以社会效益为主，一部分或者说 大量的是商业性银行，完全按市场经济运作，以经济效益为主。 向商业银行贷款的前提，除了传统的手续与申请户条件外，手 续还会有所增加和细致化，以提高银行贷款本息在市场经济条件下 的安全性。 首先是贷款偿还的最低保障——实物抵押。因为在市场经济条 件下，谁也说不准看似优秀的项目最终会不会出现亏损，为避免一 旦经营失败，银行不致于血本无归，如果抵押物能物有所值，则不 论贷款户命运如何，银行也能安然无恙。银行最喜欢的抵押物是房 产，随着房地产评估机构与评估制度建立健全，银行可凭这些中介