2019年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 )主营业务与产品 公司专注于医药健康产业,主要从事医药研发与制造、批发与零售业务,是集医药研发、制造、 销售于一体的国内大型高新技术医药企业,根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》(2012 修订),公司所处行业为医药制造业(C27)。1993年6月,公司在上海证券交易所上市(600664SH), 是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。2015年,公司通过资产置换对下属资 产及业务板块进行了整合,打造了旗下医药商业上市平台(人民同泰,600829SH),实现了医药工 业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域, 产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域,在产在销 品规347个,主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄 连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参(冻干)、注射用双黄连(冻干)、重 组人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等 公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展,人民同泰是黑龙江省医药商业 行业的龙头企业,主要业务范围集中在黑龙江,辐射吉林和内蒙古,经营产品包括中药、西药、保 健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。 (二)公司经营模式 医药工业经营模式 (1)采购模式 公司通过对物资供应链及产业链的深入研究,实现专业化集中招标管理,降低采购成本:;通过 对供应商的科学高效管理,深入挖掘供应商资源,优化供应商准入及退出机制,实现供应商的优胜 劣汰,保证供应商体系的良性发展;通过物料需求计划管理、采购订单管理等方式,合理控制采购 库存,降低资金占用,实现高效、优质、低成本采购 (2)生产模式 公司严格按照GMP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制 包装运输等方面,严格执行国家药品GMP规范:在药品的整个制造过程中,质量管理部门对原料 辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。 (3)销售模式 公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势,科学细分医疗市场和药店零售市场,通过组建自 营团队、KA团队以及招商团队,全面发力等级医疗市场、第三终端市场和连锁药店市场。 2、医药商业经营模式 (1)医药批发业务模式:公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台,针对医疗 客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品, 经过验收、存储、分拣、物流配送等环节,将药品销售给下游客户,在满足客户需求的同时,合理 调配资金,实现利润最大化。 (2)医药零售业务模式:公司充分利用现有的营销网络、经营品种和配送能力,以直营连锁方 式开展医药零售业务,利润主要来自于医药产品进销差价。 (三)行业发展现状及周期性特点 回顾近十年的医改历程,保质控费已经成为医改持续不变的主题,医改新常态已然到来。从药 品需求端来讲,在保证疗效的前提下,引导临床合理用药,可降低患者用药负担,缓解医保支出压力 但对药企来讲,不管是医改前期的“限抗令”,还是近期的“带量采购”模式,都持续推动制药企业的 供给侧结构性改革。然而,随着人民健康意识的不断提升以及国家对医药健康产业的重视和支持, 医药行业虽增速承压,但稳健增长的趋势不变,企业创新仍是不变的发展主题。在此背景下,制药 企业需要持续开展产品创新和自身的转型升级,具备创新转型意识的企业有望在行业格局重塑的过 程中胜出。 从国家统计局数据来看,2019年医药制造业营业收入23,90860亿元,同比增长74%,较2018 年同比增速下降50%:医药制造行业利润总额3,119.50亿元,同比增长59%,较2018年同比增速 下降36% 8/1762019 年年度报告 8 / 176 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务与产品 公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、 销售于一体的国内大型高新技术医药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012 修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993 年 6 月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH）， 是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015 年，公司通过资产置换对下属资 产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工 业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域， 产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，在产在销 品规 347 个，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄 连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参（冻干）、注射用双黄连（冻干）、重 组人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等。 公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业 行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保 健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。 （二）公司经营模式 1、医药工业经营模式 （1）采购模式 公司通过对物资供应链及产业链的深入研究，实现专业化集中招标管理，降低采购成本；通过 对供应商的科学高效管理，深入挖掘供应商资源，优化供应商准入及退出机制，实现供应商的优胜 劣汰，保证供应商体系的良性发展；通过物料需求计划管理、采购订单管理等方式，合理控制采购 库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本采购。 （2）生产模式 公司严格按照 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、 包装运输等方面，严格执行国家药品 GMP 规范；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、 辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 （3）销售模式 公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，科学细分医疗市场和药店零售市场，通过组建自 营团队、KA 团队以及招商团队，全面发力等级医疗市场、第三终端市场和连锁药店市场。 2、医药商业经营模式 （1）医药批发业务模式：公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗 客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品， 经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理 调配资金，实现利润最大化。 （2）医药零售业务模式：公司充分利用现有的营销网络、经营品种和配送能力，以直营连锁方 式开展医药零售业务，利润主要来自于医药产品进销差价。 （三）行业发展现状及周期性特点 回顾近十年的医改历程，保质控费已经成为医改持续不变的主题，医改新常态已然到来。从药 品需求端来讲，在保证疗效的前提下，引导临床合理用药，可降低患者用药负担,缓解医保支出压力。 但对药企来讲，不管是医改前期的“限抗令”，还是近期的“带量采购”模式，都持续推动制药企业的 供给侧结构性改革。然而，随着人民健康意识的不断提升以及国家对医药健康产业的重视和支持， 医药行业虽增速承压，但稳健增长的趋势不变，企业创新仍是不变的发展主题。在此背景下，制药 企业需要持续开展产品创新和自身的转型升级，具备创新转型意识的企业有望在行业格局重塑的过 程中胜出。 从国家统计局数据来看，2019 年医药制造业营业收入 23,908.60 亿元，同比增长 7.4%，较 2018 年同比增速下降 5.0%；医药制造行业利润总额 3,119.50 亿元，同比增长 5.9%，较 2018 年同比增速 下降 3.6%