2019年年度报告 公司代码:600664 公司简称:哈药股份 哈药集团股份有限公司 2019年年度报告 1/176
2019 年年度报告 1 / 176 公司代码：600664 公司简称：哈药股份 哈药集团股份有限公司 2019 年年度报告
2019年年度报告 重要提示 、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。 、公司全体董事出席薰事会会议。 三、北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人张镇平、主管会计工作负责人刘波及会计机构负责人(会计主管人员)管平声明: 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)审计,公司2019年度母公司实现净利润 497,306,79749元,依照《公司法》和《公司章程》规定本年未提取法定盈余公积,加上年初未 分配利润-199428414.51元,2019年可供分配利润为-663,398,51200元。因此本年度公司拟不实施 利润分配,也不进行资本公积金转增股本 本预案尚需提交公司年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 本公司2019年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺,敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况? 九、重大风险提示 报告期内,不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细 阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施,敬请査阅第四节经营情况讨论与分析中 可能面对的风险”部分 十、其他 口适用√不适用 2/176
2019 年年度报告 2 / 176 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人张镇平、主管会计工作负责人刘波及会计机构负责人（会计主管人员）管平声明： 保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2019年度母公司实现净利润 -497,306,797.49元，依照《公司法》和《公司章程》规定本年未提取法定盈余公积，加上年初未 分配利润-199,428,414.51元，2019年可供分配利润为-663,398,512.00元。因此本年度公司拟不实施 利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 本预案尚需提交公司年度股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本公司2019年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细 阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中 “可能面对的风险”部分。 十、 其他 □适用 √不适用
2019年年度报告 目录 释义 第二节 公司简介和主要财务指标 第三节 公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析…… 第五节重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况 第七节优先股相关情况 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况……… 第九节公司治理 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告… 第十二节备查文件目录 3/176
2019 年年度报告 3 / 176 目录 第一节 释义.....................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................5 第三节 公司业务概要.....................................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析.......................................................................................................10 第五节 重要事项...........................................................................................................................33 第六节 普通股股份变动及股东情况...........................................................................................46 第七节 优先股相关情况...............................................................................................................52 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................53 第九节 公司治理...........................................................................................................................59 第十节 公司债券相关情况...........................................................................................................62 第十一节 财务报告...........................................................................................................................63 第十二节 备查文件目录.................................................................................................................176
年年度报告 第一节释义 释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义: 常用词语释义 中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会 上交所 指上海证券交易所 公司、哈药股份 指哈药集团股份有限公司 哈药集团 指哈药集团有限公司,为本公司控股股东 哈尔滨市国资委 指哈尔滨市国有资产监督管理委员会 人民同泰 指/哈药集团人民同泰医药股份有限公司,为本公司控股子公司,股票简称“人 民同泰”,股票代码“600829 三精制药 指哈药集团三精制药股份有限公司,为本公司控股子公司,现已更名为哈药 集团人民同泰医药股份有限公司 哈药总厂 指哈药集团制药总厂,为本公司分公司 中药二厂 指哈药集团中药二厂,为本公司分公司 世一堂 指哈药集团世一堂制药厂,为本公司分公司 哈药六厂 指哈药集团制药六厂,为本公司分公司 中药公司 指哈药集团中药有限公司,为本公司全资子公司 哈药生物 指哈药集团生物工程有限公司,为本公司全资子公司 营销公司 指哈药集团营销有限公司,为本公司控股子公司 GNC 指| GNC Holdings Inc TEVA 指以色列梯瓦制药工业有限公司 《公司章程》指《哈药集团股份有限公司章程》 报告期 指2019年1月1日至2019年12月31日 重庆哈珀 指重庆哈珀股权投资基金合伙企业(有限合伙),本公司控股股东的股东 黑马祺航 指天津黑马祺航投资管理有限公司,为本公司控股股东的股东 4/176
2019 年年度报告 4 / 176 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、哈药股份 指 哈药集团股份有限公司 哈药集团 指 哈药集团有限公司，为本公司控股股东 哈尔滨市国资委 指 哈尔滨市国有资产监督管理委员会 人民同泰 指 哈药集团人民同泰医药股份有限公司，为本公司控股子公司，股票简称“人 民同泰”，股票代码“600829” 三精制药 指 哈药集团三精制药股份有限公司，为本公司控股子公司，现已更名为哈药 集团人民同泰医药股份有限公司 哈药总厂 指 哈药集团制药总厂，为本公司分公司 中药二厂 指 哈药集团中药二厂，为本公司分公司 世一堂 指 哈药集团世一堂制药厂，为本公司分公司 哈药六厂 指 哈药集团制药六厂，为本公司分公司 中药公司 指 哈药集团中药有限公司，为本公司全资子公司 哈药生物 指 哈药集团生物工程有限公司，为本公司全资子公司 营销公司 指 哈药集团营销有限公司，为本公司控股子公司 GNC 指 GNC Holdings Inc. TEVA 指 以色列梯瓦制药工业有限公司 《公司章程》 指 《哈药集团股份有限公司章程》 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 重庆哈珀 指 重庆哈珀股权投资基金合伙企业（有限合伙），本公司控股股东的股东 黑马祺航 指 天津黑马祺航投资管理有限公司，为本公司控股股东的股东
2019年年度报告 第二节公司简介和主要财务指标 一公司信息 公司的中文名称 哈药集团股份有限公司 公司的中文简称 哈药股份 公司的外文名称 HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP CO LTD 公司的外文名称缩写 HPGC 公司的法定代表人 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孟晓东 王文续 联系地址 哈尔滨市道里区群力大道7号 哈尔滨市道里区群力大道7号 电话 0451-51870077 0451-51870077 传真 0451-51870277 0451-51870277 电子信箱 hengxdaha wangwx@hayao.com 三、基本情况简介 司注册地址 哈尔滨市利民开发区利民西四大街68号 公司注册地址的邮政编码 公司办公地址 哈尔滨市道里区群力大道7号 公司办公地址的邮政编码 150070 公司网址 Ihttp://www.hayao.com 电子信箱 master@hayao.com 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址htp/ /ww. sse. com. cn 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、公司股票简况 公司股票简况 股男 票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码变更前股票简称 A股 上海证券交易所 哈药股份 600664 S哈药 六、其他相关资料 名称 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计师 事务所(境内) 办公地址 京市西城区裕民路18号北环中心220室 签字会计师姓名 卜晓丽、郑宏春 5/176
2019 年年度报告 5 / 176 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 哈药集团股份有限公司 公司的中文简称 哈药股份 公司的外文名称 HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD. 公司的外文名称缩写 HPGC 公司的法定代表人 张镇平 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孟晓东 王文续 联系地址 哈尔滨市道里区群力大道7号 哈尔滨市道里区群力大道7号 电话 0451-51870077 0451-51870077 传真 0451-51870277 0451-51870277 电子信箱 mengxd@hayao.com wangwx@hayao.com 三、 基本情况简介 公司注册地址 哈尔滨市利民开发区利民西四大街68号 公司注册地址的邮政编码 150500 公司办公地址 哈尔滨市道里区群力大道7号 公司办公地址的邮政编码 150070 公司网址 http://www.hayao.com 电子信箱 master@hayao.com 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 《上海证券报》、《中国证券报》、《证券时报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http://www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 哈药股份 600664 S哈药 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师 事务所（境内） 名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 2206 室 签字会计师姓名 卜晓丽、郑宏春
年年度报告 七、近三年主要会计数据和财务指标 (-)主要会计数据 单位: 币种:人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期 增减(%) 2017年 营业收入 118245616750410.813613,59467 12,017,531,251.13 归属于上市公司股东 的净利润 55,812,11614 346,139,970.93 -83.88 406.975.865.80 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 12,148,243.03 244,126,12064 不适用 289,940,302.32 的净利润 经营活动产生的现金 流量净额 84,938,53531 69272493555 不适用 149.221463.37 2019年末 2018年末 本期末比上年同 期末增减(%) 2017年末 归属于上市公司股东 的净资产 5456,565308415,865429,23141 -6.97 7.051573.765.84 总资产12502530832801190656 5.06 13,699,333348.19 (二)主要财务指标 主要财务指标 2019年2018年本期比上年同期增减(%)2017年 基本每股收益(元/股) 0.02 -85.71 稀释每股收益(元/股) 0 0.14 -85.71 0.16 扣除非经常性损益后的基本每股收益(元/股) 0.0049 -104.90 0.12 加权平均净资产收益率(%) 09453减少439个百分点560 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率(% 0.2 3.79 减少4个百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用口不适用 2019年1月14日,公司完成21,561,100股限制性股票回购注销工作,股份总数由2,544953,276 股变更为2,523,392,176股。2019年10月17日,公司完成16,373,100股限制性股票回购注销工作, 股份总数由2,523,392,176股变更为2,507,019,076股。 2017年和2018年基本每股收益及稀释每股收益数据根据2019年股本变动情况进行了相应调整, 以便投资者比较。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净 资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净 资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明: 口适用√不适用 九、2019年分季度主要财务数据 单位:元币种:人民币 6/176
2019 年年度报告 6 / 176 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期 增减(%) 2017年 营业收入 11,824,561,675.04 10,813,613,594.67 9.35 12,017,531,251.13 归属于上市公司股东 的净利润 55,812,116.14 346,139,970.93 -83.88 406,975,865.80 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润 -12,148,243.03 244,126,120.64 不适用 289,940,302.32 经营活动产生的现金 流量净额 -284,938,535.31 692,724,935.55 不适用 149,221,463.37 2019年末 2018年末 本期末比上年同 期末增减（%） 2017年末 归属于上市公司股东 的净资产 5,456,565,308.41 5,865,429,231.41 -6.97 7,051,573,765.84 总资产 12,502,530,832.80 11,900,901,626.53 5.06 13,699,333,348.19 (二) 主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 基本每股收益（元／股） 0.02 0.14 -85.71 0.16 稀释每股收益（元／股） 0.02 0.14 -85.71 0.16 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） -0.0049 0.10 -104.90 0.12 加权平均净资产收益率（%） 0.94 5.33 减少4.39个百分点 5.60 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（% ） -0.21 3.79 减少4个百分点 3.99 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2019 年 1 月 14 日，公司完成 21,561,100 股限制性股票回购注销工作，股份总数由 2,544,953,276 股变更为 2,523,392,176 股。2019 年 10 月 17 日，公司完成 16,373,100 股限制性股票回购注销工作， 股份总数由 2,523,392,176 股变更为 2,507,019,076 股。 2017年和2018年基本每股收益及稀释每股收益数据根据2019年股本变动情况进行了相应调整， 以便投资者比较。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净 资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净 资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2019 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
2019年年度报告 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份) (4-6月份) 7-9月份 (10-12月份) 营业收入 2674,111617.16 841,930,221.032,948234454223,36028538263 归属于上市公司股东 的净利润 145.15544990 102.80839794 46,604,120.30 51,555,04780 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益163481.85016 95.717825.16 34,797,15062 20,818,631.35 后的净利润 经营活动产生的现金 178.093.682.78 2,903,820.45 32037.013.07 135978045.15 流量净额 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 口适用不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:元币种人民币 非经常性损益项目 019年金额 2018年金额 017年金额 非流动资产处置损益 15599481,17,7629835,3760425 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相 关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享51,832,903.7858961,172.53172.868,90620 受的政府补助除外 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有 交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损 以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出 30 000.000.00 售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 191,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 29,306,3765860,35505513 2,956,29225 少数股东权益影响额 83906750-5873672917561823 所得税影响额 12,183,86321-18,024,17306-22,40949528 计 67,96035917102.013.85029117,035,56348 十、采用公允价值计量的项目 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 其他权益工具 34,370,849901,105,100,676.55760,729,82665 「应收账款融资68:868017:51.6584951182,71934 合计 1,012,659,530071,956,166,52606943,506,99599 十二、其他 口适用√不适用 7/176
2019 年年度报告 7 / 176 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 2,674,111,617.16 2,841,930,221.03 2,948,234,454.22 3,360,285,382.63 归属于上市公司股东 的净利润 -145,155,449.90 102,808,397.94 46,604,120.30 51,555,047.80 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 后的净利润 -163,481,850.16 95,717,825.16 34,797,150.62 20,818,631.35 经营活动产生的现金 流量净额 -178,093,682.78 -2,903,820.45 32,037,013.07 -135,978,045.15 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 -155,990.48 1,117,762.98 35,376,042.54 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享 受的政府补助除外 51,832,903.78 58,961,172.53 72,868,906.20 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有 交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损 益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出 售金融资产取得的投资收益 30,000,000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 191,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 29,306,376.58 60,355,055.13 2,956,292.25 少数股东权益影响额 -839,067.50 -587,367.29 -1,756,182.23 所得税影响额 -12,183,863.21 -18,024,173.06 -22,409,495.28 合计 67,960,359.17 102,013,850.29 117,035,563.48 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 其他权益工具 344,370,849.90 1,105,100,676.55 760,729,826.65 0 应收账款融资 668,288,680.17 851,065,849.51 182,777,169.34 0 合计 1,012,659,530.07 1,956,166,526.06 943,506,995.99 0 十二、 其他 □适用 √不适用
2019年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 )主营业务与产品 公司专注于医药健康产业,主要从事医药研发与制造、批发与零售业务,是集医药研发、制造、 销售于一体的国内大型高新技术医药企业,根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》(2012 修订),公司所处行业为医药制造业(C27)。1993年6月,公司在上海证券交易所上市(600664SH), 是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。2015年,公司通过资产置换对下属资 产及业务板块进行了整合,打造了旗下医药商业上市平台(人民同泰,600829SH),实现了医药工 业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域, 产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域,在产在销 品规347个,主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄 连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参(冻干)、注射用双黄连(冻干)、重 组人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等 公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展,人民同泰是黑龙江省医药商业 行业的龙头企业,主要业务范围集中在黑龙江,辐射吉林和内蒙古,经营产品包括中药、西药、保 健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。 (二)公司经营模式 医药工业经营模式 (1)采购模式 公司通过对物资供应链及产业链的深入研究,实现专业化集中招标管理,降低采购成本:;通过 对供应商的科学高效管理,深入挖掘供应商资源,优化供应商准入及退出机制,实现供应商的优胜 劣汰,保证供应商体系的良性发展;通过物料需求计划管理、采购订单管理等方式,合理控制采购 库存,降低资金占用,实现高效、优质、低成本采购 (2)生产模式 公司严格按照GMP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制 包装运输等方面,严格执行国家药品GMP规范:在药品的整个制造过程中,质量管理部门对原料 辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全。 (3)销售模式 公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势,科学细分医疗市场和药店零售市场,通过组建自 营团队、KA团队以及招商团队,全面发力等级医疗市场、第三终端市场和连锁药店市场。 2、医药商业经营模式 (1)医药批发业务模式:公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台,针对医疗 客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品, 经过验收、存储、分拣、物流配送等环节,将药品销售给下游客户,在满足客户需求的同时,合理 调配资金,实现利润最大化。 (2)医药零售业务模式:公司充分利用现有的营销网络、经营品种和配送能力,以直营连锁方 式开展医药零售业务,利润主要来自于医药产品进销差价。 (三)行业发展现状及周期性特点 回顾近十年的医改历程,保质控费已经成为医改持续不变的主题,医改新常态已然到来。从药 品需求端来讲,在保证疗效的前提下,引导临床合理用药,可降低患者用药负担,缓解医保支出压力 但对药企来讲,不管是医改前期的“限抗令”,还是近期的“带量采购”模式,都持续推动制药企业的 供给侧结构性改革。然而,随着人民健康意识的不断提升以及国家对医药健康产业的重视和支持, 医药行业虽增速承压,但稳健增长的趋势不变,企业创新仍是不变的发展主题。在此背景下,制药 企业需要持续开展产品创新和自身的转型升级,具备创新转型意识的企业有望在行业格局重塑的过 程中胜出。 从国家统计局数据来看,2019年医药制造业营业收入23,90860亿元,同比增长74%,较2018 年同比增速下降50%:医药制造行业利润总额3,119.50亿元,同比增长59%,较2018年同比增速 下降36% 8/176
2019 年年度报告 8 / 176 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）主营业务与产品 公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、 销售于一体的国内大型高新技术医药企业，根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012 修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993 年 6 月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH）， 是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015 年，公司通过资产置换对下属资 产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工 业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域， 产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，在产在销 品规 347 个，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄 连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用丹参（冻干）、注射用双黄连（冻干）、重 组人促红素注射液、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等。 公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业 行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保 健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。 （二）公司经营模式 1、医药工业经营模式 （1）采购模式 公司通过对物资供应链及产业链的深入研究，实现专业化集中招标管理，降低采购成本；通过 对供应商的科学高效管理，深入挖掘供应商资源，优化供应商准入及退出机制，实现供应商的优胜 劣汰，保证供应商体系的良性发展；通过物料需求计划管理、采购订单管理等方式，合理控制采购 库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本采购。 （2）生产模式 公司严格按照 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、 包装运输等方面，严格执行国家药品 GMP 规范；在药品的整个制造过程中，质量管理部门对原料、 辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 （3）销售模式 公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，科学细分医疗市场和药店零售市场，通过组建自 营团队、KA 团队以及招商团队，全面发力等级医疗市场、第三终端市场和连锁药店市场。 2、医药商业经营模式 （1）医药批发业务模式：公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗 客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品， 经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理 调配资金，实现利润最大化。 （2）医药零售业务模式：公司充分利用现有的营销网络、经营品种和配送能力，以直营连锁方 式开展医药零售业务，利润主要来自于医药产品进销差价。 （三）行业发展现状及周期性特点 回顾近十年的医改历程，保质控费已经成为医改持续不变的主题，医改新常态已然到来。从药 品需求端来讲，在保证疗效的前提下，引导临床合理用药，可降低患者用药负担,缓解医保支出压力。 但对药企来讲，不管是医改前期的“限抗令”，还是近期的“带量采购”模式，都持续推动制药企业的 供给侧结构性改革。然而，随着人民健康意识的不断提升以及国家对医药健康产业的重视和支持， 医药行业虽增速承压，但稳健增长的趋势不变，企业创新仍是不变的发展主题。在此背景下，制药 企业需要持续开展产品创新和自身的转型升级，具备创新转型意识的企业有望在行业格局重塑的过 程中胜出。 从国家统计局数据来看，2019 年医药制造业营业收入 23,908.60 亿元，同比增长 7.4%，较 2018 年同比增速下降 5.0%；医药制造行业利润总额 3,119.50 亿元，同比增长 5.9%，较 2018 年同比增速 下降 3.6%
2019年年度报告 (四)公司市场地位 公司经过多年的发展,实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的 产业布局。在抗感染、心脑血管、消化系统和营养补充剂等最具用药规模和成长性的治疗领域,形 成比较完善的产品布局,公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、 拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占 有率位居行业前列 (五)报告期内业绩驱动因素 报告期内,公司深入研判医药行业政策和市场变化 了市场化的管理团队,明晰了未来发 展战略,重构了营销体系,与商业和零售龙头重启和扩大合作,加快推进产业布局,确立产品管线 布局策略,GNC中国区业务的产品策略和销售渠道已重新优化,从TEVA引进的氯吡格雷、复方葡 糖糖酸钙口服液均实现上市销售,终端市场覆盖正在逐步增加,医药工业营收下滑的态势已得到遏 制,医药商业收入实现增长。同时,公司启动企业文化建设、三项制度改革、精细化生产等多项变 革举措,持续优化管理流程,减少冗余资源投入,提升公司管理运营效率。未来公司将逐步落实公 司发展战略,提升产品终端覆盖,优化和提升产品管线,确保公司业绩可持续增长。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 (1)品牌优势 公司积极实施品牌战略,着力打造民族品牌,经过多年的品牌经营与维护,树立了公众认知度 高、内涵丰富的品牌形象。目前,公司拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护 彤”五件驰名商标及“世一堂”1件中华老字号的使用权。累计获得“中国100最具价值消费品牌”、 行业内最具成长力的自主品牌企业”、“中国行业国际市场十大品牌”、“黑龙江省出口名牌”、“品牌 中国金谱奖——中国医药行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中 国行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”等多项殊荣,公司品牌价值不断 凸显。 (2)产品优势 公司经过多年的发展,现已形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布 局,可为患者提供多元化产品组合。公司拥有丰富的产品资源,在产在销的产品中,有233个品规 进入2019年国家医保目录,有101个品规进入2018版国家基本药物目录,头孢菌素类抗生素制剂、 补钙补锌系列保健品等产品市场占有率位居行业前列。 (3)质量优势 公司严格按照国家GMP认证的要求和先进理念,建立了完善的质量管理体系并严格贯彻执行 公司坚守药品质量的企业生命线,现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品生产线70 余条,从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态,员工安全生产的意识不断提高 此外,公司主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠,在产品品质和技术含量等方面均具有独特的 优势。 (4)管控优势 公司构建扁平化管理模式,以信息化系统为支撑,实现业务流程协同优化,组织高效运转。通 过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源整合、审计集中管理、科技硏发统筹规划等措施, 发挥管控优势,实现上下联动,整合资源。通过资源共享,在生产端、销售端、职能层、其他辅助 端形成扁平化组织,体现规模效应,发挥优势互补,提升公司管理运营效率和市场竞争力 (5)人才优势 公司重视人才引进、培养和储备,通过改革和创新人才选聘、培养、考核、激励机制,营造公 平公正氛围,打通人才发展通道,激活内部存量人才,吸引外部高端人才。在研发、生产、销售等 领域聚集和培养了一批具有良好专业技能和专业素质的人才队伍,同时选聘并建立了职业化、高效 能的管理团队,敬业担当,勇于创新,落实推进公司发展战略实现。 9/176
2019 年年度报告 9 / 176 （四）公司市场地位 公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的 产业布局。在抗感染、心脑血管、消化系统和营养补充剂等最具用药规模和成长性的治疗领域，形 成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、 拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占 有率位居行业前列。 （五）报告期内业绩驱动因素 报告期内，公司深入研判医药行业政策和市场变化，搭建了市场化的管理团队，明晰了未来发 展战略，重构了营销体系，与商业和零售龙头重启和扩大合作，加快推进产业布局，确立产品管线 布局策略，GNC 中国区业务的产品策略和销售渠道已重新优化，从 TEVA 引进的氯吡格雷、复方葡 糖糖酸钙口服液均实现上市销售，终端市场覆盖正在逐步增加，医药工业营收下滑的态势已得到遏 制，医药商业收入实现增长。同时，公司启动企业文化建设、三项制度改革、精细化生产等多项变 革举措，持续优化管理流程，减少冗余资源投入，提升公司管理运营效率。未来公司将逐步落实公 司发展战略，提升产品终端覆盖，优化和提升产品管线，确保公司业绩可持续增长。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （1）品牌优势 公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌，经过多年的品牌经营与维护，树立了公众认知度 高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护 彤”五件驰名商标及“世一堂”1 件中华老字号的使用权。累计获得“中国 100 最具价值消费品牌”、 “行业内最具成长力的自主品牌企业”、“中国行业国际市场十大品牌”、“黑龙江省出口名牌”、“品牌 中国金谱奖——中国医药行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中 国行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”等多项殊荣，公司品牌价值不断 凸显。 （2）产品优势 公司经过多年的发展，现已形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布 局，可为患者提供多元化产品组合。公司拥有丰富的产品资源，在产在销的产品中，有 233 个品规 进入 2019 年国家医保目录，有 101 个品规进入 2018 版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、 补钙补锌系列保健品等产品市场占有率位居行业前列。 （3）质量优势 公司严格按照国家 GMP 认证的要求和先进理念，建立了完善的质量管理体系并严格贯彻执行。 公司坚守药品质量的企业生命线，现有药品、保健食品、医疗器械、消杀等各类制剂产品生产线 70 余条，从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态，员工安全生产的意识不断提高。 此外，公司主导产品疗效确切、稳定耐受、安全可靠，在产品品质和技术含量等方面均具有独特的 优势。 （4）管控优势 公司构建扁平化管理模式，以信息化系统为支撑，实现业务流程协同优化，组织高效运转。通 过物资集中采购、财务资金统一管理、营销资源整合、审计集中管理、科技研发统筹规划等措施， 发挥管控优势，实现上下联动，整合资源。通过资源共享，在生产端、销售端、职能层、其他辅助 端形成扁平化组织，体现规模效应，发挥优势互补，提升公司管理运营效率和市场竞争力。 （5）人才优势 公司重视人才引进、培养和储备，通过改革和创新人才选聘、培养、考核、激励机制，营造公 平公正氛围，打通人才发展通道，激活内部存量人才，吸引外部高端人才。在研发、生产、销售等 领域聚集和培养了一批具有良好专业技能和专业素质的人才队伍，同时选聘并建立了职业化、高效 能的管理团队，敬业担当，勇于创新，落实推进公司发展战略实现
2019年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2019年,我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进,国家4+7带量采购的实施与 扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施,促使行业加速调 整。面对复杂的医药市场环境,报告期内,公司管理团队直面不利因素,顺应市场变化,明晰未来 战略发展,重构营销体系,加快布局产品管线,全面推动公司的转型升级。 在销售方面,公司重塑营销组织架构,全面构建营销体系,强化营销团队建设,精细化内部组 织管理。一是重组营销组织,组建以0TC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中 央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系,完成从成本中心到利润中心的转变。二是全面梳 理产品、渠道和终端资源,科学细分医疗市场和药店零售市场,强化自营团队建设,全力拓展广阔 市场和第三终端市场。三是加强与大型医药流通企业的合作,增强在一二线城市的终端覆盖能力 四是加快电商平台建设,拓展多重销售渠道。五是深耕县域和四五线城市,开拓四线以下城市和民 营医院、私人诊所市场。六是持续开展产品价值链分析,提高产品策划能力及终端引领能力 在产品研发和引入方面,公司加快推进一致性评价工作,蒙脱石散、盐酸二甲双胍片已通过仿 制药一致性评价,阿莫西林胶囊、辛伐他汀片等6个品规一致性评价品种已进入审评阶段,其他32 个品规的一致性评价工作均有序推进:持续挖掘现有产品资源优势,规划现有产品组合,明确产品 定位和重点培育领域,实现公司产品的二次开发:整合BD团队,聚焦战略发展需求,明确产品引进 方向,积极寻求产品引进;强化自有研发力量,持续增强公司自身研发能力,寻求与国内外研发机 构合作,开拓产品研发路径 在人才建设方面,公司优化调整组织架构及岗位职责,引进多位具有丰富行业经验的高级管理 人才,形成了职业化程度高、成员结构合理的管理团队,全面提升公司在生产、技术、研发、营销、 人力、运营管理等领域的标准化和专业化程度,有效提高了公司的管理水平和效率。同时,启动劳 动、人事、分配三项制度改革项目,开展公开竞聘选拔工作,持续推进全员竞聘上岗机制,为推进 组织变革、优化人员配置、激活人员活力提供了保障 在产品生产和产能布局方面,公司持续优化产、销、存信息化平台,加强供应链体系关键数据 信息共享及追踪,以保证产品供货率为基础,有效控制产品库存。全面推进两厂搬迁各项项目工作, 加快产能布局调整,加速新改扩建项目的实施进度,着力提升公司产品生产优势。 在医药商业方面,公司控股子公司人民同泰积极调整经营策略,持续增加经营品种,进一步完 善网络布局,加强终端渠道控制。医药批发业务方面,深化与上游供应商合作,全面优化及扩充品 种,重点跟踪新上市、通过一致性评价及新版基药目录品种、关注国家药品带量集中采购试点进展 及国谈品种,有效争取地区配送权:紧跟国家医改政策导向,加大在省内主要肿瘤医院的销售:发 挥现代物流技术及渠道优势,继续加大渠道下沉力度,加强外埠及县域医疗市场覆盖,继续扩大民 营医院市场:加强应收账款管理,加强对库存商品管控,合理控制应收账款规模,降低存货周转天 数,持续改善现金流。医药零售业务方面,持续推进门店网络建设继续加强与优质供应商的战略合 作,拓展业务空间,实现强强联手,互惠双赢;积极优化品种结构,加快“国谈”、“4+7”品种进 店速度;成立远程审方中心,对全部门店提供远程审方服务,开展用药咨询指导,提升消费便利性 推进电子商务业务,入驻各大电商平台,配送范围覆盖哈市及省内等地,门店实现24小时配送;进 一步丰富DTP品种,逐步实现DTP药店与院边店协同发展。专业医疗业务方面,“世一堂中医馆” 积极拓展医疗服务项目,紧抓临床疗效,持续开展学术讲座与岗位培训,稳步扩大中医馆对外影响 力 二、报告期内主要经营情况 截至报告期末,公司实现营业收入11824亿元,同比增长9.35%,其中医药工业主营业务收入 为34.55亿元,医药商业主营业务收入为83.15元,实现归属于上市公司股东的净利润为0.56亿元。 (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 「营业收入 11824,561,6750410.813,61359467 9.35 10/176
2019 年年度报告 10 / 176 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进，国家 4+7 带量采购的实施与 扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施，促使行业加速调 整。面对复杂的医药市场环境，报告期内，公司管理团队直面不利因素，顺应市场变化，明晰未来 战略发展，重构营销体系，加快布局产品管线，全面推动公司的转型升级。 在销售方面，公司重塑营销组织架构，全面构建营销体系，强化营销团队建设，精细化内部组 织管理。一是重组营销组织，组建以 OTC 事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中 央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系，完成从成本中心到利润中心的转变。二是全面梳 理产品、渠道和终端资源，科学细分医疗市场和药店零售市场，强化自营团队建设，全力拓展广阔 市场和第三终端市场。三是加强与大型医药流通企业的合作，增强在一二线城市的终端覆盖能力。 四是加快电商平台建设，拓展多重销售渠道。五是深耕县域和四五线城市，开拓四线以下城市和民 营医院、私人诊所市场。六是持续开展产品价值链分析，提高产品策划能力及终端引领能力。 在产品研发和引入方面，公司加快推进一致性评价工作，蒙脱石散、盐酸二甲双胍片已通过仿 制药一致性评价，阿莫西林胶囊、辛伐他汀片等 6 个品规一致性评价品种已进入审评阶段，其他 32 个品规的一致性评价工作均有序推进；持续挖掘现有产品资源优势，规划现有产品组合，明确产品 定位和重点培育领域，实现公司产品的二次开发；整合 BD 团队，聚焦战略发展需求，明确产品引进 方向，积极寻求产品引进；强化自有研发力量，持续增强公司自身研发能力，寻求与国内外研发机 构合作，开拓产品研发路径。 在人才建设方面，公司优化调整组织架构及岗位职责，引进多位具有丰富行业经验的高级管理 人才，形成了职业化程度高、成员结构合理的管理团队，全面提升公司在生产、技术、研发、营销、 人力、运营管理等领域的标准化和专业化程度，有效提高了公司的管理水平和效率。同时，启动劳 动、人事、分配三项制度改革项目，开展公开竞聘选拔工作，持续推进全员竞聘上岗机制，为推进 组织变革、优化人员配置、激活人员活力提供了保障。 在产品生产和产能布局方面，公司持续优化产、销、存信息化平台，加强供应链体系关键数据 信息共享及追踪，以保证产品供货率为基础，有效控制产品库存。全面推进两厂搬迁各项项目工作， 加快产能布局调整，加速新改扩建项目的实施进度，着力提升公司产品生产优势。 在医药商业方面，公司控股子公司人民同泰积极调整经营策略，持续增加经营品种，进一步完 善网络布局，加强终端渠道控制。医药批发业务方面，深化与上游供应商合作，全面优化及扩充品 种，重点跟踪新上市、通过一致性评价及新版基药目录品种、关注国家药品带量集中采购试点进展 及国谈品种，有效争取地区配送权；紧跟国家医改政策导向，加大在省内主要肿瘤医院的销售；发 挥现代物流技术及渠道优势，继续加大渠道下沉力度，加强外埠及县域医疗市场覆盖，继续扩大民 营医院市场；加强应收账款管理，加强对库存商品管控，合理控制应收账款规模，降低存货周转天 数，持续改善现金流。医药零售业务方面，持续推进门店网络建设继续加强与优质供应商的战略合 作，拓展业务空间，实现强强联手，互惠双赢；积极优化品种结构，加快“国谈”、“4+7”品种进 店速度；成立远程审方中心，对全部门店提供远程审方服务，开展用药咨询指导，提升消费便利性； 推进电子商务业务，入驻各大电商平台，配送范围覆盖哈市及省内等地，门店实现 24 小时配送；进 一步丰富 DTP 品种，逐步实现 DTP 药店与院边店协同发展。专业医疗业务方面，“世一堂中医馆” 积极拓展医疗服务项目，紧抓临床疗效，持续开展学术讲座与岗位培训，稳步扩大中医馆对外影响 力。 二、报告期内主要经营情况 截至报告期末，公司实现营业收入 118.24 亿元，同比增长 9.35%，其中医药工业主营业务收入 为 34.55 亿元，医药商业主营业务收入为 83.15 元，实现归属于上市公司股东的净利润为 0.56 亿元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 11,824,561,675.04 10,813,613,594.67 9.35