htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 第四部分营销策略 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 运做的第一年主要在 ESPRIT和科健品牌影响力都比较好的华北、华东、华 南的中心城市建立自己的办事处,对直辖市、省府城市市场精耕细作 利用科健原有销售体系作为部分产品的总代理发展渠道; 同全国性大连锁商的建立密切合作关系,利用其各地店面建立稳定的零售出 货平台 选择国内有终端控制力的大代理商(如天音、蜂星、中域、迪信通等)作为 部分产品的全国总代理,由其负责产品在全国的分销。 同中移动、中联通的各省级分公司合作开展捆绑销售 在各地 ESPRIT专卖店、专区、专柜迸行展示、销售 渠道结构图如下 总部(销售管理部) 科健销售公司 其他全国 全国性 移动运营商 ESPRIT 总部 包销商 大连锁商 省级分公司 (中国) 各省分公司 各省分公司 省级分公司 各地区分公司 i7http://ww.sixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 17http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第四部分 营销策略 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略： ➢ 运做的第一年主要在 ESPRIT 和科健品牌影响力都比较好的华北、华东、华 南的中心城市建立自己的办事处，对直辖市、省府城市市场精耕细作； ➢ 利用科健原有销售体系作为部分产品的总代理发展渠道； ➢ 同全国性大连锁商的建立密切合作关系，利用其各地店面建立稳定的零售出 货平台； ➢ 选择国内有终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作为 部分产品的全国总代理，由其负责产品在全国的分销。 ➢ 同中移动、中联通的各省级分公司合作开展捆绑销售。 ➢ 在各地 ESPRIT 专卖店、专区、专柜进行展示、销售。 渠道结构图如下： 总部（销售管理部） 科健销售公司 总部 其他全国 包销商 全国性 大连锁商 移动运营商 省级分公司 ESPRIT （中国） 各省分公司 各省分公司 省级分公司 各地区分公司