htt/www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 省包、地包 各地零售店 各地移动营业厅 ESPRIT专卖店 在广告促销方面的策略 定位:将 ESPRIT-科健产品定位为一个面向16-28岁的年轻人的时尚中高端品 牌,保持活力、活跃、活泼、有个性的品牌风格 推广:以地面展示为主,特别是通过在 ESPRIT的专卖店、专区、专柜以较高 价格展示销售,提升品牌形象,保持价格定位,而将销售量集中在传统手机零售 店面产生。 促销:主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展,对其他地区主 要通过对总代理商实施渠道奖励、返利政策由其组织实施。同代理商议定,将货 款的2%-3%作为市场推广基金,由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向 厂家核销 在产品销售价格方面的策略 主打1300-2300之间的中低端市场,形成有一定市场影响力的中端产品系 列和低端产品系列,产品生命周期控制在5个月左右,同时运做的产品不超过3 个,实施快进快出策略,产品一般实行买断式销售,即按有竞争力的价格一次性 由经销商买断经营,公司给出建议零售价,公司—个产品在产品生命周期内只做 一次调价,目的只是为了甩掉尾货,避免价保损失风险; 在建立良好销售队伍方面的策略 在华北、华东、华南等重点区域的直辖市、省府城市设置办事处机构,在城 l&htp/ww. SIxue. com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 18http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 在广告促销方面的策略： 定位： 将 ESPRIT-科健产品定位为一个面向 16-28 岁的年轻人的时尚中高端品 牌，保持活力、活跃、活泼、有个性的品牌风格， 推广： 以地面展示为主，特别是通过在 ESPRIT 的专卖店、专区、专柜以较高 价格展示销售，提升品牌形象，保持价格定位，而将销售量集中在传统手机零售 店面产生。 促销：主要在有较大品牌投入和有渠道监督控制能力的地区开展，对其他地区主 要通过对总代理商实施渠道奖励、返利政策由其组织实施。同代理商议定，将货 款的 2%-3%作为市场推广基金，由其申请并先行组织市场推广活动后按规定向 厂家核销。 在产品销售价格方面的策略： 主打 1300-2300 之间的中低端市场，形成有一定市场影响力的中端产品系 列和低端产品系列，产品生命周期控制在 5 个月左右，同时运做的产品不超过 3 个，实施快进快出策略，产品一般实行买断式销售，即按有竞争力的价格一次性 由经销商买断经营，公司给出建议零售价，公司一个产品在产品生命周期内只做 一次调价，目的只是为了甩掉尾货，避免价保损失风险； 在建立良好销售队伍方面的策略： 在华北、华东、华南等重点区域的直辖市、省府城市设置办事处机构，在城 省包、地包 各地零售店 各地移动营业厅 ESPRIT 专卖店