(6)对公司各期前十客户、排名前20名中新增的客户及前20名中收入占 比排名波动超过5位的客户实施函证程序,通过函证核实向该等客户应收账款期 末余额、销售金额是否准确,对个别客户回函差异原因进行核对,对个别销售额 较小的未回函客户进行替代销售收入穿行测试:各期末共收到公司27家、30家、 21家和21家境内外客户回复的询证函,应收款项回函余额占公司截至2013年 12月31日、2014年12月31日、2015年12月31日和2016年6月30日应收 账款余额的比例分别为9099%、8882%、7999%和81.04%:销售收入回函金额 占公司2013年、2014年、2015年和2016年1-6月销售总额的比例分别为8561%、 6851%、67.77%和69.00%; (⑦)针对公司采用的销售模式及销售渠道核査,除公司2013年第九大客户 TIPTEL BⅤ已同公司终止合作不接受访谈外,保荐机构实地走访和电话访谈了 公司境外前十大客户,并对部分授权经销商下游客户以及最终用户进行了访谈 与该等客户的负责人/业务人员进行了访谈,走访了部分授权经销商仓库,了解 公司主要客户的基本情况、授权经销商与公司的合作情况以及确认与公司及其关 联方无关联关系;分销商与区域授权经销商的合作情况,主要终端用户类型等情 况。保荐机构对公司境外共计23家授权经销商/运营商(直销)/平台商、以及下 游25家下游客户,以及部分最终用户进行了实地走访,实地走访境外授权经销 商/运营商(直销)/平台商销售金额占公司2013年、2014年、2015年和2016 年1-6月各期境外销售收入的5141%、5761%6406%和69.59%。部分授权经 销商及分销商由于客户销售集中度较低、地理位置分散等原因采用视频访谈或电 话访谈作为替代程序,已访谈(实地+视频+电话)境外授权经销商/运营商(直 销)/平台商销售金额占公司2013年、2014年、2015年和2016年1-6月各期境 外销售收入的6271%、6875%、73.56%和7494% (8)保荐机构现场审阅了前十大授权经销商向公司提交的月度销售情况报 告,根据前十大授权经销商向公司提交的月度销售情况报告统计,2013年、2014 年、2015年和2016年1-6月,前十大授权经销商向其前20大下游客户销售产品 数量占公司当期产品总销售数量的比重分别为2571%2625%2891%和3568% (9)保荐机构在公司通过发审会后及更新招股书2016年财务数据过程中, chin乡 www.cninfocom.cn3 （6）对公司各期前十客户、排名前 20 名中新增的客户及前 20 名中收入占 比排名波动超过 5 位的客户实施函证程序，通过函证核实向该等客户应收账款期 末余额、销售金额是否准确，对个别客户回函差异原因进行核对，对个别销售额 较小的未回函客户进行替代销售收入穿行测试；各期末共收到公司 27 家、30 家、 21 家和 21 家境内外客户回复的询证函，应收款项回函余额占公司截至 2013 年 12 月 31 日、2014 年 12 月 31 日、2015 年 12 月 31 日和 2016 年 6 月 30 日应收 账款余额的比例分别为 90.99%、88.82%、79.99%和 81.04%；销售收入回函金额 占公司2013年、2014年、2015年和2016年1-6月销售总额的比例分别为85.61%、 68.51%、67.77%和 69.00%； （7）针对公司采用的销售模式及销售渠道核查，除公司 2013 年第九大客户 TIPTEL B.V.已同公司终止合作不接受访谈外，保荐机构实地走访和电话访谈了 公司境外前十大客户，并对部分授权经销商下游客户以及最终用户进行了访谈， 与该等客户的负责人/业务人员进行了访谈，走访了部分授权经销商仓库，了解 公司主要客户的基本情况、授权经销商与公司的合作情况以及确认与公司及其关 联方无关联关系；分销商与区域授权经销商的合作情况，主要终端用户类型等情 况。保荐机构对公司境外共计 23 家授权经销商/运营商（直销）/平台商、以及下 游 25 家下游客户，以及部分最终用户进行了实地走访，实地走访境外授权经销 商/运营商（直销）/平台商销售金额占公司 2013 年、2014 年、2015 年和 2016 年 1-6 月各期境外销售收入的 51.41%、57.61%、64.06%和 69.59%。部分授权经 销商及分销商由于客户销售集中度较低、地理位置分散等原因采用视频访谈或电 话访谈作为替代程序，已访谈（实地+视频+电话）境外授权经销商/运营商（直 销）/平台商销售金额占公司 2013 年、2014 年、2015 年和 2016 年 1-6 月各期境 外销售收入的 62.71%、68.75%、73.56%和 74.94%； （8）保荐机构现场审阅了前十大授权经销商向公司提交的月度销售情况报 告，根据前十大授权经销商向公司提交的月度销售情况报告统计，2013 年、2014 年、2015 年和 2016 年 1-6 月，前十大授权经销商向其前 20 大下游客户销售产品 数量占公司当期产品总销售数量的比重分别为25.71%、26.25%、28.91%和35.68%。 （9）保荐机构在公司通过发审会后及更新招股书 2016 年财务数据过程中