全文概要 ●案例分析对象: Nokia(中国)手机未来五年战略规划 Nokia作为全球十大品牌之一,业务庞大,规模惊人,每一天的业务交易信息都可以用 海量形容,而此项目小组自认为无法在短期之内完成如此艰巨的任务,请老总见谅。如果真 要强求,怕是即使按时也未必能按质做到,加之战略不是随口能谈,儿戏待之的等闲之物, 要是误导了公司高层,陷公司于破产边缘,这个罪责是万万担当不起啊!退一步海阔天空只 能委屈求其次,以我们熟悉的中国市场为背景,以耳闻能详的手机产品作为战略主要研究对 象。回顾过去 Nokia的发展壮大都与其核心业务:手机,心心相息,所以以分析其中国手机 业务代表其整个中国市场的战略也有其一定的参考性。 可利用的机会:中国人口众多、市场潜力巨大,加上中国手机已经进入更新高潮,未来 需求庞大且稳定,更多的消费群体加入,中国“入世”降低关税,对于诺基亚从国外进口原 材料和零部件有利,可以降低在华生产的产品成本。3G时代的到来已经是箭在弦上,指日 可待 应避免的威胁:越来越多的本土中国手机制 手机平均价格趋势分析 造商加入,竞争持续加剧,平均单价越来越低 导致公司利润逐年下降。 2000 内部优势:掌握先进的手机生产核心技术, 17241611 拥有强大的研发力量,雄厚的资本,充足的现金, 19992000200120022003 专业的品牌形象,运营商对 Nokia通讯设备产品 的大量采购加重了公司的手机营销法码。 平均价格 内部劣势:价格相对偏高,品种单一(只生 产直板机,2004年开始加入折叠机行业),给人固执的形象,没有自主销售渠道,对中国顾 客需求的准确把握度还有待提高。 S0战略方案:继续做好市场领先者的角色,原则是走差异化之路,在高中低市场树立 不同的形象,高端定位于时尚、专业,中端为各具特色,性价比高,低端为质廉价优,实惠 耐用。继续延伸自己的深度产品线,力求每一产品都成为目标顾客心目中的首选 ST战略方案:提高行业新进入者的壁垒,加速手机推出的速度,以速度拖垮他们,加 大企业整体营销力度,多方面,多角度整体投入,另外要控制生产成本,做到规模经济最优 owW战略方案:加大低端产品的投放数量,适当降低价格,使得众多跟随者无暇顾及中 高端市场的研发。对于国产手机的渠道优势,须审慎对之。丰富机型品种,适应中国消费者 需求,以市场为导向设计产品 ●未来五年的预测 占领全球手机竞争最为激烈的中国市场第一位,延续过去几年的利润收入,加大中低端 产品的研发及投放,提高行业进入的壁垒。准确把握未来手机发展的趋势,适时推出新一代 (3G)手机,充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运营商之间的合作,譬如: 手机订制服务等2 全文概要 ⚫ 案例分析对象：Nokia（中国）手机未来五年战略规划 Nokia 作为全球十大品牌之一，业务庞大，规模惊人，每一天的业务交易信息都可以用 海量形容，而此项目小组自认为无法在短期之内完成如此艰巨的任务，请老总见谅。如果真 要强求，怕是即使按时也未必能按质做到，加之战略不是随口能谈，儿戏待之的等闲之物， 要是误导了公司高层，陷公司于破产边缘，这个罪责是万万担当不起啊！退一步海阔天空只 能委屈求其次，以我们熟悉的中国市场为背景，以耳闻能详的手机产品作为战略主要研究对 象。回顾过去 Nokia 的发展壮大都与其核心业务：手机，心心相息，所以以分析其中国手机 业务代表其整个中国市场的战略也有其一定的参考性。 可利用的机会：中国人口众多、市场潜力巨大，加上中国手机已经进入更新高潮，未来 需求庞大且稳定，更多的消费群体加入，中国“入世”降低关税，对于诺基亚从国外进口原 材料和零部件有利，可以降低在华生产的产品成本。3G 时代的到来已经是箭在弦上，指日 可待。 应避免的威胁：越来越多的本土中国手机制 造商加入，竞争持续加剧，平均单价越来越低， 导致公司利润逐年下降。 内部优势：掌握先进的手机生产核心技术， 拥有强大的研发力量，雄厚的资本，充足的现金， 专业的品牌形象，运营商对 Nokia 通讯设备产品 的大量采购加重了公司的手机营销法码。 内部劣势：价格相对偏高，品种单一（只生 产直板机，2004 年开始加入折叠机行业），给人固执的形象，没有自主销售渠道，对中国顾 客需求的准确把握度还有待提高。 SO 战略方案：继续做好市场领先者的角色，原则是走差异化之路，在高中低市场树立 不同的形象，高端定位于时尚、专业，中端为各具特色，性价比高，低端为质廉价优，实惠 耐用。继续延伸自己的深度产品线，力求每一产品都成为目标顾客心目中的首选。 ST 战略方案：提高行业新进入者的壁垒，加速手机推出的速度，以速度拖垮他们，加 大企业整体营销力度，多方面，多角度整体投入，另外要控制生产成本，做到规模经济最优 化。 OW 战略方案：加大低端产品的投放数量，适当降低价格，使得众多跟随者无暇顾及中 高端市场的研发。对于国产手机的渠道优势，须审慎对之。丰富机型品种，适应中国消费者 需求，以市场为导向设计产品。 ⚫ 未来五年的预测 占领全球手机竞争最为激烈的中国市场第一位，延续过去几年的利润收入，加大中低端 产品的研发及投放，提高行业进入的壁垒。准确把握未来手机发展的趋势，适时推出新一代 （3G）手机，充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运营商之间的合作，譬如： 手机订制服务等。 手机平均价格趋势分析 3000 2541 2045 1724 1611 0 2000 4000 1999 2000 2001 2002 2003 平均价格