3.问题与应用：模拟写作一封书面谈判邀约，讨论原材料涨价问题 第三节 1.主要内容：跨国商务谈判电子形式交流 2.基本概念和知识点：电报、传真、电子邮件、电话留言、电话交流技巧 (三)思考与实践 实践：模拟一封电子邮件，与美国客商磋商谈判日期修改事宜 (四)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、课堂实践、课堂讨论 第六章跨国销售谈判 (一)目的与要求 通过本章学习，要求学生理解谈判中的数量和质量的重要性，掌握包装和唛头的 有关知识，掌握运输和保险、付款方式、投诉和仲裁的相关内容。 (二)教学内容 第一节 1.主要内容：跨国销售谈判内容 2.基本概念和知识点：销售数量和质量、包装和唛头、运输和保险、付款 方式、投诉和仲裁 第二节 1.主要内容：跨国销售合同内容 2基本概念和知识点：付款方式、运输与保险、投诉与仲裁、船货代理、 班轮、舱位 3.问题与应用：跨国销售与国内销售在付款方式方面的比较 (三)思考与实践 实践：模拟制作跨国销售合同（英语 (四)教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、课堂模拟谈判、课堂讨论 第七章跨国投资谈判 (一)目的与要求 了解不同合资企业特点，理解合资企业的管理和运作方式，区分合资企业投资谈 判不同的内容。 (二)教学内容 第一节 1.主要内容：跨国合资企业 55 3.问题与应用：模拟写作一封书面谈判邀约，讨论原材料涨价问题 第三节 1.主要内容：跨国商务谈判电子形式交流 2.基本概念和知识点：电报、传真、电子邮件、电话留言、电话交流技巧 （三）思考与实践 实践：模拟一封电子邮件，与美国客商磋商谈判日期修改事宜 （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、课堂实践、课堂讨论 第六章 跨国销售谈判 （一）目的与要求 通过本章学习，要求学生理解谈判中的数量和质量的重要性，掌握包装和唛头的 有关知识，掌握运输和保险、付款方式、投诉和仲裁的相关内容。 （二）教学内容 第一节 1.主要内容：跨国销售谈判内容 2.基本概念和知识点：销售数量和质量、包装和唛头、运输和保险、付款 方式、投诉和仲裁 第二节 1.主要内容：跨国销售合同内容 2.基本概念和知识点：付款方式、运输与保险、投诉与仲裁、船货代理、 班轮、舱位 3.问题与应用：跨国销售与国内销售在付款方式方面的比较 （三）思考与实践 实践：模拟制作跨国销售合同（英语） （四）教学方法与手段 课堂讲授、多媒体教学、课堂模拟谈判、课堂讨论 第七章 跨国投资谈判 （一）目的与要求 了解不同合资企业特点，理解合资企业的管理和运作方式，区分合资企业投资谈 判不同的内容。 （二）教学内容 第一节 1.主要内容：跨国合资企业