监控。 2.基本概念和知识点：福利规划与管理的具体步骤。 3.问题与应用（能力要求）：熟悉福利规划与管理的具体步骤。 (三)思考与实践 1.思考：员工福利对企业和个人有什么意义？ 简述员工福利规划与管理的具体程序？ 常见的员工福利类型有哪些？各有什么特点？ 思政融入点： 2.实践：以小组为单位，讨论现代企业中员工福利的发展变化以及新的 福利类型，了解企业如何通过员工福利规划与管理充分体现“以人为本 的价值观。培养学生积极、正向的价值观念。 (四)数学方法与手段 本章主要采用的是课堂讲授、多媒体教学、团队合作的相结合的方式。 第9章特殊员工群体薪酬 (一)目的与要求 1.了解销售人员薪酬方案的主要类型及特点： 2.掌握销售人员薪酬方案的设计步骤和要点： 3. 了解专业技术人员的特点及对薪酬管理的影响： 4.了解外派员工及管理人员的工作特征和薪酬管理中的主要问题。 (二)教学内容 第1节销售人员的薪酬管理 1.主要内容：(1)销售工作的特征与销售人员的薪酬管理：(2)销售人 员的薪酬方案句括：纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金 制、基本薪酬加奖金加佣金制：(3)销售人员薪酬方案的步骤包括： 组建新的薪酬方案设计团队、评估现有的薪酬计划、设计新的薪酬方 案、执行新的薪酬方案以及评价新的薪酬方案。 2.基本概念和知识点：销售人员薪酬方案的类型。 3.问题与应用（能力要求）：了解销售人员薪酬方案的不同类型及优缺点。 第2节专业技术人员的薪酬管理 1.主要内容：(1)专业技术人员就是具有专门的技术知识和经验或者专 业技术资格证书的工程师、会计师、律师、科学家、经济学家等；(2) 专业技术人员的特点及其薪酬决定方式：(3)专业技术人员的薪酬设 计，包括事业成熟曲线与薪酬决定、职业发展通道、薪酬水平及薪酬 结构等。 1111 监控。 2．基本概念和知识点：福利规划与管理的具体步骤。 3．问题与应用（能力要求）：熟悉福利规划与管理的具体步骤。 （三）思考与实践 1. 思考：员工福利对企业和个人有什么意义？ 简述员工福利规划与管理的具体程序？ 常见的员工福利类型有哪些？各有什么特点？ 思政融入点： 2. 实践：以小组为单位，讨论现代企业中员工福利的发展变化以及新的 福利类型，了解企业如何通过员工福利规划与管理充分体现“以人为本” 的价值观。培养学生积极、正向的价值观念。 （四）教学方法与手段 本章主要采用的是课堂讲授、多媒体教学、团队合作的相结合的方式。 第 9 章 特殊员工群体薪酬 （一）目的与要求 1．了解销售人员薪酬方案的主要类型及特点； 2．掌握销售人员薪酬方案的设计步骤和要点； 3．了解专业技术人员的特点及对薪酬管理的影响； 4．了解外派员工及管理人员的工作特征和薪酬管理中的主要问题。 （二）教学内容 第 1 节 销售人员的薪酬管理 1．主要内容：（1）销售工作的特征与销售人员的薪酬管理；（2）销售人 员的薪酬方案包括：纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金 制、基本薪酬加奖金加佣金制；（3）销售人员薪酬方案的步骤包括： 组建新的薪酬方案设计团队、评估现有的薪酬计划、设计新的薪酬方 案、执行新的薪酬方案以及评价新的薪酬方案。 2．基本概念和知识点：销售人员薪酬方案的类型。 3．问题与应用（能力要求）：了解销售人员薪酬方案的不同类型及优缺点。 第 2 节 专业技术人员的薪酬管理 1．主要内容：（1）专业技术人员就是具有专门的技术知识和经验或者专 业技术资格证书的工程师、会计师、律师、科学家、经济学家等；（2） 专业技术人员的特点及其薪酬决定方式；（3）专业技术人员的薪酬设 计，包括事业成熟曲线与薪酬决定、职业发展通道、薪酬水平及薪酬 结构等