零售商介绍本企业产品给他们带来的实际利益，使他们逐渐偏爱本企业产品，忠于本企业产 品，从而达到促进需求、提高品牌竞争力和影响的目的。中国有许多的企业品牌“成名也速，败 名也速”，一个品牌往往独领风骚没几年便销声匿迹，无法长久地维持自己的品牌优势和竞争 力。整合营销传播对于企业的重大作用就是维持企业品牌的“长治久安”。通过传播，可以极 大地提高企业品牌的声誉和市场影响力，美化企业形象，巩固其产品的市场地位。 评判提示： 以上为参考的基本概念和基本观点，教师可据此对考生的论述加以评判；如果考生能够根 据自己的理解或其他理论，做到论之有据，言之有物，结构完整，层次分明，逻辑清楚，语言通 顺，字数达到500字以上，可给满分（本题20分）。 五、应用题（本题40分） 从直接营销的角度写出戴尔公司案例分析的文字，要求300~500字。 直接营销是指厂商与目标消费者之间进行直接沟通以促成销售的营销形式。直接营销的 主要工具有邮购营销、电话营销、电视营销、电子购物等。 大多数营销者不知道每个顾客的名字，大多数的营销传播是企业的独白，而非与顾客的对 话。这种大众传播常常耗费了巨额的广告费却收效甚微，一对一的媒体的兴起使得直接营销 成为企业获得消费者的新利器。直接营销能直接引发消费者的购买行为，起到立竿见影的效 果。 戴尔公司正是通过直接营销的方式成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制 造商之列。 由于戴尔直接从顾客手里获得订单，为他们“量身定做”，所以戴尔不必有大量存货以保证 对经销商和零售商的供给。直接营销模式使得戴尔公司以更低的成本为顾客提供更大的价 值，从台式机到笔记本，再到服务器，戴尔使用的战略是相同的：提供低价位的高效能产品，快 速建立市场占有率，同时强迫对手也降低他们的产品价格，打垮他们的利润空间。 评判提示： 以上为供参考的分析文字，教师可据此对考生的分析文字加以评判：如考生能运用其他相 关的理论和方法加以分析，且思路清晰，无逻辑冲突，文字通顺，也可给满分。 1244零售商介绍本企业产品给他们带来的实际利益，使他们逐渐偏爱本企业产品，忠于本企业产 品，从而达到促进需求、提高品牌竞争力和影响的目的。中国有许多的企业品牌"成名也速，败 名也速"，一个品牌往往独领风骚没几年便销声匿迹，无法长久地维持自己的品牌优势和竞争 力。整合营销传播对于企业的重大作用就是维持企业品牌的"长治久安"。通过传播，可以极 大地提高企业品牌的声誉和市场影响力，美化企业形象，巩固其产品的市场地位。 评判提示: 以上为参考的基本概念和基本观点，教师可据此对考生的论述加以评判;如果考生能够根 据自己的理解或其他理论，做到论之有据，言之有物，结构完整，层次分明，逻辑清楚，语言通 顺，字数达到 0字以上，可给满分(本题 0分)。 五、应用题{本题 0分) 从直接营销的角度写出戴尔公司案例分析的文字，要求 3 0 0字。 直接营销是指厂商与目标消费者之间进行直接沟通以促成销售的营销形式。直接营销的 主要工具有邮购营销、电话营销、电视营销、电子购物等。 大多数营销者不知道每个顾客的名字，大多数的营销传播是企业的独白，而非与顾客的对 话。这种大众传播常常耗费了巨额的广告费却收效甚微，一对一的媒体的兴起使得直接营销 成为企业获得消费者的新利器。直接营销能直接引发消费者的购买行为，起到立竿见影的效 果。 戴尔公司正是通过直接营销的方式成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制 造商之列。 由于戴尔直接从顾客手里获得订单，为他们"量身定做"，所以戴尔不必有大量存货以保证 对经销商和零售商的供给。直接营销模式使得戴尔公司以更低的戚本为顾客提供更大的价 值，从台式机到笔记本，再到服务器，戴尔使用的战略是相同的:提供低价位的高效能产品，快 速建立市场占有率，同时强迫对于也降低他们的产品价格，打垮他们的利润空间。 评判提示: 以上为供参考的分析文字，教师可据此对考生的分析文字加以评判;如考生能运用其他相 关的理论和方法加以分析，且思路清晰，元逻辑冲突，文字通 I质，也可给满分。 1244