2016年年度报告 二是坚持目标导向,强化酒类品牌营销建设,实现主业协同运营 市场建设方面,省内要巩固一百家县级市场,确保一千家核心终端,主动开拓一千个空白 社区或乡镇市场;省外市场要强化基础建设不动摇,围绕战略市场、主要渠道、主销产品,大力 培育基础消费群体,增点扩面,稳步扩大市场份额 2、产品推广方面,主导产品采取“抓两头,稳中间”的策略,青花系列、玻汾系列持续增长」 老白汾系列力争稳步发展,同时要做好各系列产品的升级迭代,保证利润空间;通过高度聚焦营 销资源和产品的瘦身,重点打造出一批超级大单品,实现规模和收入不断增长。 3、营销管理方面,提高对一线销售人员业绩的正向激励力度,积极导入阿米巴营销模式,建 立以“销售业绩+市场良性建设”为中心的运营管理机制;市场费用投入要精准、系统、长效,确 保费用投入对市场终端建设的良性促进;重视对消费者的管理和引导,增强消费者的品牌认知, 改善消费体验,服务好忠实消费者:加强对海外市场的拓展和投入,寻找海外合作商机,加快推 进汾酒品牌国际化步伐:创建公司打假治窜营销监管信息体系,加大监管打击力度,净化市场环 三是加强资本运作和内部控制建设,进一步提升公司规范化治理水平 1、资本运营方面,公司充分利用上市平台及公司竞争优势,发挥资本市场在提供资本保障、 优化产权结构、改善治理机制的重要作用,做好资本运营,提升资本运作能力,实现资产增值和 效益增长。 2、公司治理方面,按照监管部门的监管新要求,结合公司做大做强的战略发展目标,建立健 全权责清晰的治理结构和组织架构,确保公司规范高效运作;高度重视并积极组织公司董事、监 事、高级管理人员参加规范运作培训,通过各种方式及时传达监管部门的监管精神和理念,切实 提升董事、监事、高级管理人员的规范意识及履职能力 3、企业内部控制方面,完善公司内控体系,对管理制度和业务流程进行全面梳理,提高公司 制度化、信息化管理水平;通过建立健全内部约束和制衡机制,有效增强公司各职能部门风险防 控和化解能力,切实保障公司和全体股东的合法权益,为公司可持续发展提供有力的制度保障; 强化内部审计,确保内部控制制度有效实施,统筹协调各子公司资源配置,严格控制成本费用, 努力提升经营效益 4、投资者关系方面,积极履行信息披露义务,加强信息披露审核,提升信息披露质量:继续 加强与投资者的沟通交流,做好各类投资者调研接待服务工作,树立良好的资本市场形象。 (四)可能面对的风险 √适用口不适用 1、产品质量安全风险 随着我国对食品安全的日趋重视和消费者食品安全意识以及权益保护意识的增强,食品质量 安全控制已经成为食品企业的重中之重。公司实施质量安全战略,以提高质量安全能力为主线, 以落实安全生产主体责任为重点,以提升产品质量为抓手,以预防食品安全事件为主攻方向,狠 抓质量安全体系建设和风险管控,促进公司持续、安全、快速发展。 2、原材料价格波动风险 高粱、大麦、豌豆等农产品是公司生产产品的主要原材料,农产品价格主要受当年的种植面 积、气候条件、市场供求等因素的影响,如果原材料价格上涨较大,将有可能对产品毛利率水平 带来一定影响。 3、财务风险 由于白酒生产周期较长,资金占用规模较大,可能会给公司的资金周转带来一定的压力。公司 将加快销售回款,拓宽融资渠道,加强资金管理,提高资金使用效率,有效降低财务费用,确保 现金流安全。 (五)其他 口适用√不适用2016 年年度报告 16 二是坚持目标导向，强化酒类品牌营销建设，实现主业协同运营 1、市场建设方面，省内要巩固一百家县级市场，确保一千家核心终端，主动开拓一千个空白 社区或乡镇市场；省外市场要强化基础建设不动摇，围绕战略市场、主要渠道、主销产品，大力 培育基础消费群体，增点扩面，稳步扩大市场份额。 2、产品推广方面，主导产品采取“抓两头，稳中间”的策略，青花系列、玻汾系列持续增长， 老白汾系列力争稳步发展，同时要做好各系列产品的升级迭代，保证利润空间；通过高度聚焦营 销资源和产品的瘦身，重点打造出一批超级大单品，实现规模和收入不断增长。 3、营销管理方面，提高对一线销售人员业绩的正向激励力度，积极导入阿米巴营销模式，建 立以“销售业绩+市场良性建设”为中心的运营管理机制；市场费用投入要精准、系统、长效，确 保费用投入对市场终端建设的良性促进；重视对消费者的管理和引导，增强消费者的品牌认知， 改善消费体验，服务好忠实消费者；加强对海外市场的拓展和投入，寻找海外合作商机，加快推 进汾酒品牌国际化步伐；创建公司打假治窜营销监管信息体系，加大监管打击力度，净化市场环 境。 三是加强资本运作和内部控制建设，进一步提升公司规范化治理水平 1、资本运营方面，公司充分利用上市平台及公司竞争优势，发挥资本市场在提供资本保障、 优化产权结构、改善治理机制的重要作用，做好资本运营，提升资本运作能力，实现资产增值和 效益增长。 2、公司治理方面，按照监管部门的监管新要求，结合公司做大做强的战略发展目标，建立健 全权责清晰的治理结构和组织架构，确保公司规范高效运作；高度重视并积极组织公司董事、监 事、高级管理人员参加规范运作培训，通过各种方式及时传达监管部门的监管精神和理念，切实 提升董事、监事、高级管理人员的规范意识及履职能力。 3、企业内部控制方面，完善公司内控体系，对管理制度和业务流程进行全面梳理，提高公司 制度化、信息化管理水平；通过建立健全内部约束和制衡机制，有效增强公司各职能部门风险防 控和化解能力，切实保障公司和全体股东的合法权益，为公司可持续发展提供有力的制度保障； 强化内部审计，确保内部控制制度有效实施，统筹协调各子公司资源配置，严格控制成本费用， 努力提升经营效益。 4、投资者关系方面，积极履行信息披露义务，加强信息披露审核，提升信息披露质量；继续 加强与投资者的沟通交流，做好各类投资者调研接待服务工作，树立良好的资本市场形象。 (四) 可能面对的风险 √适用□不适用 1、产品质量安全风险 随着我国对食品安全的日趋重视和消费者食品安全意识以及权益保护意识的增强，食品质量 安全控制已经成为食品企业的重中之重。公司实施质量安全战略，以提高质量安全能力为主线， 以落实安全生产主体责任为重点，以提升产品质量为抓手，以预防食品安全事件为主攻方向，狠 抓质量安全体系建设和风险管控，促进公司持续、安全、快速发展。 2、原材料价格波动风险 高粱、大麦、豌豆等农产品是公司生产产品的主要原材料，农产品价格主要受当年的种植面 积、气候条件、市场供求等因素的影响，如果原材料价格上涨较大，将有 可能对产品毛利率水平 带来一定影响。 3、财务风险 由于白酒生产周期较长,资金占用规模较大,可能会给公司的资金周转带来一定的压力。公司 将加快销售回款，拓宽融资渠道，加强资金管理，提高资金使用效率，有效降低财务费用，确保 现金流安全。 (五) 其他 □适用√不适用