第13章分销策略 .104. 13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略 A,密集分销 B.独家分销 C,选择分销 D.直销 15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用」 长而宽的渠道 B. 短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 A.直销 B.广泛分配路线 C.密集分销 D.自动售 17、财务薄弱的企业 般采用 的分销方法 A选择分销 B.佣金 C.代理 D.直销 18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 A.控制性 B.经济性 C.适应性 D.可行性 19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是 A,制造商代理 B.销售商代理 C.产品经纪人 D.佣金商 【参考答案】 1、B 2、B 3、A 4、A 5、B 6、B 7、C 8、D 9、D 10、C 11、A 12、B 13、C 14、A 15、A 16、A 17、B 18、B 19、C (二)多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答 案。) 1、分销渠道包括 A.生立若 B.商人中间商 C.代理商 D.供应商 A.顾客特性 B.产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E,环境特性 3、渠道的交替方案主要涉及 中间商类 B。顾客的偏女 D.中间商数目 E。渠道成员的特定任务 第 13 章 分销策略 ．104． 13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 17、财务薄弱的企业，一般采用_的分销方法。 A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 【参考答案】 1、B 2、B 3、A 4、A 5、B 6、B 7、C 8、D 9、D 10、C 11、A 12、B 13、C 14、A 15、A 16、A 17、B 18、B 19、C （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答 案。） 1、分销渠道包括_。 A．生产者 B．商人中间商 C．代理商 D．供应商 E．消费者 2、影响分销渠道设计的因素有_。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 3、渠道的交替方案主要涉及_。 A．中间商类型 B．顾客的偏好 C．产品性质 D．中间商数目 E．渠道成员的特定任务