.105 《市场营销学》练习题 4、当生产者对中间商激励过分时，会导致 销售量提高 销售量降低 C.销售量不变 D.利润减少 E.利润提高 5、生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是 B.声誉力 D.胁迫力 6、产生窜货现象的主要原因是 A,该市场供应饱和 B.各地运输成本不同 C.激励不足 D.产品差异 A,产品经纪人 B.制造商代表 C.销售代理商 D.采购代理商 E.佣金商 8、无门市零售的主要形式是 A。直复市场营销 B.直接销售 C.自动售货 D.购货服务公司 E。传销 9、物流现代化需要多种技术支撑，包括 A.条形码 B.电子货币 C,电子收款机 D.电子数据交换 E。电子防盗设 【参考答案】 1、ABCE 2、ABCDE 3、ADE 4、AD 5、ABCD 6、ABE 7、ABCDE 8、ABCD 9、ABCD (三)判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误 的打“×”。) 1、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点 2由 可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在 三类专用品商店中，发展最为迅速。 3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 4、判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 5、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位 6、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。．105． 《市场营销学》练习题 4、当生产者对中间商激励过分时，会导致_。 A．销售量提高 B．销售量降低 C．销售量不变 D．利润减少 E．利润提高 5、生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是_。 A．付酬力 B．声誉力 C．法定力 D．胁迫力 E．商品力 6、产生窜货现象的主要原因是_。 A．该市场供应饱和 B．各地运输成本不同 C．激励不足 D．产品差异 E．地区差价 7、经纪人或代理商主要分为_。 A．产品经纪人 B．制造商代表 C．销售代理商 D．采购代理商 E．佣金商 8、无门市零售的主要形式是_。 A．直复市场营销 B．直接销售 C．自动售货 D．购货服务公司 E．传销 9、物流现代化需要多种技术支撑，包括 。 A．条形码 B．电子货币 C．电子收款机 D．电子数据交换 E．电子防盗设备 【参考答案】 1、 ABCE 2、 ABCDE 3、 ADE 4、AD 5、 ABCD 6、 ABE 7、 ABCDE 8、ABCD 9、 ABCD （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误 的打“×”。） 1、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。 （ ） 2、由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在 三类专用品商店中，发展最为迅速。 （ ） 3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 （ ） 4、判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 （ ） 5、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 （ ） 6、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 （ ） 7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分