一第13章分销策略 .106. 8、由于大告拉力大而渠道建设设有跟上第银很容产生抽区宜货现参 真正折扣商店是以低价销售 以其经营的产品品厨 般不会很高 10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树 立品牌形象。 11、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需物运产品等便利条件 求来源。 14、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平米确定自己的顾客服务水平。 15、当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿 能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素 质与数量 16、如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降 到最低限度。 【参考答案】 1、√ 2、× 3、× 4× 5、× 6、× 7、× 8、√ 9、× 10、× 11、√ 12、√ 13、× 14、/ 15、√ 16、× (四)填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、价格低廉、低经营成本、会员制、先进的计算机管理系统是 商店 的特点。 2、渠道设计问题的中心环节是确定到达」 的最佳途径。 3、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须 它们的绩效。 4、生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和 5、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用的分销策略 是 6、产品组合的 越大，则越顺向于使用独家分销或有选择地使用代理 商。 了、零传商店是指那些销售量主要来白 的商业企业 8、零售商店类型就像产品 样，也要经历发展和衰退的阶段，这称为 9、专用品商店根据产品线的狭窄程度，可分为单一产品线商店、有限专用品商店和 产品线商店。 10、超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和 11. 也被称为“无纸交易”或“电子契约社会” 是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与 商品管理自动化的基础。 13、物流的一项基本产出就是对 _的水平。 14、在选择和设计物流系统时，要对各种系统的总成本加以检验，最后选择 的物流系统。 第 13 章 分销策略 ．106． （ ） 8、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。（ ） 9、真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ） 10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树 立品牌形象。 （ ） 11、自动售货机能向顾客提供 24 小时服务和无需搬运产品等便利条件。 （ ） 12、生产者为赢得中间商的合作，往往避免使用胁迫力。 （ ） 13、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需 求来源。 （ ） 14、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。 （ ） 15、当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿 能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素 质与数量。 （ ） 16、如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降 到最低限度。 （ ） 【参考答案】 1、 √ 2、 × 3、 × 4、 × 5、 × 6、 × 7、 × 8、 √ 9、 × 10、× 11、√ 12、√ 13、× 14、√ 15、√ 16、× （四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。） 1、价格低廉、低经营成本、会员制、先进的计算机管理系统是 商店 的特点。 2、渠道设计问题的中心环节是确定到达 的最佳途径。 3、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须 它们的绩效。 4、生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和 。 5 、 消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用的分销策略 是 。 6、产品组合的 越大，则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理 商。 7、零售商店是指那些销售量主要来自 的商业企业。 8、零售商店类型就像产品一样，也要经历发展和衰退的阶段，这称为 。 9、专用品商店根据产品线的狭窄程度，可分为单一产品线商店、有限专用品商店和 产品线商店。 10、超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和 。 11、 也被称为“无纸交易”或“电子契约社会”。 12、 是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与 商品管理自动化的基础。 13、物流的一项基本产出就是对 的水平。 14、在选择和设计物流系统时，要对各种系统的总成本加以检验，最后选择 的物流系统