厂商的用油认证。长城公司还跨出国门,在蒙古、俄罗斯以及东南亚等国家取得了一定的销 售业绩 功到自然成,经过不断开拓,长城公司年销售量已经从1994年的6万吨增加到1998 年的24.8万吨,其发展速度,技术水平,产品品质为国内外同行所瞩目。 思考题 分析长城公司面对外部竞争所采取的战略 第八章战略实施的计划与组织 思考题 1.市场营销战略计划主要解决什么问题?需要进行哪些活动?这些活动间是什么关 2.研究和发展战略要回答好哪几个问题?各是如何回答的? 3.产品技术开发和工艺技术开发两者在支持一般竞争战略方面各是怎样发挥作用的? 4.如何确定是做一个技术领先者还是技术追随者? 5.你赞成利润最大化目标还是价值最大化目标? 6.财务战略主要包括哪些部分? 7.要使企业的人力资源与战略匹配,需要做哪些工作? 8.目标管理、滚动计划、网络计划和权变计划各自在战略实施中有什么作用? 9.认识战略与组织结构的相互关系 10.熟悉各种结构的特点,它们为什么能与相应的战略相匹配? 11.信息系统应该有哪些功能? 12.流程再造的基本思想是什么?它给组织结构带来什么变化?如何利用信息技术提供 的新规则来进行流程再造。 案例:德国伍德公司的组织与管理 德国伍德公司,创建于1921年,是目前世界十大化工工程公司之一。该公司原是工程 师Uhde开办的设计所,后来被大化工公司赫斯特收买。赫斯特集团内各子公司实行专业分 工,而伍德公司则是赫斯特公司的专业设计公司。伍德公司的工程设计部门有职工2100人, 承包炼油、合成氨、化肥、有机化工原料、合成树脂、合成纤维、氯碱、酿造食品、环境保 护和核技术等方面的工程建设,是一个比较全面的化工工程公司。伍德公司的业务特点主要 有三项。 、业务范围广泛,服务机动灵活 伍德公司是一个完全企业化的工程设计公司,是一个在激烈竞争中求生存的企业。因此 它的业务活动要在最大可能的活动场所寻找机会。其工程设计业务活动的范围广泛,反映在 以下几个方面: 1、能够承担设计的工艺品种多。从无机化工产品到有机化工产品:从原料生产到产品 加工;而且跨越到炼油、食品、纺织、轻工和核能等其他行业。 2、公司规模大,部门多 3、公司业务面向世界。伍德公司只有20%的业务是在德国内厂家服务,大部分业务在厂商的用油认证。长城公司还跨出国门，在蒙古、俄罗斯以及东南亚等国家取得了一定的销 售业绩。 功到自然成，经过不断开拓，长城公司年销售量已经从 1994 年的 6 万吨增加到 1998 年的 24.8 万吨，其发展速度，技术水平，产品品质为国内外同行所瞩目。 思考题 分析长城公司面对外部竞争所采取的战略。 第八章 战略实施的计划与组织 思考题 1.市场营销战略计划主要解决什么问题？需要进行哪些活动？这些活动间是什么关 系？ 2.研究和发展战略要回答好哪几个问题？各是如何回答的？ 3.产品技术开发和工艺技术开发两者在支持一般竞争战略方面各是怎样发挥作用的？ 4.如何确定是做一个技术领先者还是技术追随者？ 5.你赞成利润最大化目标还是价值最大化目标？ 6.财务战略主要包括哪些部分？ 7.要使企业的人力资源与战略匹配，需要做哪些工作？ 8.目标管理、滚动计划、网络计划和权变计划各自在战略实施中有什么作用？ 9.认识战略与组织结构的相互关系。 10.熟悉各种结构的特点，它们为什么能与相应的战略相匹配？ 11.信息系统应该有哪些功能？ 12.流程再造的基本思想是什么？它给组织结构带来什么变化？如何利用信息技术提供 的新规则来进行流程再造。 案例：德国伍德公司的组织与管理 德国伍德公司，创建于 1921 年，是目前世界十大化工工程公司之一。该公司原是工程 师 Uhde 开办的设计所，后来被大化工公司赫斯特收买。赫斯特集团内各子公司实行专业分 工，而伍德公司则是赫斯特公司的专业设计公司。伍德公司的工程设计部门有职工 2100 人， 承包炼油、合成氨、化肥、有机化工原料、合成树脂、合成纤维、氯碱、酿造食品、环境保 护和核技术等方面的工程建设，是一个比较全面的化工工程公司。伍德公司的业务特点主要 有三项。 一、业务范围广泛，服务机动灵活 伍德公司是一个完全企业化的工程设计公司，是一个在激烈竞争中求生存的企业。因此， 它的业务活动要在最大可能的活动场所寻找机会。其工程设计业务活动的范围广泛，反映在 以下几个方面： 1、能够承担设计的工艺品种多。从无机化工产品到有机化工产品；从原料生产到产品 加工；而且跨越到炼油、食品、纺织、轻工和核能等其他行业。 2、公司规模大，部门多。 3、公司业务面向世界。伍德公司只有 20%的业务是在德国内厂家服务，大部分业务在