教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营销本科 授课内容 市场竞争战略 学时数2 了解从不同的角度识别竞争者，掌握竞争者分析的内容， 教学目的 掌握竞争战略的基本类型 重点 竞争者分析的内容基本竞争战略 难点 竞争性地位的分析思路。 自学内容 评估竞争者 使用教具 多媒体 相关学科知识战路管理，管理学，统计学 教学法讲授法，案例教学法 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习，导入新课 第一节竞争者分析 5分钟 一、识别音争者 20分钟 (一)从产品的替代性分析竞争者 (I)品牌竞争者(Brand ompetition)一一指满足同一需要的同种形式产品不同品牌 之间的竞争。 (2)属类竞争者(Industry competition,业内竞争者)一指行业内提供不同产品以 满足同一种需求的竞争者。 (3)形式竞争者(Form competition 指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争 (4)愿望竞争者(Generic competition) 一指提供不同产品以满足不同需求的竞争者 旅游与购买电脑的竞争。 (二)从行业角度识别竞争者 1、影响行业竞争的因素 在同行业竞争中要特别重视以下3个因素 卖方密度。指同 行业或同类产品生产经营者的数目，直接影响企业市场份额的大小 和竞争的激烈程度。 产品差异：指不同企业生产同类产品的差异程度，这种差异使产品各具特色而互相区 别。 讲入难度：指企业试图讲入某行业时所调闲难的程度。 2、决定行业结 (2)进入与流动障碍。 (3)退出与收缩障碍。 (4)成本结构。在每个行业里从事业务经营所需的成本及成本结构不同。 (5)纵向一体化。 (6)全球 (三)从业务范围识别竞争者 教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营销本科 授课内容 市场竞争战略 学时数 2 教学目的 了解从不同的角度识别竞争者，掌握竞争者分析的内容， 掌握竞争战略的基本类型 重 点 竞争者分析的内容,基本竞争战略 难 点 竞争性地位的分析思路。 自学内容 评估竞争者 使用教具 多媒体 相关学科知识 战略管理，管理学，统计学 教 学 法 讲授法，案例教学法 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习，导入新课 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 （一）从产品的替代性分析竞争者） （1）品牌竞争者（Brand competition）——指满足同一需要的同种形式产品不同品牌 之间的竞争。 （2）属类竞争者（Industry competition，业内竞争者）——指行业内提供不同产品以 满足同一种需求的竞争者。 （3）形式竞争者（Form competition）——指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。 （4）愿望竞争者（Generic competition）——指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 旅游与购买电脑的竞争。 （二）从行业角度识别竞争者 1、影响行业竞争的因素 在同行业竞争中要特别重视以下 3 个因素： 卖方密度。指同一行业或同类产品生产经营者的数目，直接影响企业市场份额的大小 和竞争的激烈程度。 产品差异：指不同企业生产同类产品的差异程度，这种差异使产品各具特色而互相区 别。 进入难度：指企业试图进入某行业时所遇困难的程度。 2、决定行业结构的主要因素 （1）销售商数量及产品差异程度 （2）进入与流动障碍。 （3）退出与收缩障碍。 （4）成本结构。在每个行业里从事业务经营所需的成本及成本结构不同。 （5）纵向一体化。 （6）全球经营。 （三）从业务范围识别竞争者 5 分钟 20 分钟