西门子手机渠道变革 经济观察报，2003-07-31 “唯美运动” 在经历了2002年的较缓增长后，西门子手机开始为自身发展进行重新定义， 并力图批起新一轮狂飙运动。 7月10日，西门子手机在华举行了今年第一次的手机推介会，几十家代理 商、分销商到场。会上，西门子手机在华的新“操盘手”、上海西门子移动通信 公司刘树基透露了西门子的一个新计划。刘说，我们将发起一场“唯美运动”。 “我们已经注意到了，手机已经进入唯美消费时代，手机最重要的有两点， 是具备唯美的外观：二是更丰富的内涵，即良好的功能。” 刘的副手、移动产品事业部市场总监苏志杰则做了进一步阐述：美学观点至 关重要，“好看”形成手机的魅力，“耐看”造就手机的生命力，一部唯美的手机 一定是既好看又耐看的，“目前外观和功能成为决定市场格局的两大要素”。 将外观定为手机最重要因素者，尽管三星在此观念上先拔头筹，但在欧美手 机企业中，西门子无疑是第一个。 “这显示了西门子手机策略的重大变化”，西门子手机一位负责公关的人士 自己也承认，他还透露，这种被称为西门子手机“唯美设计”新思想的代表作M 55也将在中国大力推出 销售出击 在业界同行的印象中，西门子是最早进入中国的GSM手机供应商，但开始 时好像热情不高，推出的手机也以低端产品为主。很长一段时间，人们似乎很难 将西门子与高档手机联想起来。但西门子此番突然如此重视手机外型，令人生疑。 据知情人土透露，这种战略大拐弯是西门子去年遭受强列划激后的反应。 业界对西门子的成功一直抱以艳羡的态度。1993年，爱立信、诺基亚还徘 徊在中国大门口之外时，西门子手机就进入了中国，其最初的中方合作伙伴是上 海邮电局、电信科学技术第一研究所、上海广电。 但最初西门子手机在模拟手机时代反映平平，主要是因为西门子的产品线非 常长，手机在当时还不是重点。 在北京街头曾看到西门子公司的一个广告牌，广告语是“博大精深”，确实 是对西门子产品的准确总结。 西门子的“博”体现在除了手机、固定电话、无绳电话、网络系统产品等通 信产品外，为人所熟悉的产品还包括冰箱、洗衣机等家电产品，CT、核磁共振 等医疗设备甚至重工业的电站设备、地铁设备、磁悬浮列车等等。这样的行业跨 度，跨国公司也不多见。 仅信息通信这个领域，西门子在华企业就很复杂，顶端有西门子中国信息通 西门子手机渠道变革 经济观察报， 2003-07-31 “唯美运动” 在经历了 2002 年的较缓增长后，西门子手机开始为自身发展进行重新定义， 并力图掀起新一轮狂飙运动。 7 月 10 日，西门子手机在华举行了今年第一次的手机推介会，几十家代理 商、分销商到场。会上，西门子手机在华的新“操盘手”、上海西门子移动通信 公司刘树基透露了西门子的一个新计划。刘说，我们将发起一场“唯美运动”。 “我们已经注意到了，手机已经进入唯美消费时代，手机最重要的有两点， 一是具备唯美的外观；二是更丰富的内涵，即良好的功能。” 刘的副手、移动产品事业部市场总监苏志杰则做了进一步阐述：美学观点至 关重要，“好看”形成手机的魅力，“耐看”造就手机的生命力，一部唯美的手机 一定是既好看又耐看的，“目前外观和功能成为决定市场格局的两大要素”。 将外观定为手机最重要因素者，尽管三星在此观念上先拔头筹，但在欧美手 机企业中，西门子无疑是第一个。 “这显示了西门子手机策略的重大变化”，西门子手机一位负责公关的人士 自己也承认，他还透露，这种被称为西门子手机“唯美设计”新思想的代表作Ｍ 55 也将在中国大力推出。 销售出击 在业界同行的印象中，西门子是最早进入中国的ＧＳＭ手机供应商，但开始 时好像热情不高，推出的手机也以低端产品为主。很长一段时间，人们似乎很难 将西门子与高档手机联想起来。但西门子此番突然如此重视手机外型，令人生疑。 据知情人士透露，这种战略大拐弯是西门子去年遭受强烈刺激后的反应。 业界对西门子的成功一直抱以艳羡的态度。1993 年，爱立信、诺基亚还徘 徊在中国大门口之外时，西门子手机就进入了中国，其最初的中方合作伙伴是上 海邮电局、电信科学技术第一研究所、上海广电。 但最初西门子手机在模拟手机时代反映平平，主要是因为西门子的产品线非 常长，手机在当时还不是重点。 在北京街头曾看到西门子公司的一个广告牌，广告语是“博大精深”，确实 是对西门子产品的准确总结。 西门子的“博”体现在除了手机、固定电话、无绳电话、网络系统产品等通 信产品外，为人所熟悉的产品还包括冰箱、洗衣机等家电产品，ＣＴ、核磁共振 等医疗设备甚至重工业的电站设备、地铁设备、磁悬浮列车等等。这样的行业跨 度，跨国公司也不多见。 仅信息通信这个领域，西门子在华企业就很复杂，顶端有西门子中国信息通