踩点与卖进 本次活动北京与天津的实际踩点数都要高出计划踩点数的20%左右。 虽然这样做增加了我们的工作量,但这同时又增强了活动在特殊 情况下派量的弹性,使最终的派量在压力不是很大的情况下完成。 在本次活动的踩点卖进工作上,为了保证活动效果在最合理的样本 点上覆盖,我们主要坚持了“取大弃小,同时兼顾”的原则,争 取卖进人流量大,派量大的场所,同时兼顾地域覆盖性、重派率 来进行合理取样,从而达到“全市覆盖,最小重派”的效果。 活动场所的卖进工作都做得很顺利。当然这一切都在预料当中,尤 其在商场的卖进工作上,90%以上都以坚持“派进不派出”的方 式来卖进,这对销售量的增长无疑是一个好的条件。同时在商场 卖进费用上,主要以说服性为原则,尽量节约卖进成本,当然在 这一点上,销售方给予了不少支持 在卖进工作上,可能由于沟通不到位的原因,也做了一些无用功 如卖进去的商场,货却没有铺进去,但最终通过及时换点来处理 解决了。 夏岭整合营销传播 Lemony.Lin夏岭整合营销传播 Lecony.Lin 6 三、踩点与卖进 本次活动北京与天津的实际踩点数都要高出计划踩点数的20%左右。 虽然这样做增加了我们的工作量，但这同时又增强了活动在特殊 情况下派量的弹性，使最终的派量在压力不是很大的情况下完成。 在本次活动的踩点卖进工作上，为了保证活动效果在最合理的样本 点上覆盖，我们主要坚持了“取大弃小，同时兼顾”的原则，争 取卖进人流量大，派量大的场所，同时兼顾地域覆盖性、重派率 来进行合理取样，从而达到“全市覆盖，最小重派”的效果。 活动场所的卖进工作都做得很顺利。当然这一切都在预料当中，尤 其在商场的卖进工作上，90%以上都以坚持“派进不派出”的方 式来卖进，这对销售量的增长无疑是一个好的条件。同时在商场 卖进费用上，主要以说服性为原则，尽量节约卖进成本，当然在 这一点上，销售方给予了不少支持。 在卖进工作上，可能由于沟通不到位的原因，也做了一些无用功。 如卖进去的商场，货却没有铺进去，但最终通过及时换点来处理 解决了