此外,媒介厨房还参与了乐韵零售店的筹划。该零售店开设在纽约时尚SOHo区内,旨在展示乐韵航 班的品牌形象及具体的服务内容 在众多高端杂志的号召下,象征独立的“右手钻戒将成为一种时尚 戴比尔斯钻石营销跳出爱情窠臼 把钻戒定位为“女孩最好的朋友”再好不过了,很难想象还有比这更好的定位。但是戴比尔斯集团的销 售和营销公司“钻石贸易公司”却另辟蹊径,完全绕开婚恋状态,将钻石的代表意义扩展为独立女性的象征。 2003年秋天的一项调查显示:相当一部分女性希望钻石能够成为她们成熟与个性的象征。钻石贸易公 司迅速捕捉到了该项调查的商业意义,找到了钻石营销的新方向—将钻石定位为独立女性的象征,从而 跳出了钻石营销的爱情窠臼。而在传统的观念中,钻戒一直作为浪漫爱情的象征,被当作订婚的信物。 钻石贸易公司针对30到54岁之间10万美元以上家庭收入的已婚或未婚女性,展开了一场高度关联的 杂志广告与公关攻势,向人们宣扬一种全新的观念“戴在右手上的钻戒”。众所周知,象征爱情的钻戒是戴 在左手上的。那么什么人要把钻戒戴在右手上呢?就是那些不想等待男人给自己套上订婚戒指的女人,是那 些还想要另一只钻戒来奖赏自己的女人,她们把右手的钻戒作为精神上的独立宣言。 在四则“右手的钻戒”杂志广告中,虽然文案各不相同,但是都有一位直视前方的自信女性,都表达了 同一种理念:你的左手表明感情,右手表明愿望。左手说:“我愿意。”右手则说:“那又怎么样?从你的左 手得知答案,而你的右手又提出疑问。“全世界的女人们,请举起你们的右手!这确实是提升钻石销量的好 点子,通过推广这种明显小于普通订婚戒指的小型钻戒,可以增加女性购买钻戒的数量。实际销量的增长 也进一步验证了创意的成功。 此前,所有的钻石营销攻势都是利用电视、网络、杂志和户外广告进行全方位的宣传,但是戴比尔斯 的营销攻势只刻意选择了杂志和公关这两种传播渠道,并对它们进行了强势组合。此次广告攻势选用的杂 志包括《建筑文摘》、《旅游者》、《时尚》、《家园》、《时髦》、《名利场》、《哈泼时尚》、《城市与乡村》《旅 游与休闲》等。智威汤逊广告公司的公关总监认为:“杂志和公关这两种传播渠道可谓相得益彰,杂志在刊 登钻石广告的同时,也大量报道公关活动的情况。我们选择高端杂志作为首要的广告媒体,不仅仅因为它 能到达我们的目标消费者,更重要的是,我们可以采用一种全新的沟通方式,既与杂志和谐统一,又培育 了新的市场观念。为了达到更好的宣传效果,杂志在内容编排上也给予了大力配合,充分发挥其引导大众 的号召力。这样,“右手的钻戒就会自然而然地成为一种潮流和时尚。 务虚篇 选择杂志广告的十大理由 快速到达目标受众 美国25大杂志的成人受众到达率明显高于25大黄金时间电视节目的到达率。普通杂志能在一个月内 到达该杂志全部读者数量的2/3。 2、精准定位 各类杂志根据特定的人口统计参数、生活方式和受众兴趣定位,厂商可以利用相关杂志内容,有效锁 定各自的目标受众 3、投资回报率高 各类研究表明:对于多数产品类别,在媒介组合中增加杂志的预算分配,可以提高营销和广告的投资 回报率。 4、丰富的阅读体验 读者阅读杂志的各种体验对厂商来说意义重大,能够加强品牌的感性联结。这些体验包括:杂志物有 所值,值得一读:杂志使人更聪明,阅读杂志是一种纯粹的个人休闲,值得收藏的杂志内容,潜移默化的此外，媒介厨房还参与了乐韵零售店的筹划。该零售店开设在纽约时尚 S0Ho 区内，旨在展示乐韵航 班的品牌形象及具体的服务内容。 在众多高端杂志的号召下，象征独立的“右手钻戒”将成为一种时尚。 戴比尔斯钻石营销 跳出爱情窠臼 把钻戒定位为“女孩最好的朋友”再好不过了，很难想象还有比这更好的定位。但是戴比尔斯集团的销 售和营销公司“钻石贸易公司”却另辟蹊径，完全绕开婚恋状态，将钻石的代表意义扩展为独立女性的象征。 2003 年秋天的一项调查显示：相当一部分女性希望钻石能够成为她们成熟与个性的象征。钻石贸易公 司迅速捕捉到了该项调查的商业意义，找到了钻石营销的新方向——将钻石定位为独立女性的象征，从而 跳出了钻石营销的爱情窠臼。而在传统的观念中，钻戒一直作为浪漫爱情的象征，被当作订婚的信物。 钻石贸易公司针对 30 到 54 岁之间 10 万美元以上家庭收入的已婚或未婚女性，展开了一场高度关联的 杂志广告与公关攻势，向人们宣扬一种全新的观念“戴在右手上的钻戒”。众所周知，象征爱情的钻戒是戴 在左手上的。那么什么人要把钻戒戴在右手上呢?就是那些不想等待男人给自己套上订婚戒指的女人，是那 些还想要另一只钻戒来奖赏自己的女人，她们把右手的钻戒作为精神上的独立宣言。 在四则“右手的钻戒”杂志广告中，虽然文案各不相同，但是都有一位直视前方的自信女性，都表达了 同一种理念：你的左手表明感情，右手表明愿望。左手说：“我愿意。”右手则说：“那又怎么样?”从你的左 手得知答案，而你的右手又提出疑问。“全世界的女人们，请举起你们的右手!”这确实是提升钻石销量的好 点子，通过推广这种明显小于普通订婚戒指的小型钻戒，可以增加女性购买钻戒的数量。实际销量的增长 也进一步验证了创意的成功。 此前，所有的钻石营销攻势都是利用电视、网络、杂志和户外广告进行全方位的宣传，但是戴比尔斯 的营销攻势只刻意选择了杂志和公关这两种传播渠道，并对它们进行了强势组合。此次广告攻势选用的杂 志包括《建筑文摘》、《旅游者》、《时尚》、《家园》、《时髦》、《名利场》、《哈泼时尚》、《城市与乡村》、《旅 游与休闲》等。智威汤逊广告公司的公关总监认为：“杂志和公关这两种传播渠道可谓相得益彰，杂志在刊 登钻石广告的同时，也大量报道公关活动的情况。我们选择高端杂志作为首要的广告媒体，不仅仅因为它 能到达我们的目标消费者，更重要的是，我们可以采用一种全新的沟通方式，既与杂志和谐统一，又培育 了新的市场观念。为了达到更好的宣传效果，杂志在内容编排上也给予了大力配合，充分发挥其引导大众 的号召力。这样，‘右手的钻戒’就会自然而然地成为一种潮流和时尚。” 务虚篇 选择杂志广告的十大理由 1、快速到达目标受众 美国 25 大杂志的成人受众到达率明显高于 25 大黄金时间电视节目的到达率。普通杂志能在一个月内 到达该杂志全部读者数量的 2／3。 2、精准定位 各类杂志根据特定的人口统计参数、生活方式和受众兴趣定位，厂商可以利用相关杂志内容，有效锁 定各自的目标受众。 3、投资回报率高 各类研究表明：对于多数产品类别，在媒介组合中增加杂志的预算分配，可以提高营销和广告的投资 回报率。 4、丰富的阅读体验 读者阅读杂志的各种体验对厂商来说意义重大，能够加强品牌的感性联结。这些体验包括：杂志物有 所值，值得一读；杂志使人更聪明，阅读杂志是一种纯粹的个人休闲，值得收藏的杂志内容，潜移默化的