试卷代号：2510 中央广播电视大学2009一2010学年度第二学期“开放专科”期未考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考) 2010年7月 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) 1.A 2.C 3.D 4.B 5.B 6.B 7.C 8.B 9.B 10.A 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)】 1.ABD 2.AD 3.ABCD 4.AD 5.BC 三、名词解释（每小题4分，共16分） 1.集中性营销策略是指企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场，努 力在这个细分市场上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或 较大的细分市场上占有较小的份额。 2.产品线号召策略是指有的企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打 造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。 3.媒介的到达率，指目标受众在指定时间段内，至少接触过一次该广告的个体数目，通常 以百分率表示。 4.矫正型公关活动是在组织蒙受损害时而采取的公关活动。矫正型公关，一是矫正公众 对组织的误解；二是矫正组织偶然失误或受挫给社会各方面造成的不良印象。 四、简答题（每小题8分，共24分）》 1.要点提示： 步骤一：检讨销售目标。销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。 2326试卷代号 中央广播电视大学 2010 学年 度 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考) 2010 年7 一、单项选择题(每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) LA 6. B 2. C 7. C 3. D 8. B 4. B 9. B 5. B 10. A 二、多项选择题{每小题 2分，共 0分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 1. ABD 2. AD 3. ABCD 4. AD 5. BC 三、名词解释(每小题 4分，共 6分) 1.集中性营销策略是指企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场，努 力在这个细分市场上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或 较大的细分市场上占有较小的份额。 2. 线 号 是指 业在 选择 造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。 3. 达率 标受众在 至少接触过一 次该 个体数 以百分率表示。 4. 公关 在组 损 害 时 而 是矫 对组织的误解;二是矫正组织偶然失误或受挫给社会各方面造成的不良印象。 四、简答题{每小题 8分，共 4分) 1.要点提示: 步骤一:检讨销售目标。销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。 2326