究成果后，一些缺陷就变得明显了。 1.有缺陷的市场营销研究。市场营销研究的设计要旨，是通过有代表性的消费者口味评 判来进行测试。毕竞这一决策的要点在于一个不同味道的可口可乐，因此，在确定消费者接受 新可乐的意愿方面，还有什么方法能够比无标记口味测试法更为符合逻辑呢？况且，它所面对 的不仅仅是老可乐，而且还有百事可乐。而调查的结果又明确地肯定了这一新配方，即使在百 事可乐的饮用者中间也是如此。因此，“上”的信号似乎是明确无误的。 2.但是，调查设计中一些缺陷是在当时就应该引起关注的。被调查者没有被告知，一旦 他们选定了一种，即会失去一种。这导致了一个极大的误解：对那些忠诚的可口可乐饮用者来 说，产品大类中的任何增加，要远比一个完全的替代品更易接受，因为后者意味着那种传统产 品的消失！ 在大约有20万人参加的对3种~4种新口味的测试中，仅有三四万人接触到了这种特殊 配方的新可乐。这种调查方法更适合于对一种新的更甜的可乐的观念的了解，而不是决定一 种最终的配方。一般来说，在无标记的味道评试中，人们容易偏爱较甜的产品。这对享用甜可 乐最多的年轻人来说，更是如此，而他们又是近几年来大量饮用百事可乐的主要消费者。但 是，对较甜产品的偏爱，一般会随着使用的增多而降低。 请回答：新可乐失败的原因何在？有何启示？ 案例二(10分) 低价不如高价俏 巴厘克是印度尼西亚久负盛名的服装，深受印尼和东南亚各国妇女的喜爱。随着社会的 发展，人们对服饰的时代感也在增强，一位印尼青年企业家适应了消费者这一要求，将巴厘克 集精美、新潮于一身，化娟秀与华丽为一体，备受印度尼西亚和东南亚妇女的青睐。 随后将产品引入日本，举办了一场十分壮观的服装展销。许多社会名流和高级贵妇应邀 光临了这场服装展销。但遗憾的是，当展销结束时并没有多少人购买巴厘克。这简直令年轻 的企业家大为不解，请来专家咨询，专家认为是价格较低所致。上层妇女谁会买低价格服装 呢？因为如果买件便宜货穿在身上，她们会感到脸上无光，并遭人讥笑。 听罢专家的诊断，年轻的企业家恍然大悟，回到国内后，再次改进设计，使巴厘克更加光彩 照人。次年，当他第二次率领时装模特来日本再度举办巴厘克时装展销时，巴厘克的定价比上 次高出了3倍，果然这一价格使他所带去的巴厘克很快被抢购一空。 请回答：巴厘克服装何以能高价占领日本市场？企业定价要考虑哪些因素？ 2530究成果后，一些缺陷就变得明显了。 1.有缺陷的市场营销研究。市场营销研究的设计要旨，是通过有代表性的消费者口味评 判来进行测试。毕竟这一决策的要点在于一个不同味道的可口可乐，因此，在确定消费者接受 新可乐的意愿方面，还有什么方法能够比无标记口味测试法更为符合逻辑呢?况且，它所面对 的不仅仅是老可乐，而且还有百事可乐。而调查的结果又明确地肯定了这一新配方，即使在百 事可乐的饮用者中间也是如此。因此，"上"的信号似乎是明确元误的。 2. 设计 一些 是在 就应 起关 没有被告 他们选定了一种，即会失去一种。这导致了一个极大的误解:对那些忠诚的可口可乐饮用者来 说，产品大类中的任何增加，要远比一个完全的替代品更易接受，因为后者意味着那种传统产 品的消失! 在大约有 0万人参加的对 3种 4种新口味的测试中，仅有三四万人接触到了这种特殊 配方的新可乐。这种调查方法更适合于对一种新的更甜的可乐的观念的了解，而不是决定一 种最终的配方。一般来说，在元标记的味道评试中，人们容易偏爱较甜的产品。这对享用甜可 乐最多的年轻人来说，更是如此，而他们又是近几年来大量饮用百事可乐的主要消费者。但 是，对较甜产品的偏爱，一般会随着使用的增多而降低。 请回答:新可乐失败的原因何在?有何启示? 案例二(1 低价不如高价俏 巳厘克是印度尼西亚久负盛名的服装，深受印尼和东南亚各国妇女的喜爱。随着社会的 发展，人们对服饰的时代感也在增强，一位印尼青年企业家适应了消费者这一要求，将巴厘克 集精美、新潮于一身，化娟秀与华丽为一体，备受印度尼西亚和东南亚妇女的青睐。 随后将产品引人日本，举办了→场十分壮观的服装展销。许多社会名流和高级贵妇应邀 光临了这场服装展销。但遗憾的是，当展销结束时并没有多少人购买巴厘克。这简直令年轻 的企业家大为不解，请来专家咨询，专家认为是价格较低所致。上层妇女谁会买低价格服装 呢?因为如果买件便宜货穿在身上，她们会感到脸上无光，并遭人讥笑。 听罢专家的诊断，年轻的企业家恍然大悟，回到国内后，再次改进设计，使巴厘克更加光彩 照人。次年，当他第二次率领时装模特来日本再度举办巳厘克时装展销时，巴厘克的定价比上 次高出了 3倍，果然这一价格使他所带去的巴厘克很快被抢购一空。 请回答:巴厘克服装何以能高价占领日本市场?企业定价要考虑哪些因素? 2530