2019年年度报告 报告期内公司加强产品研发、制造等全过程的质量管控,加大硬件设施投入,强化全员质量 意识,力求质量管理不留死角,对质量问题奖惩分明,报告期内,公司轻卡、VAN、皮卡等产品质 量满意度、产品可靠性、精细化等方面都取得进步 6、营销变革富有成效 报告期内,公司营销系统围绕组织文化、分销渠道、区域营销战略和营销模式四个方面进行 了大刀阔斧的创新变革,文化创新贴近市场,组织变革焕发生机,团队建设提升能力,为经销商赋 能成效显著。 (二)报告期内产品销量 1、汽车产品经营情况 2019年福田汽车销售汽车(不含宝沃乘用车)540,005辆,同比增长5.4%,实现逆势增长,整 体趋势向好。分车型情况如下: 中重型卡车: 中重型卡车实现销量120,271辆(其中福田戴姆勒(50:50合资公司)销量86,848辆),较去年 同期下降2.4%,市场占有率9.2%,较去年同期下降0.1个百分点。 其中:福田汽车2019年重型货车销售8.6万辆,同比下滑22%。从行业竞争格局看,重型货 车福田汽车排名第五,市场占有率为7.32%。福田重卡业务下滑原因为:主要受产品力和营销力 不足导致业务下滑,产品升级落后竞争对手,ETX舒适型和可靠性未及时升级,GTL产品竞争力弱 未抓住市场轻量化和低价位产品需求增长机会,天然气产品到位时间落后竞争对手,同时促销和 金融政策未及时下发经销商,导致终端出货受影响。下一步将重点推广AMT自动挡产品,通过差 异化的核心竞争优势进一步确立“高效、节油、舒适”的品牌形象,同时聚焦核心网络,持续推 动产品降重降本,提升产品核心竞争力,继续加强对重卡业务的金融支持力度,提升终端产品销 售力及竞争力。 中型货车: 福田汽车2019年中型货车销售3.4万辆,同比增长166%。从行业竞争格局看,中型货车福 田汽车排名第一,市场占有率为24.61%。福田中卡业务增长原因:2019年福田汽车推出新一代产 品欧航4超级中卡,采用欧洲标准打造,具有安全、可靠、舒适、智能优势,且高效节油环保, 市场认可度高,在高效物流领域,销量快速提升,在冷链物流行业销量领先。由于欧航为新推出 产品,品牌力需进一步提升。下一步将推进“一城双网”网络战略实施,并做好欧航品牌宣传工 作,强化行业最轻、节油的产品口碑,打造高效物流第一中卡品牌 轻型卡车: 轻型卡车(含微卡)实现销量369,99辆,较去年同期增长10.5%,行业同比下降0.9%,市 场占有率14.6%,较去年同期提高1.5个百分点,竞争能力大幅提升,轻卡总体销量依然保持行 业第 13/2562019 年年度报告 13 / 256 报告期内公司加强产品研发、制造等全过程的质量管控，加大硬件设施投入，强化全员质量 意识，力求质量管理不留死角，对质量问题奖惩分明，报告期内，公司轻卡、VAN、皮卡等产品质 量满意度、产品可靠性、精细化等方面都取得进步。 6、营销变革富有成效 报告期内，公司营销系统围绕组织文化、分销渠道、区域营销战略和营销模式四个方面进行 了大刀阔斧的创新变革，文化创新贴近市场，组织变革焕发生机，团队建设提升能力,为经销商赋 能成效显著。 （二） 报告期内产品销量 1、 汽车产品经营情况 2019 年福田汽车销售汽车(不含宝沃乘用车)540,005 辆，同比增长 5.4%,实现逆势增长，整 体趋势向好。分车型情况如下： 中重型卡车： 中重型卡车实现销量 120,271 辆(其中福田戴姆勒(50:50 合资公司)销量 86,848 辆)，较去年 同期下降 2.4%，市场占有率 9.2%，较去年同期下降 0.1 个百分点。 其中：福田汽车 2019 年重型货车销售 8.6 万辆，同比下滑 22%。从行业竞争格局看，重型货 车福田汽车排名第五，市场占有率为 7.32%。福田重卡业务下滑原因为：主要受产品力和营销力 不足导致业务下滑，产品升级落后竞争对手，ETX 舒适型和可靠性未及时升级，GTL 产品竞争力弱， 未抓住市场轻量化和低价位产品需求增长机会，天然气产品到位时间落后竞争对手，同时促销和 金融政策未及时下发经销商，导致终端出货受影响。下一步将重点推广 AMT 自动挡产品，通过差 异化的核心竞争优势进一步确立“高效、节油、舒适”的品牌形象，同时聚焦核心网络，持续推 动产品降重降本，提升产品核心竞争力，继续加强对重卡业务的金融支持力度，提升终端产品销 售力及竞争力。 中型货车： 福田汽车 2019 年中型货车销售 3.4 万辆，同比增长 166%。从行业竞争格局看，中型货车福 田汽车排名第一，市场占有率为 24.61%。福田中卡业务增长原因：2019 年福田汽车推出新一代产 品欧航 ME4 超级中卡，采用欧洲标准打造，具有安全、可靠、舒适、智能优势，且高效节油环保， 市场认可度高，在高效物流领域，销量快速提升，在冷链物流行业销量领先。由于欧航为新推出 产品，品牌力需进一步提升。下一步将推进“一城双网”网络战略实施，并做好欧航品牌宣传工 作，强化行业最轻、节油的产品口碑，打造高效物流第一中卡品牌。 轻型卡车： 轻型卡车（含微卡）实现销量 369,999 辆，较去年同期增长 10.5%，行业同比下降 0.9%，市 场占有率 14.6%，较去年同期提高 1.5 个百分点，竞争能力大幅提升，轻卡总体销量依然保持行 业第一