2019年年度报告 公司轻型卡车销量冋比増长的具体原因:主要由于法规环境变化带来市场增长机会,521蓝 牌事件之后,公司快速调整产品结构推出轻量化产品速运,同时公司提升了服务响应速度,提高 了客户满意度,抢占了部分市场份额。另外,公司积极响应国家老旧机动车用户置换的政策,庞 大的客户保有量也拉动了情况销量增长。 自2018年开始公司聚焦商用车发展,通过对非主营、销量低、亏损业务的改革调整,可以 使公司集中资源有效支持公司轻卡业务发展。随着国家对超载的进一步治理,公司轻卡产品优势 将进一步体现,另外,公司具有庞大的客户保有量资源,随着城市配送、城乡物流发展需求,未 来通过政策法规驱动产品规划,聚焦重点区域开发主销品种,采用多方案多资源多品种的精细化 模块化开发方案应对差异化市场需求,快速推进轻量化产品开发,应对法规风险带来的市场环境 变化,并推进有竞争力的产品落地,以金融为发力点打造竞争优势,实现轻卡业务稳定增长。 大中型客车: 2019年大中型客车实现销量5268辆,较去年同期增长52%,主要是由于北京公交集中在一季 度交付带来销量增长。2020年,公司进行欧辉客车业务重组,引入北京公交作为战略投资者,与 北京公交建立长期稳定的合作关系,推进大中客业务稳定发展;公司目前已形成一批稳固的客户 群,由于公司大中客产品涵盖柴油、NG、氢燃料、新能源的城市客车、城间客车和专用校车,产 品覆盖面广,且依托北京、佛山双工厂布局,发挥集团优势公共资源,形成了城市客车战略客户 北京公交、佛山公交,重点客户张家口公交、重庆公交等145家客户;城间客车聚焦北京、广东 山东、江苏、四川、辽宁等重点区域,开发113家客户;校车聚焦广东、湖南、河南、湖北、山 东、安徽等重点区域,开发92家客户:未来通过建立长期稳定客户关系,实现大中客业务稳定增 长 下一步坚持聚焦重点区域、聚焦价值客户开发、聚焦产品力提升,精准营销,实现业务结构 调整及订单质量的提升。 轻型客车 轻型客车实现销量31,572辆,较去年同期下降1.8%,市场占有率9.5%,较去年同期下降0.1 个百分点。下一步重点推进重载、场景定制化和区域车型产品开发,并进一步深化管理模式,充 分授权、赋能合作伙伴,支持合作伙伴做大做强 2、其中产品出口情况 2019年福田汽车出口销量实现46,616辆,同比下降18.6%,主要受全球经济增速放缓及中美 贸易摩擦影响,但继续保持中国商用车出口领先优势,同时成功实现产品结构调整,并且属地化 运营取得实质性进展 3、发动机产品经营情况 2019年福田汽车销售发动机316,681台,同比下降3.74%。其中,福田康明斯(50:50合资公 司)发动机销量234,406台,同比下降2.33%;柴油发动机销量44,683台,同比增长8.84%;汽油 发动机销量37,592台,同比下降21.61%。 14/2562019 年年度报告 14 / 256 公司轻型卡车销量同比增长的具体原因：主要由于法规环境变化带来市场增长机会，521 蓝 牌事件之后，公司快速调整产品结构推出轻量化产品速运，同时公司提升了服务响应速度，提高 了客户满意度，抢占了部分市场份额。另外，公司积极响应国家老旧机动车用户置换的政策，庞 大的客户保有量也拉动了情况销量增长。 自 2018 年开始公司聚焦商用车发展，通过对非主营、销量低、亏损业务的改革调整，可以 使公司集中资源有效支持公司轻卡业务发展。随着国家对超载的进一步治理，公司轻卡产品优势 将进一步体现，另外，公司具有庞大的客户保有量资源，随着城市配送、城乡物流发展需求，未 来通过政策法规驱动产品规划，聚焦重点区域开发主销品种，采用多方案多资源多品种的精细化 模块化开发方案应对差异化市场需求，快速推进轻量化产品开发，应对法规风险带来的市场环境 变化，并推进有竞争力的产品落地，以金融为发力点打造竞争优势，实现轻卡业务稳定增长。 大中型客车： 2019 年大中型客车实现销量 5268 辆，较去年同期增长 52%，主要是由于北京公交集中在一季 度交付带来销量增长。2020 年，公司进行欧辉客车业务重组，引入北京公交作为战略投资者，与 北京公交建立长期稳定的合作关系，推进大中客业务稳定发展；公司目前已形成一批稳固的客户 群，由于公司大中客产品涵盖柴油、NG、氢燃料、新能源的城市客车、城间客车和专用校车，产 品覆盖面广，且依托北京、佛山双工厂布局，发挥集团优势公共资源，形成了城市客车战略客户 北京公交、佛山公交，重点客户张家口公交、重庆公交等 145 家客户；城间客车聚焦北京、广东、 山东、江苏、四川、辽宁等重点区域，开发 113 家客户；校车聚焦广东、湖南、河南、湖北、山 东、安徽等重点区域，开发 92 家客户；未来通过建立长期稳定客户关系，实现大中客业务稳定增 长。 下一步坚持聚焦重点区域、聚焦价值客户开发、聚焦产品力提升，精准营销，实现业务结构 调整及订单质量的提升。 轻型客车 轻型客车实现销量 31,572 辆，较去年同期下降 1.8%，市场占有率 9.5%，较去年同期下降 0.1 个百分点。下一步重点推进重载、场景定制化和区域车型产品开发，并进一步深化管理模式，充 分授权、赋能合作伙伴，支持合作伙伴做大做强。 2、 其中产品出口情况 2019 年福田汽车出口销量实现 46,616 辆，同比下降 18.6%，主要受全球经济增速放缓及中美 贸易摩擦影响，但继续保持中国商用车出口领先优势，同时成功实现产品结构调整，并且属地化 运营取得实质性进展。 3、 发动机产品经营情况 2019 年福田汽车销售发动机 316,681 台，同比下降 3.74%。其中，福田康明斯(50:50 合资公 司)发动机销量 234,406 台，同比下降 2.33%；柴油发动机销量 44,683 台，同比增长 8.84%；汽油 发动机销量 37,592 台，同比下降 21.61%