5.42获得渠道成员的策略 ■1.两阶段实施策略 第一步,在建立渠道初期,制造商接受一些略 低于选择标准的,较低层次的中间商作为渠道 成员。通过他们首先获得进入市场的机会。 ■第二步是当产品逐渐被市场所接受,在终端消 费者中间有了一定知名度以后,再增加达到选 择标准的优质分销商作为渠道成员,逐渐淘汰 低层次的渠道成员5.4.2 获得渠道成员的策略 ◼ 1．两阶段实施策略 ◼ 第一步，在建立渠道初期，制造商接受一些略 低于选择标准的，较低层次的中间商作为渠道 成员。通过他们首先获得进入市场的机会。 ◼ 第二步是当产品逐渐被市场所接受，在终端消 费者中间有了一定知名度以后，再增加达到选 择标准的优质分销商作为渠道成员，逐渐淘汰 低层次的渠道成员