■2.追随参照公司渠道成员的策略 3.逆向拉动的策略 制造商也可以倒过来做渠道。通过刺激消费者对 制造商产品的需求,吸引零售商经营制造商产品 的积极性,再通过零售商来吸引和激发批发商加 入制造商渠道的愿望,最后,制造商凭借所掌握 的挑选渠道成员的主动权,构筑起整个的渠道。 这种选择渠道成员的方法称为逆向拉动的策略。 采取逆向拉动的策略,要求制造商本身具有较强 的市场开发和推广能力◼ 2．追随参照公司渠道成员的策略 ◼ 3．逆向拉动的策略 ◼ 制造商也可以倒过来做渠道。通过刺激消费者对 制造商产品的需求，吸引零售商经营制造商产品 的积极性，再通过零售商来吸引和激发批发商加 入制造商渠道的愿望，最后，制造商凭借所掌握 的挑选渠道成员的主动权，构筑起整个的渠道。 这种选择渠道成员的方法称为逆向拉动的策略。 ◼ 采取逆向拉动的策略，要求制造商本身具有较强 的市场开发和推广能力