销售人员 年月日 客户名称 客户编号 项目名称 在销售过程中的客户关键人决策风格关键人对我们的与我们的接状况 关键人的正式角色 支持情况兄 A决定者B影响者|1、的蔚类2远视类|X:反对一:不支口不接触多接 C把关者D发起者|3、实千类4、保守类持 E购买者P使用者5、落后类 =:啦立+:持國少接触深接 说明:匚权力线 董事长总载 副总裁 副总裁 1 BC 3 财务经理 生产经理 T经理 物流经理 CE 4 就现实情况而言,客户的决策流程可能没有我们描述的这么复杂,指标也可能没有那么多项。因此,为了帮助销售人员在竞争激烈 的市场较量中增强获胜的把握,提高反应速度,使用简化的客户关键人决策简表,实属必要·就现实情况而言，客户的决策流程可能没有我们描述的这么复杂，指标也可能没有那么多项。因此，为了帮助销售人员在竞争激烈 的市场较量中增强获胜的把握，提高反应速度，使用简化的客户关键人决策简表，实属必要