(二)竞争战略 l、进攻性竞争战略 直接进攻 ●规避进攻 先发展略 收购 索尼和Sega在影像游戏战的攻击与反击 1999年上半年,Sega直接攻击了索尼在影像游戏市场上的主导地位Sega的 Dreamcast 游戏操纵台,即128位影像游戏机获得了强烈反响。在1999年的头三个月中,Sega在日本 的销售量为100万套,在美国发行该游戏的量也差不多是这个数量。 索尼觉得有必要对此作一个答复。影像软件和硬件占索尼集团经营利润的42%。同年 月上旬,索尼宣布它的PS2将取代其高度成功的 PlayStation。这一宣布使人们对Sega的 Dreamcast操纵台的热情大为降低,但是索尼为此面临一个大难题:PS2在当时根本就不存 在 然而一年后索尼在PS2发行的第一个星期内售出100万台,当PS2引入美国后在美国 售出50万台。虽然仍在领先地位,索尼并不能放松分毫。Sega计划投资4500万美元来锁 定网上游戏和影像机的关口和传输。 Nintendo正在研制新的机器,同时 Microsoft也可能以 它的“Xbox”打入这一市场。 2、防御性战略 谈判 在价值链上设防 宣布接受挑战 以攻为守 联合利华与宝洁 联合利华是一家在世界范围内生产消费品的德国-荷兰的跨国公司,它拥有一千个品牌 30万雇员和420多亿美元的销售额。联合利华不断遭遇到各种类型公司的攻击,从像美国 的竞争对手宝洁那样的跨国公司到来自不同国家的当地强大的商店品牌。联合利华在冰激 凌、香皂、人造奶油、香波和沙司等领域面临着争夺市场份额的强大攻势 在对联合利华的一次进攻中,宝洁在美国市场降低其竞争产品20%的价格。同时宝洁 加大了广告花销,集中在液态洗涤用品市场打击联合利华。结果是:联合利华在洗涤用品市 场的份额一年之内从35%降到了27% 联合利华为反击宝洁在欧洲的进攻,推出了一种新的一流洗涤用品,在英国被称作“珀 赛强力”,在其他地方被称作“奥妙强力”的洗涤用品。一开始,消费者就喜欢该产品,因 为它能在很低的水温下对衣物产生强的去污力 但是,宝洁的防御系统很有效,同时也很残酷。宝洁在欧洲的研究实验室发现,这种新（二）竞争战略 1、进攻性竞争战略 ⚫ 直接进攻 ⚫ 规避进攻 ⚫ 先发展略 ⚫ 收购 索尼和 Sega 在影像游戏战的攻击与反击 1999 年上半年，Sega 直接攻击了索尼在影像游戏市场上的主导地位。Sega 的 Dreamcast 游戏操纵台，即 128 位影像游戏机获得了强烈反响。在 1999 年的头三个月中，Sega 在日本 的销售量为 100 万套，在美国发行该游戏的量也差不多是这个数量。 索尼觉得有必要对此作一个答复。影像软件和硬件占索尼集团经营利润的 42%。同年 三月上旬，索尼宣布它的 PS2 将取代其高度成功的 PlayStation。这一宣布使人们对 Sega 的 Dreamcast 操纵台的热情大为降低，但是索尼为此面临一个大难题：PS2 在当时根本就不存 在。 然而一年后索尼在 PS2 发行的第一个星期内售出 100 万台，当 PS2 引入美国后在美国 售出 50 万台。虽然仍在领先地位，索尼并不能放松分毫。Sega 计划投资 4500 万美元来锁 定网上游戏和影像机的关口和传输。Nintendo 正在研制新的机器，同时 Microsoft 也可能以 它的“X-box”打入这一市场。 2、防御性战略 ⚫ 谈判 ⚫ 在价值链上设防 ⚫ 宣布接受挑战 ⚫ 以攻为守 联合利华与宝洁 联合利华是一家在世界范围内生产消费品的德国-荷兰的跨国公司，它拥有一千个品牌， 30 万雇员和 420 多亿美元的销售额。联合利华不断遭遇到各种类型公司的攻击，从像美国 的竞争对手宝洁那样的跨国公司到来自不同国家的当地强大的商店品牌。联合利华在冰激 凌、香皂、人造奶油、香波和沙司等领域面临着争夺市场份额的强大攻势。 在对联合利华的一次进攻中，宝洁在美国市场降低其竞争产品 20%的价格。同时宝洁 加大了广告花销，集中在液态洗涤用品市场打击联合利华。结果是：联合利华在洗涤用品市 场的份额一年之内从 35%降到了 27%。 联合利华为反击宝洁在欧洲的进攻，推出了一种新的一流洗涤用品，在英国被称作“珀 赛强力”，在其他地方被称作“奥妙强力”的洗涤用品。一开始，消费者就喜欢该产品，因 为它能在很低的水温下对衣物产生强的去污力。 但是，宝洁的防御系统很有效，同时也很残酷。宝洁在欧洲的研究实验室发现，这种新