家庭年收入11999元以下12000-17999元1800024999元25000-39999元40000-5999元60000元以上平均 43% 57% 65% ③消费动机 类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过” 的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买 群体主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消 费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布 是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻 、二类城市不同年龄消费者消费保健品情况: 类城市年龄 30-39 10-49 50-59 60-64 购买或服用百分比77% 二类城市年龄25-3 31-35 36-4041-4546-50 购买或服用百分比78% 73% 62% 63% 42% ④消费心理 关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重 二类城市中按说 明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依然是以 药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。产品所描述的功效是 否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68%,这从一个侧面反映了当今保 健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实的现象 三、品牌状况研究 我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品,进行消费者知 晓度的研究对比。经过对比发现,一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市,这可能 与媒体在一类城市投放量大有关。另外,一类城市的被调査者所知道的保健品的品牌明显 多于二类城市。在具体的各类品牌中,美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二 类城市。而个别品牌当中,昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度 近些年,补钙类产品异军突起,在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名 度。被调查者第一提及率达到13%,总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K,在 类城市没有被提及,这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关 四、潜在加入者 根据03年年度报告,可知2003年上半年,在“非典”疫情的影响下,除免疫力类产品 外,整体销售出现较大幅度的下降,但7-12月份,整体销售出现反弹,销量超过上年同期。 今年来,中国保健品行业发生深刻变化:行业门槛变高,产品生命周期长。随着产品报批难 度的增加,使保健品行业成为高门槛行业,生产条件要求的增高、媒体价格的上涨,新产品 推广的难度和费用都大幅增加。2003年3月,据国家统计局公布的上一年度中国保健品销 售排名的前10位,均为“老产品”,最“年轻”的“脑白金”(排名第一)也已经投放市场 达6年10 家庭年收入 11999 元以下 12000-17999 元 18000-24999 元 25000-39999 元 40000-59999 元 60000 元以上 平均 有 34％ 43％ 35％ 44％ 17％ 40％ 39％ 无 66％ 57％ 65％ 56％ 83％ 60％ 61％ ③ 消费动机 一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但未服用过” 的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买 群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消 费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布 是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。 一、二类城市不同年龄消费者消费保健品情况： 一类城市 年龄 30－39 40－49 50－59 60－64 购买或服用百分比 77％ 74％ 69％ 66％ 二类城市 年龄 25－30 31－35 36－40 41－45 46－50 购买或服用百分比 78％ 73％ 62％ 63％ 42％ ④ 消费心理 关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市 中按说 明书的要求服用的人群比例分别达到 81％和 80％，表明保健品的消费种类目前依然 是以 药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。产品所描述的功效是 否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达 68％，这从一个侧面反映了当今保 健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。 三、品牌状况研究 我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知 晓 度的研究对比。经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能 与媒体在一类城 市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显 多于二类城市。在 具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二 类城市。而个别品牌当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。 近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名 度。 被调查者第一提及率达到 13％，总体提及率达到 85％。与此相同的是红桃 K，在一 类城市没有被提及，这可能跟红桃 K 集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。 四、潜在加入者 根据 03 年年度报告，可知 2003 年上半年，在“非典”疫情的影响下，除免疫力类产品 外，整体销售出现较大幅度的下降，但 7－12 月份，整体销售出现反弹，销量超过上年同期。 今年来，中国保健品行业发生深刻变化：行业门槛变高，产品生命周期长。随着产品报批难 度的增加，使保健品行业成为高门槛行业，生产条件要求的增高、媒体价格的上涨，新产品 推广的难度和费用都大幅增加。2003 年 3 月，据国家统计局公布的上一年度中国保健品销 售排名的前 10 位，均为“老产品”，最“年轻”的“脑白金”（排名第一）也已经投放市场 达 6 年