2019年年度报告 (2)季节性 学生文具存在一定的季节性。每年的新学期开学前(寒假和暑假)为文教领域所说的“学汛 期,经营学生文具的相关企业会迎来一年中销量的高峰期 3、发展趋势 随着国内人口结构变化,出生率下降,文具行业靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于 消费升级和产品升级。随着消费者生活方式和消费习惯的变化,零售业开始了新一轮的重建与创 新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群(90后、00后)的个性化 需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内消费市场日趋成熟,国内市场对于中高端文具产品的 需求不断提高,摆脱了过去以低端产品为主的市场格局,为质优价高的中高端文具产品提供了机 遇。于此同时,国内人口数量14亿左右占全球人口总数的18%左右,优秀的国内文具企业在全球 文具市场拥有广阔的发展空间 传统校边商圈仍占主导地位,其他类型的商圈和线上销售增速更高,销售终端形式呈现多样 化。新兴渠道与业态悄然形成,渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意 化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显,正在推动从功能为主的文具产品 到结合了客户体验的文创生活产品的升级转型。随着市场的不断发展,文具行业的市场集中度逐 步提高,行业整合空间进一步打开,优质的品牌文具企业占据市场有利地位,强者愈强,市场份 额向头部企业快速集中 办公直销市场蓬勃发展。据证券公司的行业研究报告,国内大办公市场(包括办公家具、器 材等办公物资)的规模达上万亿人民币。2015年起施行的《中华人民共和国政府采购法实施条例》 明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。同年,国务院办公厅下发《关于印发整合 建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》,要求在全国范围内形成规则统一、公开透明、 服务高效、监督规范的公共资源交易平台体系,基本实现公共资源交易全过程电子化。受益于国 家政策的大力推广支持,B2B办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。 4、公司所处行业地位 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者。公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度 和深度方面具有明显的先发优势与领先优势,截至报告期末,公司已在全国构建了超过8.5万家 零售终端的庞大零售终端网络:在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位,连续八 年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 详见第四节经营情况讨论与分析二(三)资产、负债情况分析 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、品牌优势 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者,率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品 牌销售的龙头地位,连续八年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已 经在消费者心中建立了良好的品牌认知,连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。 2、渠道优势 10/1962019 年年度报告 10 / 196 （2）季节性 学生文具存在一定的季节性。每年的新学期开学前（寒假和暑假）为文教领域所说的“学汛” 期，经营学生文具的相关企业会迎来一年中销量的高峰期。 3、发展趋势 随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于 消费升级和产品升级。随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创 新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90 后、00 后）的个性化 需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内消费市场日趋成熟，国内市场对于中高端文具产品的 需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机 遇。于此同时，国内人口数量 14 亿左右占全球人口总数的 18%左右，优秀的国内文具企业在全球 文具市场拥有广阔的发展空间。 传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式呈现多样 化。新兴渠道与业态悄然形成，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意 化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，正在推动从功能为主的文具产品 到结合了客户体验的文创生活产品的升级转型。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐 步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，强者愈强，市场份 额向头部企业快速集中。 办公直销市场蓬勃发展。据证券公司的行业研究报告，国内大办公市场（包括办公家具、器 材等办公物资）的规模达上万亿人民币。2015 年起施行的《中华人民共和国政府采购法实施条例》 明确要求推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。同年，国务院办公厅下发《关于印发整合 建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》，要求在全国范围内形成规则统一、公开透明、 服务高效、监督规范的公共资源交易平台体系，基本实现公共资源交易全过程电子化。受益于国 家政策的大力推广支持，B2B 办公物资采购迎来了快速发展的历史机遇。 4、公司所处行业地位 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者。公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度 和深度方面具有明显的先发优势与领先优势，截至报告期末，公司已在全国构建了超过 8.5 万家 零售终端的庞大零售终端网络；在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续八 年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 详见第四节经营情况讨论与分析二（三）资产、负债情况分析。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、品牌优势 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品 牌销售的龙头地位，连续八年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已 经在消费者心中建立了良好的品牌认知，连续十二年成为博鳌亚洲论坛指定文具品牌。 2、渠道优势