市场营销学练习题 付给发明人每个8.2美分的专利使用费。玛莎把每个捕鼠器以99美分的价格卖 给零售商。玛莎估算扣除销售时批量折扣后,每个易捕还能从零售商手中赚到 75美分的净利润。 为了促销该产品,玛莎预计第一年要花费60,000美元,其中包括参加交易 会和联系零售商的差旅费及10,000美元的广告费。正因为捕鼠器已为公众所周 知,所以她在广告预算中花得很少。然而,她还是在《好当家》(Good Housekeeping)等家喻户晓的杂志上登出了广告。玛莎是公司里唯一的“销售人 员”,但她打算马上雇用更多的推销员。 营销挑战 在刚开始的几个月里,玛莎意识到推销新产品不是件容易的事。比如,一家 全国性零售商签了一份订单,但要求货物在特定日期的下午1:00到3:00之间 送到。卡车晚到了一会儿,零售商就拒绝接收这批货物。更糟的是,他通知玛莎 说一年之后才可能再有机会与之合作。感到挫败之余,玛莎打算把爱默生的名言 赠送给该零售商。 问题 1玛莎和美国易捕公司的投资者认为他们遇到了百年不遇的机会。他们需要 什么样的信息来评价这一机遇?你认为该集团会怎么编写计划书?你会怎样编 写? 2.玛莎是否已找岀了易捕的最佳目标市场?公司还会瞄准其他什么细分市 3.公司是如何定位易捕的?你认为这种组合有什么问题吗? 4.试描述易捕的现行营销战略组合,你认为这种组合存在什么问题吗? 5.谁是美国易捕公司的竞争对手? 6.你如何改变易捕的营销战略?你能为这一战略设立什么样的控制程序? 公司案例3. JC潘尼:把事作对 几年来,许多消费者都不去JC潘尼百货商店购物,因为他们认为那里的 第9页共48页市场营销学练习题 第 9 页 共 48 页 付给发明人每个 8.2 美分的专利使用费。玛莎把每个捕鼠器以 99 美分的价格卖 给零售商。玛莎估算扣除销售时批量折扣后，每个易捕还能从零售商手中赚到 75 美分的净利润。 为了促销该产品，玛莎预计第一年要花费 60，000 美元，其中包括参加交易 会和联系零售商的差旅费及 10，000 美元的广告费。正因为捕鼠器已为公众所周 知，所以她 在广告预 算中花 得很少。 然而， 她还是在 《好当家 》（Good Housekeeping）等家喻户晓的杂志上登出了广告。玛莎是公司里唯一的“销售人 员”，但她打算马上雇用更多的推销员。 营销挑战 在刚开始的几个月里，玛莎意识到推销新产品不是件容易的事。比如，一家 全国性零售商签了一份订单，但要求货物在特定日期的下午 1：00 到 3：00 之间 送到。卡车晚到了一会儿，零售商就拒绝接收这批货物。更糟的是，他通知玛莎 说一年之后才可能再有机会与之合作。感到挫败之余，玛莎打算把爱默生的名言 赠送给该零售商。 问题： 1.玛莎和美国易捕公司的投资者认为他们遇到了百年不遇的机会。他们需要 什么样的信息来评价这一机遇？你认为该集团会怎么编写计划书？你会怎样编 写？ 2．玛莎是否已找出了易捕的最佳目标市场？公司还会瞄准其他什么细分市 场？ 3．公司是如何定位易捕的？你认为这种组合有什么问题吗？ 4．试描述易捕的现行营销战略组合，你认为这种组合存在什么问题吗？ 5．谁是美国易捕公司的竞争对手？ 6．你如何改变易捕的营销战略？你能为这一战略设立什么样的控制程序？ 公司案例 3. JC 潘尼：把事作对 几年来，许多消费者都不去 JC 潘尼百货商店购物，因为他们认为那里的