王向楠,王锦霞:保险职业吸引力的实证研究 计结果与对美国大学生的研究差别较大,根据 Bleich等0的分组统计发现,在12个职业价值观中,只有“社 会需要”这一个维度与大学生对保险代理人职业的从业兴趣显著相关。 表5职业价值观与保险职业吸引力 序号职业价值观 基本统计量 与保险职业兴趣值的 Spearman相关系数 维度 标准差最小值最大值 保险销售 核保核赔 保险精算 1成就感 2.83 2美感 3利他主义 独立性 5智力刺激 5. 6管理 801 2.67 000000000 000 0.01 0.01 0.07 0.0 0.00 7同事关系 3.01 0.04 0.14 8社会交际 0.01 0.05 9变异性 10轻松感 11物质报酬 5.70 0000000 -0.03 12安全感 2.94 社会地位 2.5人格特质 人格是指一个人与社会环境相互作用表现出的独特的行为模式、思维模式和情绪反应特征。人格决定了 人的自然工作方式,如果工作特点与人格相吻合,就意味着工作是在“本性演出”,更容易取得成效和更不易 疲倦;否则,就需要付出更多的精力来扮演角色。我们采用MBTl人格测试量表来测量大学生的人格特质 ( personality types)。MBT人格测试工具是由美国心理学家 Katherine briggs及其女儿 Isabel Briggs Myers根据 瑞士著名心理学家CarG.Jung的心理类型理论和她们对人类性格的长期观察和硏究而著成。MBI测试已 被翻译为三十多种语言,并被广泛应用于职场、教育机构及咨询机构中,根据美国心理类型应用中心主席Mc Caly在198年估计,全世界每年有170万各类人员接受MBT心理测试。 MBTI量表从精力支配(外向( extraversion)还是内向( Introversion))、获取信息(感觉( sensing)还是直觉 ( intuiting))、判断事物(思考( thinking)还是感情( feeling))、生活态度(判断( judging)还是知觉( perceiving)) 四个维度定义和测量人格。MBII问卷对被调查者询问了28道“二选一”的选择题,每7道题用来测量一个 维度的人格特质,每个维度人格的得分都是0到7分。见表6。 表6人格特质与保险职业吸引力 基本统计量 与保险职业兴趣值的 Spearman相关系数 序号 四个维度的人格类型 均值标准差最小值最大值保险销售 核保核赔保险精算 1外向型得分(相对于内向型)3.441.58 0.13 2感觉型得分(相对于直觉型)3.741.440 0.03 3思考型得分(相对于感情型)2.881.550 0.02 0.14 0.03 判断型得分(相对于知觉型)4.61 表6显示,有3个维度的人格特质显著影响了至少一种保险职业兴趣值。(1)“保险销售”的兴趣值与外 向型得分(相对于内向型)显著正相关,即越外向的大学生的“保险销售”的兴趣值越高。(2)“核保核赔”的 兴趣值与思考型得分(相对于感情型)、判断型得分(相对于知觉型)显著正相关。这说明“核保核赔”吸引的 大学生更重视事物之间的逻辑关系,喜欢通过客观分析做决定评价,以及更喜欢做计划和决定,愿意进行管理 6王向楠，王锦霞：保险职业吸引力的实证研究 计结果与对美国大学生的研究差别较大，根据 Ｂｌｅｉｃｈ等［１０］ 的分组统计发现，在 １２个职业价值观中，只有“社 会需要”这一个维度与大学生对保险代理人职业的从业兴趣显著相关。 表 ５ 职业价值观与保险职业吸引力 序号 职业价值观 维度 基本统计量 均值 标准差 最小值 最大值 与保险职业兴趣值的 Ｓｐｅａｒｍａｎ相关系数 保险销售 核保核赔 保险精算 １ 成就感 ６．８７ ２．８３ ０ １０ －０．０９ －０．０６ －０．０５ ２ 美感 ４．４７ ３．１６ ０ １０ －０．１５ －０．０７ ０．０１ ３ 利他主义 ５．９８ ２．７８ ０ １０ －０．０４ －０．０１ －０．０６ ４ 独立性 ５．１８ ２．６７ ０ １０ －０．０２ ０．０１ ０．０１ ５ 智力刺激 ５．２０ ３．１０ ０ １０ ０．１５ ０．０７ ０．１２ ６ 管理 ５．１１ ２．９７ ０ １０ ０．０１ －０．００ －０．００ ７ 同事关系 ７．０９ ３．０１ ０ １０ ０．０４ ０．１４ －０．０２ ８ 社会交际 ６．９５ ２．７４ ０ １０ －０．０１ －０．０５ －０．０３ ９ 变异性 ３．１５ ３．１７ ０ １０ －０．１１ －０．１１ －０．０３ １０ 轻松感 ５．９３ ３．１０ ０ １０ －０．１１ －０．１５ －０．１７ １１ 物质报酬 ５．７０ ２．７３ ０ １０ －０．０３ －０．０４ ０．０４ １２ 安全感 ４．３４ ２．９４ ０ １０ －０．１５ －０．００ －０．００ １３ 社会地位 ５．５６ ２．８５ ０ １０ －０．０３ ０．０１ －０．０３ ２．５ 人格特质 人格是指一个人与社会环境相互作用表现出的独特的行为模式、思维模式和情绪反应特征。人格决定了 人的自然工作方式，如果工作特点与人格相吻合，就意味着工作是在“本性演出”，更容易取得成效和更不易 疲倦；否则，就需要付出更多的精力来扮演角色。我们采用 ＭＢＴＩ人格测试量表来测量大学生的人格特质 （ｐｅｒｓｏｎａｌｉｔｙｔｙｐｅｓ）。ＭＢＴＩ人格测试工具是由美国心理学家 ＫａｔｈｅｒｉｎｅＢｒｉｇｇｓ及其女儿 ＩｓａｂｅｌＢｒｉｇｇｓＭｙｅｒｓ根据 瑞士著名心理学家 ＣａｒｌＧ．Ｊｕｎｇ的心理类型理论和她们对人类性格的长期观察和研究而著成。ＭＢＴＩ测试已 被翻译为三十多种语言，并被广泛应用于职场、教育机构及咨询机构中，根据美国心理类型应用中心主席 Ｍｃ Ｃａｕｌｌｅｙ在 １９８８年估计，全世界每年有 １７０万各类人员接受 ＭＢＴＩ心理测试［１３］ 。 ＭＢＴＩ量表从精力支配（外向（ｅｘｔｒａｖｅｒｓｉｏｎ）还是内向（ｉｎｔｒｏｖｅｒｓｉｏｎ））、获取信息（感觉（ｓｅｎｓｉｎｇ）还是直觉 （ｉｎｔｕｉｔｉｎｇ））、判断事物（思考（ｔｈｉｎｋｉｎｇ）还是感情（ｆｅｅｌｉｎｇ））、生活态度（判断（ｊｕｄｇｉｎｇ）还是知觉（ｐｅｒｃｅｉｖｉｎｇ）） 四个维度定义和测量人格。ＭＢＴＩ问卷对被调查者询问了 ２８道“二选一”的选择题，每 ７道题用来测量一个 维度的人格特质，每个维度人格的得分都是 ０到 ７分。见表 ６。 表 ６ 人格特质与保险职业吸引力 序号 四个维度的人格类型 基本统计量 均值 标准差 最小值 最大值 与保险职业兴趣值的 Ｓｐｅａｒｍａｎ相关系数 保险销售 核保核赔 保险精算 １ 外向型得分（相对于内向型） ３．４４ １．５８ ０ ７ ０．１３ ０．０４ ０．０９ ２ 感觉型得分（相对于直觉型） ３．７４ １．４４ ０ ７ －０．００ －０．０１ ０．０３ ３ 思考型得分（相对于感情型） ２．８８ １．５５ ０ ７ －０．０２ ０．１４ －０．０３ ４ 判断型得分（相对于知觉型） ４．６１ １．５９ ０ ７ ０．０５ ０．１７ ０．０４ 表 ６显示，有 ３个维度的人格特质显著影响了至少一种保险职业兴趣值。（１）“保险销售”的兴趣值与外 向型得分（相对于内向型）显著正相关，即越外向的大学生的“保险销售”的兴趣值越高。（２）“核保核赔”的 兴趣值与思考型得分（相对于感情型）、判断型得分（相对于知觉型）显著正相关。这说明“核保核赔”吸引的 大学生更重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决定评价，以及更喜欢做计划和决定，愿意进行管理 ６