银行类广告主营销策略 Research 艾瑞咨迫 四类银行广告主营销诉求各有侧重 。具体 特点 与政策性原因 保险 国有商业银行 股份制商业银行 城市商业银行 外资银行 品腰形象稳定，和 基金 >致功于品牌美誉度 区域性强，较为灵 在国内业务受到政 专门进 奥的性 没有大利 5 ,在营销上 维广 不突 互联 一些特殊业务多通 品及业务广 过搜索或DSP等 金融 形象下的活动广 以开户数等具体指 准投放 标为核心KP 无明显差 13 13 银行类广告主营销策略 四类银行广告主营销诉求各有侧重 银行类广告主是传统金融广告主中最主要的组成部分，是金融网络营销的重要参与者。由于银行业务多通过线下的渠道 与代理来完成，因此，银行类广告主的线上推广更多是为了提高产品知名度而非对具体营销KPI做要求，品牌与效果之 间的区别相较其他行业广告主并不十分明显。其营销诉求可总结为：品牌宣传以及在此基础上的产品告知与推广。具体 到不同类别的银行广告主，它们在网络营销中的营销诉求侧重点、媒体资源管理方式以及媒体选择与合作方式上都各有 特点。 国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行与外资银行四类银行广告主在营销诉求上呈现差异。其中，国有商业银 行与股份制商业银行是网络营销的投放主体，城市商业银行与外资银行则由于地域性与政策性原因，体量较小。 国有商业银行 股份制商业银行 城市商业银行 外资银行  品牌形象稳定，知 名度高，保守稳 重，鲜少专门进行 品牌推广；  媒体资源通过内部 统一采购管理，再 分配到各业务部门 与重点项目中，任 一产品推广都带有 整体品牌，品效间 无明显差异。  致力于品牌美誉度 及消费者情感沟 通，品牌目的性强 于国有商业银行；  媒体资源中特别划 分品牌广告及品牌 形象下的活动广 告，同时，以产品 推广来带动品牌形 象提升。  区域性强，较为灵 活，品效上营销诉 均较强烈；  预算较小，媒体资 源有限。尤其重视 产品及业务推广， 以开户数等具体指 标为核心KPI。  在国内业务受到政 策限制，没有大规 模展开，在营销上 不突出；  一些特殊业务多通 过搜索或DSP等精 准投放。 银 行 保 险 基 金 互 联 网 金 融