源,它向供应商开出大额定单,大大增加了他们的生产量,大幅度降低了生产成本。它还派工程师到生产厂家 帮助改进产品和扩大产量。可以看到,早在近一百年以前,西尔斯便已经具备了供应链管理的先进思想 旁白第一,市场是创造出来的,而不是炒作出来的。成名,每个企业都想:但只有靠踏实的经营、创 造一流业绩的名才是有价值的,企业才能被消费者真正认同 第二,扩大规模是企业成长的必由之路,但规模扩张是建立在正确的经营路径和企业内在资源与能力可 容纳的基础上 第三,应该以共生共盈的理念与供应商建立战略联盟关系,必须利用自身的优势和能力将供应商的业务 体系整合到自身的供应链体系之中 第四,企业的成功根本源于顾客的质与量。因此企业的一切经营行为应该根本专注于顾客的满意及顾客 的获得。 战略决策 亚细亚对于“连锁经营”这样一个当时中国的新生事物,王遂舟并没有聘请专家来共同研究、探讨,而 是蔑视理谂论,“跟着感觉走”。结果亚细亚忽视了连锁经营的内在要求,把连锁经营粗浅的理解成规模的扩 张,重数量轻质量,对于发展连锁经营应遵循的基本原则丝毫不清楚。 企业的连锁经营必须建立在总部拥有一整套切实可行的规范化的经营管理模式,可使设备提高工作效率 降低运营成本,加速资金周转,进而实现规模效益,而且各方面资源充足的基础上。而亚细亚当时并不具备这 样的条件:第一,郑亚商场本身就不是一个健康体,存在着很多内部经营管理方面混乱的问题,使得连锁经营 的根基不牢:第二,任何企业的资源都是有限的,郑亚商场当时无论是资金方面,还是人力方面都不具备连开 十几家店的实力。自有资本总额不过4000万元,却要进行一场投资近20亿元的超级大扩张。而且,又不想与 其他企业合作,不搞“自由连锁”,也不搞“合同连锁”,全部分店都搞成"正规连锁″一自己进货,自己经 营,大多分店都是从基建做起,极大浪费了资金和人员。它从根本上蔑视与违背市场经济客观规律,试图超越 自身能力盲目“跃进 就在如此薄弱的理论、实践基础上,亚细亚做出了建立连锁霸业的战略决策,结果,所有的连锁分店,开 之日即亏损之时,惨状竟无一例外 西尔斯西尔斯拥有强大的战略决策支持体系,它的任何一项决策体现的都不仅仅是一个人的智慧。西尔 斯的管理者们更为注重长期发展战略的制定和实施,随时跟踪经济形势的变化,预见未来市场需求的变动趋 势,据此来制定和调整公司发展的战略方向。特别是伍德加盟后,将这种未来预见性和及时的战略调整发挥到 极点,在每一个重大关头都因决策正确而成功地实现了战略转折,从而使西尔斯这艘大船一次又一次绕过暗礁 和险滩,在长达百年的航程中始终保持正确的航向,没有发生严重的偏离。其中最为关键的有两次转折,一是 在继续传统邮购业务的同时,及时进军零售业,并不断调整商店形态,由城市中心区的商店向郊区大型综合商 场,进而向大型购物中心发展。这次转折使得西尔斯在后来的零售高潮中能够始终占居主动位置。二是冲破单 一的商业领域,大胆进入保险业,创建了全国保险公司,以后又相继向银行、信托、房地产、汽车租赁等服务 业领域拓展。这种多元化发展战略的实施为西尔斯带来了巨大的发展潜力和多中心的利润来源源，它向供应商开出大额定单，大大增加了他们的生产量，大幅度降低了生产成本。它还派工程师到生产厂家 帮助改进产品和扩大产量。可以看到，早在近一百年以前，西尔斯便已经具备了供应链管理的先进思想。 旁白 第一， 市场是创造出来的，而不是炒作出来的。成名，每个企业都想；但只有靠踏实的经营、创 造一流业绩的名才是有价值的，企业才能被消费者真正认同。 第二， 扩大规模是企业成长的必由之路，但规模扩张是建立在正确的经营路径和企业内在资源与能力可 容纳的基础上。 第三， 应该以共生共盈的理念与供应商建立战略联盟关系，必须利用自身的优势和能力将供应商的业务 体系整合到自身的供应链体系之中。 第四， 企业的成功根本源于顾客的质与量。因此企业的一切经营行为应该根本专注于顾客的满意及顾客 的获得。 战略决策 亚细亚 对于“连锁经营”这样一个当时中国的新生事物，王遂舟并没有聘请专家来共同研究、探讨，而 是蔑视理论，“跟着感觉走”。结果亚细亚忽视了连锁经营的内在要求，把连锁经营粗浅的理解成规模的扩 张，重数量轻质量，对于发展连锁经营应遵循的基本原则丝毫不清楚。 企业的连锁经营必须建立在总部拥有一整套切实可行的规范化的经营管理模式，可使设备提高工作效率， 降低运营成本，加速资金周转，进而实现规模效益，而且各方面资源充足的基础上。而亚细亚当时并不具备这 样的条件：第一，郑亚商场本身就不是一个健康体，存在着很多内部经营管理方面混乱的问题，使得连锁经营 的根基不牢；第二，任何企业的资源都是有限的，郑亚商场当时无论是资金方面，还是人力方面都不具备连开 十几家店的实力。自有资本总额不过 4000 万元，却要进行一场投资近 20 亿元的超级大扩张。而且，又不想与 其他企业合作，不搞“自由连锁”，也不搞“合同连锁”，全部分店都搞成"正规连锁"--自己进货，自己经 营，大多分店都是从基建做起，极大浪费了资金和人员。它从根本上蔑视与违背市场经济客观规律，试图超越 自身能力盲目“跃进”。 就在如此薄弱的理论、实践基础上，亚细亚做出了建立连锁霸业的战略决策，结果，所有的连锁分店，开 业之日即亏损之时，惨状竟无一例外。 西尔斯 西尔斯拥有强大的战略决策支持体系，它的任何一项决策体现的都不仅仅是一个人的智慧。西尔 斯的管理者们更为注重长期发展战略的制定和实施，随时跟踪经济形势的变化，预见未来市场需求的变动趋 势，据此来制定和调整公司发展的战略方向。特别是伍德加盟后，将这种未来预见性和及时的战略调整发挥到 极点，在每一个重大关头都因决策正确而成功地实现了战略转折，从而使西尔斯这艘大船一次又一次绕过暗礁 和险滩，在长达百年的航程中始终保持正确的航向，没有发生严重的偏离。其中最为关键的有两次转折，一是 在继续传统邮购业务的同时，及时进军零售业，并不断调整商店形态，由城市中心区的商店向郊区大型综合商 场，进而向大型购物中心发展。这次转折使得西尔斯在后来的零售高潮中能够始终占居主动位置。二是冲破单 一的商业领域，大胆进入保险业，创建了全国保险公司，以后又相继向银行、信托、房地产、汽车租赁等服务 业领域拓展。这种多元化发展战略的实施为西尔斯带来了巨大的发展潜力和多中心的利润来源