不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢？ 于是，父亲又花费了11美元让芭比与凯恩成双结对。 洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、 浴袍、电动别须刀等物品。没有办法，父亲又一次解开了钱包。 事情总该结束了吧？没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备“结婚”时，父 亲显得无可奈何。当初买回凯恩让他与芭比成双对结对时，现在就没有理由拒绝女儿的愿望。 为了不给女儿留下“棒打鸳鸯”的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼“大操大办”。 父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说 她的芭比和凯恩有了爱情的结晶一米琪娃娃！ 请回答：芭比系列产品组合有何特点？它们是如何抓住消费者心理的？ 案例二(10分) 日本的本田摩托车成功地进入美国摩托车市场得益于其正确的销售渠道决策。本田摩托 车以不断创新的精神进人美国市场，慎重选择在美国的零售商。以往，大多数摩托车市场常常 设在使穿黑皮夹克的牛仔倍感舒适的市郊，那里肮脏不堪，嘈杂喧闹。本田公司独辟蹊径，将 其零售商场设在市中心。例如，它曾经一度在纽约市的麦迪逊大街设立过经销商场。最高峰 时，本田在美国各州设立了1500多家零售商场，确保产品供应及时、方便。 本田公司除了销售摩托车并提供相应的服务外，还积极向零售商提供更一种服务，即开发 新市场、发现新主顾。比如，为那些开始不想买而想租摩托车的人提供租车服务。这不仅增加 了额外收入，还使不少顾客由租用转为。出租为试用新型交通工具提供了一种有效途径，通过 出租业务，可使调查报告消费者了解到摩托车的使用是否方便，是否经济实用。 请问：你如何看待本田选择公司的渠道选择？我国企业有何借鉴之处。 2174不想让芭比"失恋"的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠，父亲还能说什么呢? 于是，父亲又花费了 11美元让芭比与凯恩成双结对。 洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、 浴袍、电动剔须刀等物品。没有办法，父亲又一次解开了钱包。 事情总该结束了吧?没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比与凯恩准备"结婚"时，父 亲显得无可奈何。当初买回凯恩让他与芭比成双对结对时，现在就没有理由拒绝女儿的愿望。 为了不给女儿留下"棒打鸳鸯"的印象，父亲忍痛破费让女儿为婚礼"大操大办"。 父亲想，谢天谢地，这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单，说 她的芭比和凯恩有了爱情的结晶一一米琪娃娃! 请回答:芭比系列产品组合有何特点?它们是如何抓住消费者心理的? 案例二(1 日本的本田摩托车成功地进入美国摩托车市场得益于其正确的销售渠道决策。本田摩托 车以不断创新的精神进入美国市场，慎重选择在美国的零售商。以往，大多数摩托车市场常常 设在使穿黑皮夹克的牛仔倍感舒适的市郊，那里肮脏不堪，嘈杂喧闹。本田公司独辟蹊径，将 其零售商场设在市中心。例如，它曾经一度在纽约市的麦迪逊大街设立过经销商场。最高峰 时，本田在美国各州设立了 0多家零售商场，确保产品供应及时、方便。 本田公司除了销售摩托车并提供相应的服务外，还积极向零售商提供更一种服务，即开发 新市场、发现新主顾。比如，为那些开始不想买而想租摩托车的人提供租车服务。这不仅增加 了额外收入，还使不少顾客由租用转为。出租为试用新型交通工具提供了一种有效途径，通过 出租业务，可使调查报告消费者了解到摩托车的使用是否方便，是否经济实用。 请问:你如何看待本回选择公司的渠道选择?我国企业有何借鉴之处。 2174