品名定位、品质定位、价格定位、功效定位。 观念定位一在广告中突出宜传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理 定 势，重塑消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋 包 括改变消费观念定位、是非定位、逆向定位、对抗竞争定位。 五、USP理论-一独特的销售主张 三个特点： 必须包含特定的商品效用：必须是独特的、唯一的：必须有益于促进销售 本质： 广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求 重点，并以此为策略增强广告对受众的说服和号召力，从而直接事先广告对商品的促 销目的。 六、SP理论的功能：差异化功能：价值功能：促销功能 七、整合营销传播一IMC定义及发展阶段 广告策略-一一由“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成的。 整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并要不间断维系这种信任，与消费 者建立良好的信任关系，使其长久存在消费者心中。 4P理论的思考基础是以企业为中心的，适合供不应求的卖方市场或竞争不太激烈的市 场 销环境：4C理论的思考基础是以消费者为中心的。两个理论在实践中互补应用。 5W理论：个人或组织机构：讯息：媒介：受传者：反馈 特点：广告传播是有明确目的、可以重复的、复合性的、是对销售信息严格帅选的传 播。 基本原理：诱导性原理：二次创造性原理：文化同一性原理 基本概念：USP4P5WIMC 问题与应用：了解各个理论的基本定义，并且可以分析具体的广告案例 教学要求： 一、课前要求：提前选择三个自己喜欢的品牌，研究它的发展故事。 二、课中要求：讲授广告基本原理的内涵，每个原理要求学生举一具体的案例来说明。品名定位、品质定位、价格定位、功效定位。 观念定位—在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理 定 势，重塑消费者的消费心理习惯，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋 向。包 括改变消费观念定位、是非定位、逆向定位、对抗竞争定位。 五、USP 理论----独特的销售主张 三个特点： 必须包含特定的商品效用；必须是独特的、唯一的；必须有益于促进销售 本质： 广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求 重点，并以此为策略增强广告对受众的说服和号召力，从而直接事先广告对商品的促 销目的。 六、USP 理论的功能：差异化功能；价值功能；促销功能 七、整合营销传播—IMC 定义及发展阶段 广告策略----由“一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成的。 整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并要不间断维系这种信任，与消费 者建立良好的信任关系，使其长久存在消费者心中。 4P 理论的思考基础是以企业为中心的，适合供不应求的卖方市场或竞争不太激烈的市 场营 销环境；4C 理论的思考基础是以消费者为中心的。两个理论在实践中互补应用。 5W 理论：个人或组织机构；讯息；媒介；受传者；反馈 特点：广告传播是有明确目的、可以重复的、复合性的、是对销售信息严格帅选的传 播。 基本原理：诱导性原理；二次创造性原理；文化同一性原理 基本概念: USP 4P 5W IMC 问题与应用:了解各个理论的基本定义,并且可以分析具体的广告案例 教学要求： 一、课前要求：提前选择三个自己喜欢的品牌，研究它的发展故事。 二、课中要求：讲授广告基本原理的内涵，每个原理要求学生举一具体的案例来说明