课程思政的融合：结合广告在社会文化建设方面的作用，探讨广告人、媒体人应遵守 和落实的社会责任。 第三章广告的基本原理 教学内容： 主要内容： 、广告定位理论 定位的内涵：广告定位是一个属于心里接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动： 使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 二、定位理论的发展四阶段： 1、USP阶段：独具特点的销售说辞---广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利 益上 强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主 题。 2、形象广告阶段：主要是思想是树立产品的品牌形象。(1)、为塑造品牌服务是广 告的最重要的目标。(2)、任何一方广告是对品牌的长城接受。(3)、描绘品牌形象要 比强调产品的具体功能特征重要得多。(4)、消费者追求的是“实质利益+心里利益”) 广告定位阶段：使商品在消费者心目中确立 个位置。 4、系统形象广告定位：企业之间的竞争发展到企业的整体性竞争。 三、广告定位的意义： 1、正确的 告定位是广告宣传的基准 2、正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 3、准确的广告定位是说服消费者的关键 4、准确的广告定位有利于商品识别 5、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 6、准确的广告定位有助于企业经营管理科学化 四、广告定位的具体内容： 1.产品定位-一确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重 视程度， 给产品确立具有竞争力、差异化的市场地位，为自己的产品创造、培养一定的特色 树立独 特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。 2.分为实体定位和观念定位 实体定位一 一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。包括市场定位、 课程思政的融合：结合广告在社会文化建设方面的作用，探讨广告人、媒体人应遵守 和落实的社会责任。 第三章 广告的基本原理 教学内容： 主要内容: 一、广告定位理论 定位的内涵：广告定位是一个属于心里接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动， 使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 二、定位理论的发展四阶段： 1、USP 阶段：独具特点的销售说辞----广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利 益上， 强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主 题。 2、形象广告阶段：主要是思想是树立产品的品牌形象。 （1）、为塑造品牌服务是广 告的最重要的目标。（2）、任何一方广告是对品牌的长城接受。（3）、描绘品牌形象要 比强调产品的具体功能特征重要得多。（4）、消费者追求的是“实质利益+心里利益”） 3、广告定位阶段：使商品在消费者心目中确立一个位置。 4、系统形象广告定位：企业之间的竞争发展到企业的整体性竞争。 三、广告定位的意义： 1、正确的广告定位是广告宣传的基准 2、正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 3、准确的广告定位是说服消费者的关键 4、准确的广告定位有利于商品识别 5、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 6、准确的广告定位有助于企业经营管理科学化 四、广告定位的具体内容： 1.产品定位----确立产品在市场中的最佳位置。它是根据消费者对某种产品属性的重 视程度， 给产品确立具有竞争力、差异化的市场地位，为自己的产品创造、培养一定的特色， 树立独 特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。 2.分为实体定位和观念定位 实体定位---一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。包括市场定位