第一讲:变化世界中的市场营销 ●认为,如果听任自然的话,消费者和企业不会足量购买某一组织的产品 因此,该组织必须主动推销和积极促 产生于卖方市场和卖方市场过渡时期; 仍然是“以产定销”; 市场营销观念: 认为,实现组织诸目标的关键在于正确断定目标的需求,并且的者 营销理念上的一场革命(20世纪50年代中)出发点从企业转向消 手更有效地满足目标市场的需求; 营销理念的四根支柱:目标市场、顾客需求、整合营销、盈利能力 容易被忽视; 传统组织结构和现代营销理念导向的组织结构图 社会营销观念 组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益,然后以一种能够维持或改 善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。第一讲：变化世界中的市场营销 ⚫ 认为，如果听任自然的话，消费者和企业不会足量购买某一组织的产品。 因此，该组织必须主动推销和积极促销。 ⚫ 产生于卖方市场和卖方市场过渡时期； ⚫ 仍然是“以产定销”； ⚫ 市场营销观念： ⚫ 营销理念上的一场革命（20世纪50年代中）出发点从企业转向消费者； 认为，实现组织诸目标的关键在于正确断定目标的需求，并且比竞争对 手更有效地满足目标市场的需求； ⚫ 营销理念的四根支柱：目标市场、顾客需求、整合营销、盈利能力 ⚫ 容易被忽视； ⚫ 传统组织结构和现代营销理念导向的组织结构图 ⚫ 社会营销观念 ⚫ 组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后以一种能够维持或改 善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值