2.95年以前：密集性成长一市场渗透，即通过较宽广的渠道策略，力求在本国市场获得 较高的市场占有率；95年以后：密集性成长一市场开发，即通过开拓国际市场实现业务的增 长。(10分) 3.95年以前：高价策略，原因是特殊的分销渠道策略；95年以后：低价策略，原因是环境 因素的制约。(10分) 4.通常人们认为，化妆品属于时尚性产品；虽然消费者购买出于保护皮肤的“生理”需求， 但更主要的是出于使自己漂亮的“社交”需求。因此，大多数厂商都比较重视产品的形象、品牌 的宣传，相对忽视产品质量和功能。(10分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可 给分。 22392. 95年以前:密集性成长一市场渗透，即通过较宽广的渠道策略，力求在本国市场获得 较高的市场占有率;95年以后:密集性成长一市场开发，即通过开拓国际市场实现业务的增 长。(10分) 3. 95年以前:高价策略，原因是特殊的分销渠道策略;95年以后:低价策略，原因是环境 因素的制约。(10分) 4.通常人们认为，化妆品属于时 尚性产品;虽然消费者购买出于保护皮肤的“生理”需求 ， 但更主要的是出于使自己漂亮的“社交”需求。因此，大多数厂商都比较重视产品的形象、品牌 的宣传，相对忽视产品质量和功能。(10分) 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点 ，并言 之有理、能 自圆其说 、分 析清楚 、有 条理且文 字通顺 ，亦可 给分。 2239