·第三部呱处方· 第三部〖处方 新的股权证就变成了一张张可能要废的纸。 那些在房地产过热期,建起了一座高楼大厦的企业,十有八九 0K不0K 在某个角落还有一座大楼的地基在那里长久地晒着太阳,那是一次 成功后冲动过度的产物。 有些策划决策表面上看既有正确性判断,也具有优势性创新, 许许多多口服液辉煌过,供不应求,于是决策者把大笔大笔的 是一个完善的决策,但仔细分析起来,它不符合0K模式,其中包 回笼资金变成新的生产线,变成新的促销网,某一天消费者品过几 含着巨大的失败因素 个“疗程”后,不愿陪他玩了,到头来,去掉一段难忘的钱潮滚滚 来的短暂日子,余下的只有那条只能生产没人需要的东西的生产线 口处方10:不要错把现实当长远一防近视原则 了 纵观商务历史,凡是人能无限度制造出来的,凡是用钱人人都 些建立在特定决策基础上的决策,十分成功,财源滚滚来, 可以独立去制造的东西,其辉煌时节一定是短暂的,市场马上会饱 但一旦决策基础发生了变化,这个决策的含金量会大幅度减少,甚 和 至于是一个错误的决策 猪长得快了,其肉一般不太好吃,树长得快了,其材质一般不 例如,在1992年未至1993年上半年,北方掀起了桑拿浴热, 能高档,企业长得太快了,一般根基不牢,因为它们的快速均缺乏 恒久支持的基础。美国微软长得快,它会失败吗?微软依托的是人 花400万建一个1500平方米左右的桑拿浴在当时来说算是高档的 了,一天的流水可达到10万左右,利润会达到6万元,两个多月 的智慧,那么当微软公司吃尽上一次技术突破的家底后,若在下 就能收回投资。这个决策在当时来说简直是神来之笔。所以,决策 个技术瓶颈到来时,有别的人捷足先登极有可能,则微软的退步速 者头脑发热,用这个店赚的高额利润再投资新的店,可是到了193 度一定不亚于它先前成长的速度 年末,情况就发生了重大变化,一方面社会上突然冒出了许多店, 另一方面政府对此行业在经营手段上严格限制,很快,利润变得十 口处方1:栗之美不可沾防习惯原则 分薄,稍不留神,就变得亏损。 在此期间,内部股热潮也走过一个相似的过程,那时股权证 许多人把决策经常犯错误的现象归因于所有权体制,说成是公 夜之间能翻两番地涨价,人们起早排队认购股杈证,当时谁能决策 有制企业的专利。所以从提高决策的质量角度出发,提倡发展私有 大额投资原始股权证,谁就属于暴富之列,但是好景不长,随着股 制。我们认为,体制只决定了决策人的利益出发点,而决策质量还 权证越发越多,政府又开始规范金融市场,股权证迅速变成了垃圾 要与决策人的水平相关,遇到一个阿斗式的私营业主,决策质量会 没有人要了,那些投资了股权证先赚了大钱的,又把这些钱投在了 更差,而且无论怎么差,还不能把他换掉,因为企业是他的,这种⋅ 第三部 OK 处方 ⋅ 113 4、OK 不 OK 有些策划决策表面上看既有正确性判断，也具有优势性创新， 是一个完善的决策，但仔细分析起来，它不符合 OK 模式，其中包 含着巨大的失败因素。 … 处方 10： 不要错把现实当长远——防近视原则 一些建立在特定决策基础上的决策，十分成功，财源滚滚来， 但一旦决策基础发生了变化，这个决策的含金量会大幅度减少，甚 至于是一个错误的决策。 例如，在 1992 年未至 1993 年上半年，北方掀起了桑拿浴热， 花 400 万建一个 1500 平方米左右的桑拿浴在当时来说算是高档的 了，一天的流水可达到 10 万左右，利润会达到 6 万元，两个多月 就能收回投资。这个决策在当时来说简直是神来之笔。所以，决策 者头脑发热，用这个店赚的高额利润再投资新的店，可是到了 1993 年末，情况就发生了重大变化，一方面社会上突然冒出了许多店， 另一方面政府对此行业在经营手段上严格限制，很快，利润变得十 分薄，稍不留神，就变得亏损。 在此期间，内部股热潮也走过一个相似的过程，那时股权证一 夜之间能翻两番地涨价，人们起早排队认购股权证，当时谁能决策 大额投资原始股权证，谁就属于暴富之列，但是好景不长，随着股 权证越发越多，政府又开始规范金融市场，股权证迅速变成了垃圾， 没有人要了，那些投资了股权证先赚了大钱的，又把这些钱投在了 ⋅ 第三部 OK 处方 ⋅ 114 新的股权证就变成了一张张可能要废的纸。 那些在房地产过热期，建起了一座高楼大厦的企业，十有八九 在某个角落还有一座大楼的地基在那里长久地晒着太阳，那是一次 成功后冲动过度的产物。 许许多多口服液辉煌过，供不应求，于是决策者把大笔大笔的 回笼资金变成新的生产线，变成新的促销网，某一天消费者品过几 个“疗程”后，不愿陪他玩了，到头来，去掉一段难忘的钱潮滚滚 来的短暂日子，余下的只有那条只能生产没人需要的东西的生产线 了。 纵观商务历史，凡是人能无限度制造出来的，凡是用钱人人都 可以独立去制造的东西，其辉煌时节一定是短暂的，市场马上会饱 和。 猪长得快了，其肉一般不太好吃，树长得快了，其材质一般不 能高档，企业长得太快了，一般根基不牢，因为它们的快速均缺乏 恒久支持的基础。美国微软长得快，它会失败吗？微软依托的是人 的智慧，那么当微软公司吃尽上一次技术突破的家底后，若在下一 个技术瓶颈到来时，有别的人捷足先登极有可能，则微软的退步速 度一定不亚于它先前成长的速度。 … 处方 11： 罂栗之美不可沾——防习惯原则 许多人把决策经常犯错误的现象归因于所有权体制，说成是公 有制企业的专利。所以从提高决策的质量角度出发，提倡发展私有 制。我们认为，体制只决定了决策人的利益出发点，而决策质量还 要与决策人的水平相关，遇到一个阿斗式的私营业主，决策质量会 更差，而且无论怎么差，还不能把他换掉，因为企业是他的，这种