位点的选择空间。 2.基本概念和知识点 (1)确认竞争对手及优劣势。确认竞争对手，要考虑行业、公司和品牌三 个纬度。确认竞争者的优劣势，通常使用波特的五力模型分析，但用于定位的优 劣势的确认，需要具体化为顾客价值方面的表现，适合的工具为消费者关联模型， 判断在消费者心目中的整体形象和具体形象。 (2)发现定位点的选择空间。运用定位感知图，是把顾客对企业自身和音 争者品牌的认知情况通过平面图的方式表现出来，可以一目了然的发现目标顾客 组为关注的营销组合要素和自身品牌的竞争优势。 3.问题与应用（能力要求） 选定一个奢侈品品牌，确认其竞争对手并分析竞争对手的优劣势 第三节奢侈品的定位 1.主要内容 本节主要内容包括奢侈品定位点选择的范围、数量、选择标准、选择过程以 及选择模型。 2.基本概念和知识点 (1)定位点概念：是指企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某 特征，这一特征是目标顾客较为关注、具有比较竞争优势并具有可信性的属性 利益或价值点。 (2)关于定位点选择的范围问题： ,包括航向范围和纵向范围 (3)关于定位点选择数量的问题。 (4)关于定位点选择标准的问题：包括独特性、必要性和可信性。 (5)关于定位点选择过程的问题：第一阶段为利益定位，第二阶段为价值定 位，第三阶段为属性定位。 (6)关于定位点选择模型的建立 3.问题与应用（能力要求） 明确奢侈品如何定位以及分析现实奢侈品的定位。 (三)思考与实践 1.如何进行奢侈品的定位？ 2.结合实例分析奢侈品品牌的定位 (四)教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论位点的选择空间。 2. 基本概念和知识点 （1） 确认竞争对手及优劣势。确认竞争对手，要考虑行业、公司和品牌三 个纬度。确认竞争者的优劣势，通常使用波特的五力模型分析，但用于定位的优 劣势的确认，需要具体化为顾客价值方面的表现，适合的工具为消费者关联模型， 判断在消费者心目中的整体形象和具体形象。 （2） 发现定位点的选择空间。运用定位感知图，是把顾客对企业自身和竞 争者品牌的认知情况通过平面图的方式表现出来，可以一目了然的发现目标顾客 组为关注的营销组合要素和自身品牌的竞争优势。 3.问题与应用（能力要求） 选定一个奢侈品品牌，确认其竞争对手并分析竞争对手的优劣势。 第三节 奢侈品的定位 1. 主要内容 本节主要内容包括奢侈品定位点选择的范围、数量、选择标准、选择过程以 及选择模型。 2. 基本概念和知识点 （1）定位点概念：是指企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一 特征，这一特征是目标顾客较为关注、具有比较竞争优势并具有可信性的属性、 利益或价值点。 （2）关于定位点选择的范围问题：包括航向范围和纵向范围。 （3）关于定位点选择数量的问题。 （4）关于定位点选择标准的问题：包括独特性、必要性和可信性。 （5）关于定位点选择过程的问题：第一阶段为利益定位，第二阶段为价值定 位，第三阶段为属性定位。 （6）关于定位点选择模型的建立。 3.问题与应用（能力要求） 明确奢侈品如何定位以及分析现实奢侈品的定位。 （三）思考与实践 1. 如何进行奢侈品的定位？ 2. 结合实例分析奢侈品品牌的定位。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论