掌握中国奢侈品消费者与其它国际消费者的主要区别，为奢侈品营销组合的 设计奠定基础。 (三)思考与实践 1.如何进行奢侈品市场的顾客细分、评估与选择？ 2.结合实例分析中国奢侈品顾客的特点。 (四)教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论 第三章奢侈品的市场定位 (一)目的与要求 1.了解和掌握奢侈品顾客的购买行为。 2.分析奢侈品竞争对手。 3.理解奢侈品的定位。 (二)教学内容 第一节奢侈品顾客购买行为分析 1 主要内容 本节主要内容包括传统奢侈品以及新奢侈品的顾客购买行为。奢侈品可以分 为传统奢侈品与新奢侈品，不同类别的顾客购买行为有差异。 2.基本概念和知识点 (1)传统奢侈品的顾客购买行为。购买动机包括炫耀性、独特性、从众性 享乐性与完美主义等不同学者提出的动机：中国奢侈品消费者的购买动机也包括 炫耀、从众、自我享乐、品质精致。 (2)新奢侈品的顾客购买行为。其购买动机包括关爱自己、人际交往、探 索和个人风格。 3.问题与应用（能力要求） 了解奢侈品的顾客购买行为，能够分析实际奢侈品品牌的顾客购买行为。 第二节奢侈品竞争对手分析 1主要内容 本节主要内容包括确认奢侈品竞争对手、了解竞争对手的优劣势以及发现定 掌握中国奢侈品消费者与其它国际消费者的主要区别，为奢侈品营销组合的 设计奠定基础。 （三）思考与实践 1. 如何进行奢侈品市场的顾客细分、评估与选择？ 2. 结合实例分析中国奢侈品顾客的特点。 （四）教学方法与手段 课堂讲授、案例分析、小组讨论 第三章 奢侈品的市场定位 （一）目的与要求 1．了解和掌握奢侈品顾客的购买行为。 2．分析奢侈品竞争对手。 3．理解奢侈品的定位。 （二）教学内容 第一节 奢侈品顾客购买行为分析 1． 主要内容 本节主要内容包括传统奢侈品以及新奢侈品的顾客购买行为。奢侈品可以分 为传统奢侈品与新奢侈品，不同类别的顾客购买行为有差异。 2. 基本概念和知识点 （1） 传统奢侈品的顾客购买行为。购买动机包括炫耀性、独特性、从众性、 享乐性与完美主义等不同学者提出的动机；中国奢侈品消费者的购买动机也包括 炫耀、从众、自我享乐、品质精致。 （2） 新奢侈品的顾客购买行为。其购买动机包括关爱自己、人际交往、探 索和个人风格。 3.问题与应用（能力要求） 了解奢侈品的顾客购买行为，能够分析实际奢侈品品牌的顾客购买行为。 第二节 奢侈品竞争对手分析 1. 主要内容 本节主要内容包括确认奢侈品竞争对手、了解竞争对手的优劣势以及发现定