以让软件企业走向成功:反之,一个失败的团队必然导致企业的瓦解。微软主席兼首席 软件架构师比尔·盖茨,在13岁时就开始了计算机编程,在大学三年级时离开哈佛,和同 窗好友创立了微软公司,正是因为有扎实的编程知识,他才能按照自己的意愿来开发软件 如果没有技术支持,则一切愿望都是空谈。而这些年来随着信息产业的迅速发展,各国都 比较注意软件开发人员的培养,在各大高校里都设立了信息相关专业,为社会提供高素质 的软件从业人员。据报道,我国的软件从业人员将在五年内达到250万,充分表明了国家 对其的重视。因此,对高素质人才的争夺是软件企业取得成功的一个重要方面。 软件行业具有不稳定性。在50年的发展历程中,软件行业缔造了一个个商业神话,但 同时也产生了许多失败的例子。虽然在其他行业里也有成功者和失败者,但软件行业检验 成功者与失败者的速度却远远超过了其他行业,这是由其不稳定性造成的。即使开发出了 软件,但如果营销策略错误,使用者较少的话,软件企业就很容易倒闭。这是因为其收入 模式较为单一,一旦软件滞销,则企业会失去了收入来源,在短时间内便会造成亏损。而 另一方面,如果软件推广成功,则会很容易形成较为稳定的客户群,产生持续的收入,同 时也可以根据该软件开发相关的附加产品,获得附加价值。微软公司建立后,比尔盖茨断 定在以后的几十年里,个人计算机将会成为每个家庭的日常用品,因此致力开发适合个人 应用的视窗系统,取得巨大的成功,在全球系统软件中具有了统治地位。而反观蓝色巨人 IBM,并没有意识到这一发展趋势,仍然把主要精力集中在大型机器的软件开发上,甚至还 把个人计算机操作系统开发权卖给了微软,而且仅用了具有讽刺意味的5亿美金。这一策 略不但把大好江山拱手相让,还给自己树立了一个强大的竞争对手,从而直接导致了90 年代初期IBM公司的大亏损。 软件行业竞争情况异常激烈。由于进入门槛较低,只要有一台电脑,一个开发人员 就可以进行程序的编写了。因此行业内便出现了大量的功能相近的软件,都试图开发出独 特功能满足客户需求,填补市场的空白。但因为大多数的软件企业缺少系统的操作,在调 试和维护升级等工序上没有跟进,很多在软件推出不久便已支持不下去,退出竞争了。但 仍然有一部分软件企业坚持了下来,在立稳脚跟后,便可以进行市场的争夺了。如在程序 语言方面,便有SUN公司的Java与微软的C++,在系统方面,有DOS和 Linux,在图像处 理方面,有 Adobe的 Photoshop和 Corel的 Coreldraw。它们都拥有一定的自己的客户群, 但要想争夺对方的客户却也较为艰难,其他软件企业要想进入这块领域,就更为困难了。 软件企业需要高度的防盗意识。即使成品做得很好,又拥有庞大的顾客群,但如果被 盗用严重,也是收不到应得的收益,从而白白浪费了劳动成果。软件破解已成为了时下非 常流行的名词,甚至已经有专业人员从事这方面的研究。把收费软件破解了,就可以免费 的享用软件的功能。软件的销售其实相当于给消费者一个保险柜,保险柜里放着消费者想 要的东西,消费者需要向销售者购买钥匙,才能把保险柜打开。有些时候保险柜已在消费 者手里了,如果他们不从正规的途径获得钥匙把它打开,而是采用非正常的手段把保险柜 打开,从而省下了买钥匙的钱,这就会给开发企业带来巨大损失。怎么防止软件被盗已成 为软件开发企业需要重视的问题。当前中国软件企业能在应用软件销售上真正盈利的并不 是很多,而大部分靠的是广告等一些附加价值来实现盈利。如果在防盗方面做好了,将会 给企业带来巨大的利润。 (二)深圳软件行业的发展历程 我国软件产业发展始于上世纪80年代,但真正形成规模只是近几年的事。2000年以 来,软件产业总销售额几乎每年都以比GDP快3-4倍的速度增长。2004年我国软件产业4 以让软件企业走向成功；反之，一个失败的团队必然导致企业的瓦解[13]。微软主席兼首席 软件架构师比尔·盖茨，在 13 岁时就开始了计算机编程，在大学三年级时离开哈佛，和同 窗好友创立了微软公司，正是因为有扎实的编程知识，他才能按照自己的意愿来开发软件。 如果没有技术支持，则一切愿望都是空谈。而这些年来随着信息产业的迅速发展，各国都 比较注意软件开发人员的培养，在各大高校里都设立了信息相关专业，为社会提供高素质 的软件从业人员。据报道，我国的软件从业人员将在五年内达到 250 万，充分表明了国家 对其的重视。因此，对高素质人才的争夺是软件企业取得成功的一个重要方面。 软件行业具有不稳定性。在 50 年的发展历程中，软件行业缔造了一个个商业神话，但 同时也产生了许多失败的例子。虽然在其他行业里也有成功者和失败者，但软件行业检验 成功者与失败者的速度却远远超过了其他行业，这是由其不稳定性造成的。即使开发出了 软件，但如果营销策略错误，使用者较少的话，软件企业就很容易倒闭。这是因为其收入 模式较为单一，一旦软件滞销，则企业会失去了收入来源，在短时间内便会造成亏损。而 另一方面，如果软件推广成功，则会很容易形成较为稳定的客户群，产生持续的收入，同 时也可以根据该软件开发相关的附加产品，获得附加价值。微软公司建立后，比尔盖茨断 定在以后的几十年里，个人计算机将会成为每个家庭的日常用品，因此致力开发适合个人 应用的视窗系统，取得巨大的成功，在全球系统软件中具有了统治地位。而反观蓝色巨人 IBM，并没有意识到这一发展趋势，仍然把主要精力集中在大型机器的软件开发上，甚至还 把个人计算机操作系统开发权卖给了微软，而且仅用了具有讽刺意味的 5 亿美金。这一策 略不但把大好江山拱手相让，还给自己树立了一个强大的竞争对手，从而直接导致了 90 年代初期 IBM 公司的大亏损。 软件行业竞争情况异常激烈。由于进入门槛较低，只要有一台电脑，一个开发人员， 就可以进行程序的编写了。因此行业内便出现了大量的功能相近的软件，都试图开发出独 特功能满足客户需求，填补市场的空白。但因为大多数的软件企业缺少系统的操作，在调 试和维护升级等工序上没有跟进，很多在软件推出不久便已支持不下去，退出竞争了。但 仍然有一部分软件企业坚持了下来，在立稳脚跟后，便可以进行市场的争夺了。如在程序 语言方面，便有 SUN 公司的 Java 与微软的 C++，在系统方面，有 DOS 和 Linux，在图像处 理方面，有 Adobe 的 Photoshop 和 Corel 的 Coreldraw。它们都拥有一定的自己的客户群， 但要想争夺对方的客户却也较为艰难，其他软件企业要想进入这块领域，就更为困难了。 软件企业需要高度的防盗意识。即使成品做得很好，又拥有庞大的顾客群，但如果被 盗用严重，也是收不到应得的收益，从而白白浪费了劳动成果。软件破解已成为了时下非 常流行的名词，甚至已经有专业人员从事这方面的研究。把收费软件破解了，就可以免费 的享用软件的功能。软件的销售其实相当于给消费者一个保险柜，保险柜里放着消费者想 要的东西，消费者需要向销售者购买钥匙，才能把保险柜打开。有些时候保险柜已在消费 者手里了，如果他们不从正规的途径获得钥匙把它打开，而是采用非正常的手段把保险柜 打开，从而省下了买钥匙的钱，这就会给开发企业带来巨大损失。怎么防止软件被盗已成 为软件开发企业需要重视的问题。当前中国软件企业能在应用软件销售上真正盈利的并不 是很多，而大部分靠的是广告等一些附加价值来实现盈利。如果在防盗方面做好了，将会 给企业带来巨大的利润。 (二) 深圳软件行业的发展历程 我国软件产业发展始于上世纪 80 年代，但真正形成规模只是近几年的事。2000 年以 来，软件产业总销售额几乎每年都以比 GDP 快 3-4 倍的速度增长。2004 年我国软件产业